美木黃金家私營銷總監 韓波

　　新浪家居：您好！很高興韓總能接受我們新浪家居的采訪。

　　韓波：您好！非常感謝新浪的記者及廣大新浪網的網友對我們的關注！

　　新浪家居：能不能首先請您具體介紹一下我們的品牌？

　　韓波：是這樣的，美木黃金家私主要是以客廳家具為主；以文化和消費品位為信念，以質量和服務為根本的產、銷、服務于一體的綜合性家居企業，致力于打造客廳家居文化第一黃金口碑。

　　新浪家居：還想請韓總具體談一下“客廳家居文化”這一概念。

　　韓波：簡言之客廳首先提供給我們一個安全舒適的港灣，給我們身體和心靈的歸屬；其次它更彰顯出主人的文化和品位。而我們則就從這兩點出發不僅滿足消費者對家具功能的需要，更著眼消費者心理需求；我們加大對新、特、獨有產品的開發，更多為家居消費者解決個性家居所需，營造主人所需要的家居氛圍！

　　新浪家居：是的，那么今年美木黃金投入了那么大費用，是不是會在產品這塊推出更多新的款式呢？

　　韓波：你們的消息很靈通嘛，不錯，我們今年確實劃撥了大量的經費到設計和生產線上，始終堅持自主開發和設計，目的還是保證產品的創新和質量，至于新的款式我們每周都會有幾個出來。

　　新浪家居：我不知道美木黃金在未來的發展過程中，推廣這塊您有什么樣的目標呢？

　　韓波：在推廣這塊，我們前期也投下了不少地方性的廣告，還有網絡直達等的一些推廣；但肯定是不夠的，接下來我們會與一些強勢媒體，比如像我們新浪家居等合作，加大對品牌的宣傳力度。

　　新浪家居：目前的家具行業品牌眾多，我們如何在眾多家居品牌中贏得市場？

　　韓波：一個優秀的品牌不僅要有自己獨特的品牌風格，還需要有和經銷商風雨同舟的決心。在今年家具形勢不太樂觀的情況下，我們美木黃金家居依然保持了50%的高增長；而今年為了減少經銷商投資風險，我們甚至承擔了經銷商商場精裝的全部費用，再加上我們提供的一、二、三級市場崗位全程跟蹤輔導政策，還有十大經營保障、十二個到位、十四個店面標準化管理等；這樣可使經銷商投資風險降到最低。有了這些保障，有了優質的產品和服務，贏得更大市場將不是難事。

　　新浪家居：我們現在主要覆蓋的市場是哪里呢？

　　韓波：我們前期一直走的高端路線，我們的經銷商和客戶群體都集中在一線市場和二線城市，更多的還是在一線市場天龍八部，今年初我們決定為了能夠更多的服務于我們廣大的消費者，以將重點戰線從一線城市延伸到了二級市場，同時也在考慮優質的縣級城市。

　　新浪家居：好的，感謝韓總接受我們的采訪，最后祝福美木黃金保持良好的發展勢頭，取得市場驕人成績！