整體衣柜被譽(yù)為建材家居的最后一桶金，特別是近幾年來(lái)，整體衣柜行業(yè)的飛速發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)廣闊的行業(yè)引得眾多投資商蜂擁而至。越來(lái)越多的人都想投身定制衣柜行業(yè)，都想分一杯整體衣柜這塊千億蛋糕的甜美。但是對(duì)于很多新加盟店的衣柜代理商來(lái)說(shuō)，很多都是首次接觸這個(gè)行業(yè)，想要更好地進(jìn)入整體衣柜【www.deformat.com.cn】市場(chǎng)，不知道該如何做，從哪里入手。德夫曼衣柜要說(shuō)的是最重要的是做好銷售工作。那么衣柜代理商應(yīng)該如何開(kāi)展銷售工作呢？

 

1、 制定合適的營(yíng)銷價(jià)格
 

很多的衣柜加盟商在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，都是盲目的制定價(jià)格，都想獲得最高的利潤(rùn)，結(jié)果過(guò)高的價(jià)格當(dāng)?shù)叵M(fèi)者無(wú)法接受，自然帶不來(lái)任何的訂單。衣柜代理商在制定營(yíng)銷價(jià)格的時(shí)候，要把當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平作為參考和制定的依據(jù)，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及收入水平，還有當(dāng)?shù)氐拿袼讉鹘y(tǒng)文化和消費(fèi)習(xí)慣等多方面去考慮。這個(gè)價(jià)格策略的制定還包括終端零售價(jià)格方面的制定。

 

2、 總結(jié)目標(biāo)渠道數(shù)據(jù)
 

衣柜經(jīng)銷商要對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谫?gòu)買(mǎi)客戶的渠道來(lái)源進(jìn)行分析總結(jié)，然后針對(duì)性的制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)方案。分析各種渠道的長(zhǎng)短優(yōu)劣勢(shì)，重點(diǎn)關(guān)注這些渠道的市場(chǎng)占有率，總結(jié)信息溝通的靈敏度和市場(chǎng)開(kāi)展管理難度等，從而對(duì)不同目標(biāo)渠道制定有針對(duì)性的操作手法。
 

3、 增強(qiáng)終端的執(zhí)行力
 

針對(duì)不同的終端，衣柜加盟商要針對(duì)性劃分好，然后根據(jù)戰(zhàn)略的規(guī)劃和市場(chǎng)情況結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)掌控能力對(duì)終端進(jìn)行一個(gè)篩分，確定優(yōu)勢(shì)的終端然后集中優(yōu)勢(shì)資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。在優(yōu)秀終端建立一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)并共享整個(gè)系統(tǒng)，及時(shí)了解客戶的需求。
 

4、 及時(shí)更新產(chǎn)品
 

整體衣柜個(gè)性定制的特殊屬性讓其更新?lián)Q代的速度非常的快，而且整體衣柜產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個(gè)廠家都會(huì)有幾大系列的產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上銷售，衣柜代理商由于各方面的原因不可能所有的款式產(chǎn)品都進(jìn)行上樣。那么及時(shí)更新產(chǎn)品就顯得非常的重要了。及時(shí)更新產(chǎn)品可以增加產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)，不斷帶來(lái)全新的營(yíng)銷亮點(diǎn)吸引更多的潛在消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)更加符合市場(chǎng)需求。不過(guò)更新產(chǎn)品要建立一個(gè)科學(xué)的工作流程，及時(shí)總結(jié)工作效果，合理安排工作計(jì)劃。
 

5、 完善專賣(mài)店的售后服務(wù)
 

很多的衣柜代理商只是注重如何去做營(yíng)銷，而忽略了做售后服務(wù)，這樣不但效果達(dá)不到，最后由于售后沒(méi)有到位，影響產(chǎn)品品牌口碑，造成更多的消費(fèi)者流失。所以衣柜代理商一定要確保終端維護(hù)所需要的服務(wù)是完善的。而終端的建立不單對(duì)銷售有利，也是一個(gè)展示自己產(chǎn)品以及服務(wù)的渠道。因此，建立終端所需要的物質(zhì)，以及精神方面的需求都必須滿足，服務(wù)必須做到位。由于整體衣柜產(chǎn)品的特殊性所以其售后的周期特別長(zhǎng)，所以衣柜代理商的銷售團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)要非常的完善。