CBD寢具品牌總監 銀昌平

【CBD寢具銀昌平】其實這個一定是相矛盾的，你一定要說兩者非要非常緊密的話可能不是很好操作。我們公司主力是成人軟體這一塊的，我們有幾大系列，其中一個是青少年的，其他都是成人軟體這一塊。談到一個家具的安全性，小孩子都比較調皮，如果家具這一塊如果每一個地方都硬梆梆的，有一個細節沒有處理好小孩子摔傷的時候很容易出問題，剛好軟體這一塊是我們的特長，基于自身的優點出發，我們的軟體中剛好新增了一個青少年家具中也包括了兒童家具這一塊我們比較看重軟體這個方面，這正好是我們比較強的一個領域的延伸。所以從這個角度講，我們覺得二者沒有相沖突的地方，只要能把自己能有的優勢延伸出去。

【搜狐家居】剛才七彩人生的彭總選擇了B，您剛才也想聊一下關于細分的話題是吧，接下來您聊一下，覺得專注細分對于我們企業來講是不是會帶來更長遠的發展？

【七彩人生彭紅】我想跟大家分享一下，其實我們七彩人生也有一部分的產品也是做成人的，可能在今年的下半年我們可能會把兒童家具跟成人這一塊會分開，我們首先從營銷上是分開了這是第一步，第二步接下來從生產、研發到包裝，包括整個的營業隊伍，相對應的這些對接的部門，我們把他相對獨立把他分離。為什么這樣做呢？我覺得我們七彩人生這個品牌或者是這個平臺就是專注專業于做兒童家具的，不光是我們在兒童家具這一塊我們把他專注和細分，而且在我們這個產品線的研發上面整個的研發包裝還有營銷跟生產都是專業的比較多，像我們很多的產品分了男孩子和女孩子，分得更細，比如說男孩子的家具他是什么顏色，女孩子的家具是什么顏色什么款式，用什么材質來表現，我們細分到比如說在不同的年齡層，男孩子、女孩子他都有不同的個性。所以我想這種細分實際上跟專業他也是更深度也是黏合在一起的，你市場劃分得越細可能做得也就越專業，甚至我們在這個專業的程度上我們現在比如說對小孩子的這種顏色跟他的這種心理學他的身體健康包括他骨肉的發育包括睡眠的質量等等跟我們產品的關聯度，我們也在成立一個部門來專注于作這些研究，我們研發部門就有專業的團隊來從事色彩學、兒童心理學、兒童健康學這樣的一些研究，這樣能夠讓我們的產品能夠更加符合下一代兒童的健康成長。所以我覺得專注也好、細分也好，可能對于我們兒童家具來說這個市場他是有這樣的一個空間，這個市場是足夠大的空間，我們有足夠的市場來做這一塊，所以我們想我們還是專注于把我們的品牌、專注于做兒童家具，可能以后人家提到七彩人生可能沒有別的層次，只有兒童家具，而且我們是滿足不同年齡層、不同性別、不同層面上的人群我們都能夠做到各種兒童家具來滿足他。

【搜狐家居】我們知道松堡王國也是非常專注于松木家具這一塊的，請郭總談談這么多年來我們松堡王國在細分專注這一塊怎么做的。

【松堡王國郭向陽】我們以前一直是做松木的，以前是做松木出口的，后來轉型內銷做兒童家具。通過這兩年事實證明剛剛彭總講得非常在理，一定要聚焦，一個企業所有的精力都聚焦在某一個焦點上的話相對來說他的成功率會高一些，而且他的資源整合、他的成本會相對少一些，他某一個領域聚焦的話，滲透下去以后更容易滲透下去。實際上中國的市場可以說是無限大，現在還有國際市場。如果從產品的角度來講，你要把某一個產品做好了，把中國的市場如果說能夠做得差不多的話那么這個營業額已經是非常龐大了，目前沒有一家企業可以做到這個份上，不管是做成人的也好，做兒童的也好，做產品的也好，做房間里的產品也好，我是一直這么做了，把產品聚焦、市場也聚焦、研發也聚焦，所有的東西相對來說就容易滲透下去，能夠扎根起來，我是這么認為的。

【搜狐家居】以后還會堅持做松木家具。

【松堡王國郭向陽】一定會的，因為我們現在連研發產品也是按照這種松木的角度去研發的，然后定制這個設備我們也是做松木的這種設備去采購的，所有的東西都圍繞著“松木”、“兒童”這兩個詞展開一系列地植入進去，這樣的話成功的概率相對來說應該會有一會一些。

【搜狐家居】現在我們已經是松木家具第一品牌了，剛剛我看多喜愛的代表您選擇的是B，我們知道多喜愛也是在兒童家具領域做得非常好的一個企業，您給我們分享一下我們在兒童家具專注細分這一塊都是怎么樣去做的，以后會有什么樣的打算？