三、中國家具產業未來升級之路。

1、教育和培訓將是未來產業發展的原動力。培育的目的三個：一是提高企業家的精神境界；家具行業有點錢的不少，但有多少想給行業做點貢獻，愿意給當地政府奉獻點什么；二是提高行業的素質（掌握技術和知識），所謂“素質”就是生產工作之中的點滴小事。三是提高統一思想和意志。

2、未來家具產業由自然集聚向有效集聚過渡。過去集聚都是自然的，現在要想有效集聚，并且由東部沿海向中西部有序轉移。這里有個例子，在意大利的東北部，與瑞士接壤，這個地方叫布里安扎，在這個區域有13萬人，4500家企業。曼薩諾家具集群，有4萬居民，一千家企業，占地9萬平方公里，生產了全球30%的椅子。

未來家具產業轉移的路徑，目前來看，藍色圈是率先發展，包括天津、上海、廣東，紅色的是圈是未來發展的，包括中部西部，中部可以輻射周邊九省，也是人口密度最高的區域。未來家具產業將是供應鏈系統的全程競爭，專業化、配套化、集約化、信息化是家具產業的核心內容。

中國家具產業集聚地在哪里？昆明、成都、中國金鼓城、中國原點新城等。

4、以特色產區為主導的區域品牌將更加深入人心。由于制造業單體比較小，容易以區域品牌傳播，大家一看到深圳制造就聯想到產品比較有個性化和設計感，占領中高端市場，一想到北京制造就是板式家具，占據了一部分華北高端市場，而且品質比較好；一想到川派家具就是占據三四線城市等，我們是通過區域品牌來劃分的。區域品牌靠制造業集群和優勢企業來帶動的。

5、消費品牌的建立將成為家具行業的未來趨勢。剛才我提到了消費品牌，所謂消費品牌不光是產品、不光是有形的東西，我們還要做無形的東西，無形的東西包括傳播體系和服務體系，我們往往過分注重于有形的東西，現在是看不見的東西最值錢。同時還要樹立公眾形象，我認為這是做消費品牌的第一點。你看看現在哪個是家具品牌？大家可能會說是全友，因為全友的廣告最多。老百姓通過什么來認識品牌的？就是能見度，同時還要建立自己獨立的銷售品牌。沿海地區企業大部分依賴大賣場，四川企業都是自己開獨立牌，都是可控的，由自己經銷商和區域辦事處所掌控，所以消費品牌是一個文化的傳承。未來的十年中國可以誕生十個消費品牌，具體是誰我不多說，就看看在座的企業家老板有沒有抱負做消費品牌，做消費品牌就是要做虛的，不是做實，家具行業缺點就是只會做實的，花錢做廣告就有疑慮。下一步你想做消費品牌必須把形象拉入高端，然后才能在中低端市場里實現預期價值，中國有一個習慣喜歡“傍大款”，你做不上消費品牌就很難創造優勢。

6、生產型服務業將是驅動未來產業發展的引領。什么叫生產型服務業？產品價值在微笑曲線兩端，你們要多點學會利用我們這些的機構，當然你們自己也可以做，不過你們做的效率和人才集聚程度有限，因為服務業需要智力型勞動，需要人的頭腦，做制造大部分需要的是人的體力，這是兩種不同的行業。

7、傳統的經營模式將會被打破。現在有獨立店、有全國大型連鎖、地方連鎖、大型超市、網絡直銷，最近在蘇北睢寧縣誕生了一個新的模式，由一個28歲小伙子看到了一家銷售模式，產品這么簡單，賣得這么貴，就萌生了回家創業的概念，三年前回到睢寧縣，由這么一個28歲小伙，現在誕生了1800家作坊，每天發貨量200萬，同時誕生了很多物流公司、快遞公司，賣給誰？都市消費白領。盡管我們看他現在還是初級模式，但這也是一個創造性的舉措。對在座的各位也是一個警醒，不是傳統的模式就可以的，看看大賣場的模式有沒有問題？在上個月北京，居然和紅星所產生的矛盾就波及到制造商，因為我們沒有終端，沒有終端就意味著我們將來可能成為搬運工。像海爾這么大的企業，他們都沒有終端，他們不是搬運工嗎？所以在座的各位要重視終端建設，絕不能停留在與經銷商的合作僅限于現金和貨的往來，如果現在還停留在這樣的階段，就說明社會沒有進步。必須把經銷商看作是我們的伙伴，跟他一起開發終端，這一點要學四川企業，不要學深圳企業。

8、產業將逐漸形成細分市場，差異化與焦點集聚的模式將成為行業發展的主流。總成本領先，在板式家具方面我們已經落戶于四川企業，怎么落實不多講。現在沿海家具在轉移的同時要考慮焦點集聚，所謂焦點集聚，你要單一風格的產品，創造你的競爭優勢，就是你有別人沒有的，這叫優勢，別人也有了，就不叫優勢。深圳家具產業轉移可以給你們提供范例，現在龍崗很多家具廠都轉型成實木家具企業。

9、集制造、商貿、物流、園區社會為一體的產業集中發展模式將成為行業的主導。園區社會支撐了整個物流、商貿、生產，物流又分為分銷物流、配送物流和采購物流。（PPT對照講解）這是武漢家具CBD，現在已經形成規模。再看看剛規劃的昆明，以后的制造業基地不再像以前了，所有的工廠不需要建自己的倉庫，也不需要建自己的生活配套設施，生活配套設施在哪里？在園區社會。因為現在員工不是僅僅滿足物質生活，更需要精神生活，這也就是為什么富士康有“十二跳”的緣故，富士康兩個人一個宿舍，有獨立的衛生間，為什么跳樓呢？因為沒有交流、沒有溝通。所以在未來園區里我們要解決員工精神需求問題。像昆明產業園區里，將有8萬人，在未來漢川園區將有14.4萬人，人們上班到工廠，下班回家，規劃的宿舍標準2個人一間，60平方米，都是按此配置進行的。商貿部分，企業也不需要再建展廳，可以解決批發、零售、產品展示的問題。物流部分，你的半成品或者原材料不用放在倉庫，放到采購物流部分，需要的時候由采購物流供應商送到你車間去，大家會問，會便宜嗎？一定便宜。為什么？因為我們產業集中發展區企業多，十個企業賣給你一個企業一樣嗎？成品將扭轉到配送物流，成品進入分銷物流，由分銷物流迅速分銷全國，配送物流又是從廠里送到顧客加里，幫助安裝，回收垃圾。制造企業又分成核心企業、中間企業、輔助企業，這三類企業里又分三類，軟體、板式和實木，各有各的空間。這就是金鼓城的規劃圖，這部分是軟體、板式、實木，那部分是中間企業；這里是輔助性企業，全部都是垂直配套，那邊是園區社會，集中了生產性服務業和生活服務業。主通道走貨，輔通道走人。在十平方公里的土地上，容納了14.4萬人。建園區不光是只是建園區，也是為了城鎮化建設，下一步還會和周邊城市相融合。工業制造、商貿、園區社會各自都有自己的主軸。