“生產商、銷售商、業主、大賣場四方利益，有一方不賺錢，就會出現欺客。”達芬奇家居高價賣假事件讓眾人了解了家具行業高價背后的暴利。昨日，在阿里巴巴首屆家居峰會上，浙江省家具協會會長蔣鴻源再揭行業內幕，稱家具賣場現存的最大問題，是運營成本偏高，賣場租金成本超過30%。
家具賣場租金高過造價
“達芬奇事件給家具行業蒙上了一層陰影。”昨天上午，擔任阿里巴巴首屆家居峰會嘉賓的浙江省家具協會會長蔣鴻源一上臺，就直接痛斥當下行業內最關注的達芬奇家居高價賣假事件。
“如果欺詐消費者，那就等于是商家自掘墳墓。”蔣鴻源說，像達芬奇家居這樣的名牌賣場都能作假，誠信顯然已經被逼到了墻角。面對面的賣場銷售模式都有可能買到假貨，在網絡上銷售家具，如何做到誠信，值得在場上千家電子商務家具商深思。
目前，不少家具品牌都是進駐家具賣場進行銷售。蔣鴻源認為在這種營銷模式中，家具賣場生意是否做得好，得看生產商、銷售商、業主、大賣場四方利益能否形成一個共同體。如果其中有一方不賺錢，很容易出現一錘子買賣。
蔣鴻源還指出，家具賣場中的四方利益中已經出現不平衡，那就是家具賣場的運營成本偏高。他舉例說，在北京，家具賣場每平米年租金高達六七千元。杭州的家具賣場的租金價格在1500元至2000元。“這個價格，造樓都夠了。”
銷售額三成是賣場租金
蔣鴻源稱，在歐美國家，家具賣場的租金成本在10%至20%，但國內的情況是30%甚至更高。杭州家具賣場的情況如何呢？記者采訪了部分家具銷售商。
專門做紅木家具的連天紅(福建)家具有限公司在杭州歐亞達、華東家具城、寧波第六空間等賣場都有店面。該公司浙江區經理黃立剛告訴記者，根據賣場的地段、店面所在樓層等不同，店面的租金有高有低。租金貴的每平米每月要兩三百元，一般的要80元左右，地段稍偏的五六十元。黃經理透露，賣場租金占其成本比重很大，約50%。
城西新時代家具市場里，經營床墊的銷售員潘女士告訴記者，她家店面有180平米，租金每月每平方米約140元。潘女士說，每年的租金大約占一年銷售額的30%，她表示租金已經非常高了，而且還會繼續上漲，是一個很大的負擔。她說，租金是影響家具價格的一個因素。
家具商紛紛轉型“觸網”
蔣鴻源介紹，家居市場非常大。現在家具生產大國有中國、德國、意大利和美國。其中產量第一的是中國。在國內，家具產量最大的是廣東，其次是浙江。目前，國內家具銷售額達8700億元，今年估計要超過1萬億元。中國的家具出口達337億美元，其中浙江出口家具達70億美元。“從銷售額看，要不了幾年，家居行業就要趕超汽車行業。”
但租金高、配送難、誠信缺、服務差，越來越困擾傳統銷售模式下的家具行業，一些家具商紛紛轉型“觸網”。而在峰會上，一種新型的家具電子商務模式讓人眼前一亮。
阿里巴巴研究中心高級專家李麗娜介紹，現在有一些公司已經可以通過網絡實現家具定制。消費者登錄其網站，選擇自己樓盤的戶型，按照喜好在電腦上選擇家具，包括款式、顏色、尺寸、材質等。之后，廠家會根據電腦里留下的條形碼，生產消費者定制的家具，配送到家安裝好。
業內人士表示，家具商從大賣場走向網店，可以省去傳統銷售渠道中間環節，縮減高成本，還能增加誠信經營的透明度，是今后家具業發展的新趨勢。
