家居向服務轉型已成趨勢 商家試水4S店服務模式
去年5月，歐派在佛山開設了第一家“4S”店，目前已經在北京、宜昌、邵陽等全國各地開設了幾百個4S店。和汽車4S店不同的是，歐派4S店功能囊括了銷售(sale)、服務(service)、展示(show)、信息反饋(survey)等幾大方面。放眼全國，優美易、富雅、靚家居等家居企業也先后推出了4S店，業內人士預測，4S服務將提升家居企業的整體價值，“像賣汽車那樣賣家居產品”或許也將成為未來的發展趨勢。
對家居4S店的盛行這一現象，廣東歐派集團有限公司佛山分公司副總經理陳善清表示，將產品的賣場作為4S店，是將服務放在了更高的位置，“服務對于家居企業來說是非常重要的，而將專賣店改為4S店，除了是對顧客的承諾外，更重要的是自我約束。”陳善清說，4S店并不是單純的改名，在很多細節方面都會有相應的改變，“比如我們的設計方面，會更加注重與顧客的溝通；同時，我們也成立了獨立的售后服務部，由專人來做售后的相關工作。”
定制家具更受青睞
近期的一項家具業消費趨勢的調查顯示，85%的受訪者在選購家具時更青睞定制家具。消費者認為，定制家具個性化、樣式新穎，最重要的是他們可以參與定制家具從草圖到成品的設計，享受“全透明”服務。由此可以看出，服務對于定制家具來說，更是關鍵的一環。
索菲亞集團總經理柯建生認為，定制家具是一個服務型制造業，“我們服務成本非常高，從前端量尺，制圖到跟消費者溝通、訂方案，生產制造，服務安裝，這個過程有一個很多的服務成份在里面。”柯建生表示，隨著渠道的擴張，服務的瓶頸更要突破，“這就需要企業多練內功，把服務做好，來協助我們制造業。服務跟制造是兩方面都要做好，這是現在的戰略。”
圓方軟件、尚品宅配董事長李連柱同樣表示，在定制家具的發展中，完善的服務體系能推動企業的發展，“在前端通過定制化家具的方式，為顧客提供免費、完整的從前端設計到上門安裝的一條龍服務。”李連柱透露，通過這樣的完整的服務鏈模式，尚品宅配實現了連續三年百分百的增長。
向服務轉型已成趨勢
家居行業作為中國八大制造業之一，在前十年的發展可謂是“一帆風順”。居然之家總裁汪林朋說，“2011年對于所有家具行業來看是比較困難的時期，國家經濟政策的變化、勞動密集成本的提升、外貿環境面臨著四面楚歌的局面。”他認為，家居企業從前十年的粗放型投入到今后十年的管理與服務的升級，是家居行業的一個巨變，也是一種發展趨勢。
IBM全球商業服務部大眾化區副合伙人陳果認為，家居行業向服務轉型的路徑有三個。首先是基于產品的增值服務，例如賣家具，就自然提出相應的服務，包括清洗等，“這樣的服務轉型對于絕大部分企業來自然而然可以做的事情”。其次，還有一種脫離產品的專業服務、而終結的服務狀態在于深入的理解消費者，理解客戶的需求。陳果說：“對于整個家居行業商業模式來說，要對企業生態環境進行實質性的變化，從而滿足客戶獨特的需求，這是以服務導向產品導向解決方案的時候，也是我們認為的從產品到服務的非常終極的狀態。”
