舊家具扔掉浪費，不扔又占地方，如果舊家具處理不掉，新家具自然難以買進門，如何處理舊家具已成為家具促銷的難題。2012年北京市商務委工作會議傳出信息，在家電“以舊換新”工作去年底結束后，今年將探索開展家具“以舊換新”工作。盡管該思路仍處于建議階段，但引發了家居賣場的廣泛關注，并已經有了先吃“螃蟹”的家居企業，居然之家紅星美凱龍集美家居在去年紛紛試水以舊換新，想在政策細則出臺前搶占市場先機。

　　家具“以舊換新”政策等待破題

　　賣場試水業績不錯

　　“聽說買家具可以以舊換新了，正好家里想換家具就趕來看看。”近日，記者來到北京居然之家金源店，一位正在挑選沙發的40多歲的女士告訴記者，“打九五折，還是挺合算的。”她給記者算了筆賬，一套新沙發2萬元左右，按5%補貼可以省1000塊錢，舊沙發如果賣給收廢品的根本值不了這么多錢。

　　記者了解到，從去年9月開始，居然之家就在北京市場開展了家具“以舊換新”活動，截至今年2月19日，居然之家以舊換新共計簽單10279筆，實現銷售近1.17 億元，占居然之家家具整體銷售額的10%，居然之家為此發放的補貼款達583.4萬元。

　　除北京外，居然之家已將家具“以舊換新”活動推廣到全國所有店面，現已在呼和浩特包頭哈爾濱太原濟南鄭州合肥西安貴陽重慶昆明等幾十個城市推出了家具“以舊換新”活動。

　　紅星美凱龍去年3月就在北京上海和重慶三個直轄市的十個大型體驗店展開聯動，啟動“非換不可·億元家居升級”，向具有改善性需求的消費者發放補貼券，用以更換破舊過時或不環保的家具。截止到2011年年底，紅星美凱龍為1萬戶家庭通過發放補貼券的形式置換了新家具，僅在上海的補貼金額就高達3000萬元。

　　作為京城老牌賣場的集美家居，在今年年初推出了“以舊換新”舉措。集美工作人員告訴中國商報記者，經集美家居評估，按舊家具的市場價格給予2至3倍金額的 “置家券”溢價回收。同時，購物使用置家券可在成交價基礎上滿1000減免100元。集美家居總裁趙建國在接受記者采訪時表示，2012年集美初步計劃拿出1000萬元開展家具“以舊換新”。

　　雖然三個家居賣場“以舊換新”的形式不同，但是都取得了不錯的業績。然而，在具體操作上，家具“以舊換新”聽起來簡單，做起來卻著實不易。

　　面臨兩大難題

　　家具“以舊換新”存在著回收難安置難拆解難利用難的問題，“家具“以舊換新”必須突破如何回收如何補貼如何定價三大難關。”北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，“以舊換新”只是一個政策層面上的舉措,如何破解以上三大難題需要不斷地探索。

　　首先，回收來的廢舊家具如何處置成為難題。

　　中國商報記者電話采訪了集美家具的客服，這位客服表示，“回收的舊家具有些損毀的很嚴重，有的桌子快散架了，能用的超不過10%。”更重要的是，這些廢舊家具如果處理不當，則會成為環境殺手，所以必須妥善處理。

　　記者還了解到，集美“以舊換新”在操作過程中還遭遇了運輸和搬運難題。為了解決這個問題，集美家居在擁有幾十輛送貨專車的基礎上又添置了兩輛廂式貨車，解決了大件家具的運輸難題。同時，集美工廠里還有幾百名工人可以隨時參與搬運工作。此外，巨大的庫存壓力也讓企業喘不過氣來，只有盡快清理，才能讓這些舊家具找到合適的歸宿。

　　居然之家在2月20日的新聞發布會上宣布找到了舊家具的處理辦法，即將在北京北六環建一個“舊家具再利用中心”。該倉儲中心近萬平方米，初期投入達百萬元，一年將為此投資上千萬元。

