每年的”五一”黃金周，家具商都是蠢蠢欲動，摩拳擦掌擺好架勢準備大干一場。以打折降價來吸引業主是商家們最常用的手段，在這個無論是商家還是市場都經歷著千錘百煉兵家的戰術潮流中，與往年競相打價格戰不同，今年的”五一”家具市場將是一場品牌戰，玩起了更新的營銷花樣。消費者對于這種新的促銷方式是否埋單？
降價低折扣是家具商的老手段
毫無疑問，每個消費者在上半年有購物計劃的都會觀望”五一”黃金周，為吸引顧客打折是商家們慣用的伎倆，而且每次都是屢試不爽。斯帝羅蘭深圳分公司陳錦峰告訴記者”五一”期間本來就是銷售的旺季，商家針對性的推出一系列的折扣活動更有利于帶動消費，而且這期間誰不折扣，誰的客戶就可能流失。
因此，在即將到來的黃金周，斯帝羅蘭將全場3.8折起，更有萬元搞定全套家具的優惠活動。而艾特屋家具同樣將在”五一”黃金期間推出3折起的優惠活動，其相關負責人員告訴記者，黃金周期打折似乎已成為一種模式，不打折反而會被認為是不合乎潮流。
“五一”家具促銷新花樣以舊換新成新潮流
雅蘭床墊這次“五一”推出的活動可謂是新招百出，雖然沒有出現勁爆的優惠價，但其針對“五一”的形象宣傳卻讓人耳目一新。通過“經得起考驗的，除了親情、友情、愛情之外還有床墊”的廣告語，從而引出“五一”尋找“老床墊”的故事，一張老雅蘭床墊可能會價值10萬元，哪怕是其他品牌的舊床墊也能換購幾百元，這一舉不得不讓人一贊。而米蘭家具也即將在“五一”期間推出換購活動，只要消費者提供曾使用過的任何品牌的舊沙發數碼照片、電子郵件、實物或彩信，就能享受任意一款沙發在終端成交價的基礎上，抵惠888元現金。
雅蘭集團董事總經理施莉琳告訴記者由于雅蘭是香港老品牌，有著近50年的歷史，只有這種老品牌才有這這樣的資歷去“尋找老床墊”，而雅蘭床墊平時本身就很少有折扣，這期”五一”。而雅蘭也即將推出床墊博物館，所以征集老床墊似乎也先得理所當然。
某業內資深人士告訴記者，其實家具行業的以舊換新并非像家電行業是國家給予的補助，而且回收的利用率較低，因此一般較有實力的企業才愿意這樣做，但這在行業內今后可能會成為一種趨勢。
只促銷不折扣消費者是否埋單？
其實行業內人都是知道打折比拼價格這種不良的競爭方式無疑是殺雞取卵，商家自己是也是有苦難言，并非自愿，但市場已如此，大家只是被迫趕路。記者走進紅星美凱龍賣場，不少店長直言宣傳品牌誰不想呢，但消費者是否埋單又是一回事了，畢竟大家都頂著業績的壓力。當然更有經銷商表示，打折促銷并非與品牌宣傳相互違背，吸引更多的消費者關注和購買也是一種品牌戰略。
劉女士打算在近期購置新家具，所以她一直在等”五一”黃金周的促銷，她告訴記者，品牌影響力是商家們的事情，她只想買到價格合適的家具，如果”五一”黃金周家具不打折，只有以舊換新的活動可能對她的吸引力度不夠，除非以舊換新的補貼也很高。而陳先生在”五一”前期就購置了一套家具，他表示家具黃金周促銷并非像家電行業那么規范，價格是否真的降了值得懷疑，不過消費者喜歡”五一”逛家具賣場卻是事實。
