http://cd.jiaju.sina.com.cn 2011年06月28日13:00 新浪家居成都站
摘要：深圳美木黃金家私前期主推“海岸之都”、“菲百麗”等品牌系列沙發(fā)，銷往全國各大城市，具有較高品牌信譽(yù)度和知名度。近年來公司加快了發(fā)展步伐，主攻質(zhì)量升級(jí)、管理升級(jí)、品牌升級(jí)；現(xiàn)以客廳家居系列，著眼消費(fèi)品位和質(zhì)量，力求打造中國客廳家居文化第一黃金口碑。
美木黃金家私營銷總監(jiān) 韓波新浪家居：您好！很高興韓總能接受我們新浪家居的采訪。
韓波：您好！非常感謝新浪的記者及廣大新浪網(wǎng)的網(wǎng)友對(duì)我們的關(guān)注！
新浪家居：能不能首先請(qǐng)您具體介紹一下我們的品牌？
韓波：是這樣的，美木黃金家私主要是以客廳家具為主；以文化和消費(fèi)品位為信念，以質(zhì)量和服務(wù)為根本的產(chǎn)、銷、服務(wù)于一體的綜合性家居企業(yè)，致力于打造客廳家居文化第一黃金口碑。
新浪家居：還想請(qǐng)韓總具體談一下“客廳家居文化”這一概念。
韓波：簡言之客廳首先提供給我們一個(gè)安全舒適的港灣，給我們身體和心靈的歸屬；其次它更彰顯出主人的文化和品位。而我們則就從這兩點(diǎn)出發(fā)不僅滿足消費(fèi)者對(duì)家具功能的需要，更著眼消費(fèi)者心理需求；我們加大對(duì)新、特、獨(dú)有產(chǎn)品的開發(fā)，更多為家居消費(fèi)者解決個(gè)性家居所需，營造主人所需要的家居氛圍！
新浪家居：是的，那么今年美木黃金投入了那么大費(fèi)用，是不是會(huì)在產(chǎn)品這塊推出更多新的款式呢？
韓波：你們的消息很靈通嘛，不錯(cuò)，我們今年確實(shí)劃撥了大量的經(jīng)費(fèi)到設(shè)計(jì)和生產(chǎn)線上，始終堅(jiān)持自主開發(fā)和設(shè)計(jì)，目的還是保證產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量，至于新的款式我們每周都會(huì)有幾個(gè)出來。
新浪家居：我不知道美木黃金在未來的發(fā)展過程中，推廣這塊您有什么樣的目標(biāo)呢？
韓波：在推廣這塊，我們前期也投下了不少地方性的廣告，還有網(wǎng)絡(luò)直達(dá)等的一些推廣；但肯定是不夠的，接下來我們會(huì)與一些強(qiáng)勢(shì)媒體，比如像我們新浪家居等合作，加大對(duì)品牌的宣傳力度。
新浪家居：目前的家具行業(yè)品牌眾多，我們?nèi)绾卧诒姸嗉揖悠放浦汹A得市場(chǎng)？
韓波：一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅要有自己獨(dú)特的品牌風(fēng)格，還需要有和經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟的決心。在今年家具形勢(shì)不太樂觀的情況下，我們美木黃金家居依然保持了50%的高增長；而今年為了減少經(jīng)銷商投資風(fēng)險(xiǎn)，我們甚至承擔(dān)了經(jīng)銷商商場(chǎng)精裝的全部費(fèi)用，再加上我們提供的一、二、三級(jí)市場(chǎng)崗位全程跟蹤輔導(dǎo)政策，還有十大經(jīng)營保障、十二個(gè)到位、十四個(gè)店面標(biāo)準(zhǔn)化管理等；這樣可使經(jīng)銷商投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。有了這些保障，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得更大市場(chǎng)將不是難事。
新浪家居：我們現(xiàn)在主要覆蓋的市場(chǎng)是哪里呢？
韓波：我們前期一直走的高端路線，我們的經(jīng)銷商和客戶群體都集中在一線市場(chǎng)和二線城市，更多的還是在一線市場(chǎng)天龍八部，今年初我們決定為了能夠更多的服務(wù)于我們廣大的消費(fèi)者，以將重點(diǎn)戰(zhàn)線從一線城市延伸到了二級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)也在考慮優(yōu)質(zhì)的縣級(jí)城市。
新浪家居：好的，感謝韓總接受我們的采訪，最后祝福美木黃金保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，取得市場(chǎng)驕人成績！