　　與上述兩家做法不同的是，紅星美凱龍將舊家具的處置交給了消費者。紅星美凱龍并不強制收回。紅星美凱龍的解釋是，舊家具一般體積較大，從回收過程到安置都需要空間。舊家具價值也低，重新修復的話，得不償失。如果回收的舊家具流入不法商販的手中，還可能會被翻新后以次充好，流入賣場，這也是令人擔心的問題之一。

　　其次，難以定價。一款舊家具到底值多少錢很難判定，尤其是實木家具的價值不好評定，其價格的跨度可達到數千元乃至數萬元。在行業內沒有舊家具回收一定之規企業自行掌握的情況下，確實在評估問題上容易產生糾紛，消費者也顯得比較被動。另外，企業的評估師上門評估的做法也比較繁瑣。

　　促銷費提振行業信心

　　以限購為特點的抑制性政策依然是房地產市場調控的主旋律。家具業作為房地產業的關聯行業，也會受到影響，內需市場更加不容樂觀。北京市政府提出嘗試家具“以舊換新”促進家具消費，讓家具行業備受鼓舞，也讓家具行業充滿了期待。

　　根據測算，目前，北京每年淘汰的舊家具超過100萬套，這意味著每年市場上將因此新增家具100萬套，按當前每套家具至少3000元的市價估算，北京每年以舊換新的市場需求量超過30億元。

　　2011年，北京市場的家具銷售額達到了280億元。“北京這幾年家具的年銷量增速都在兩位數以上。”北京家具行業協會會長于秀蘇表示，“家具升級已經成為常態，家具以舊換新勢在必行”。

　　紅星美凱龍京滬·西南大區總經理王偉表示，一旦政府對于家具“以舊換新”的政策出臺，必將給時下低迷的家具市場帶來巨大商機，推動家具市場消費的升溫，進一步拉動內需，為改善人們的居住條件助力。

　　事實也確實如此，居然之家推出“以舊換新”4個月以來，實現新家具銷售1.17億元，占賣場同期家具整體銷售額的10%。

　　家具生產企業紛紛對家具“以舊換新”寄予厚望，但記者發現，也有不少企業對此心存疑慮。一位個家具生產企業的銷售人員向記者表示，由于企業得不到國家的任何補貼，從核算成本的角度考慮，企業是吃虧的。“企業不怕麻煩，就怕費力不討好。”生產企業投入到家具“以舊換新”的工作中，真正的動力在于要讓企業有利。生產企業回收舊家具非常麻煩，人工成本也很高，而翻新后又基本沒有贏利空間，這就令家具企業對“以舊換新”沒什么興趣。意風家具總經理溫世權表示，家具“以舊換新”對家具企業來說是件好事，但是家具再利用這個問題比較困難。希望政府建立二手市場，給需要出租或租房的消費者提供一個平臺，讓一些可回收的家具有地方可收。

　　執行有難度 政策待破題

　　雖然家具“以舊換新”在具體執行上存在難度，但政府刺激消費的決心已經彰顯。據悉，目前北京市商委正在醞釀家具“以舊換新”政策，相關方案仍在研討中。

　　北京市商委相關負責人同時表示，家具種類非常多，用料也各不相同，實木的板材的，每一類的回收和處理都要通過調研提出試點方案。目前的試點難度，在于選定舊家具的回收和處理企業。另外，不同材料家具如何換新怎么補貼等也都需要制定合理詳盡的方案。商務部門將首先試點，在選定試點企業時，將考慮企業規模連鎖化程度等因素。北京市商委表示，試點企業確定后，將會對社會進行公示。

　　補貼方式的確定關系著家具“以舊換新”的執行力度和長遠效果，因為家具無法像家電那樣擁有相對明確的價格體系。據北京市商委相關負責人透露，家具“以舊換新”將延續家電“以舊換新”的思路，采用賣場聯動的形式，指定幾大類常用家具作為“以舊換新”的品類，按新產品的成交額由政府給予一定限額的補貼，并設置上限。

　　專家認為，制定“一刀切”的優惠政策可能并不合適。政府部門如何圈定補貼范圍并起到拉動消費惠及廣大消費群體的作用需要認真調研。相關企業也表示，在政策細節尚不明確的情況下，企業市場消費者能否多方共贏仍是未知數，一切都需等待政策補貼的相關細節出臺后才可明朗。