“豪華家具賣(mài)場(chǎng)，你以為真的是買(mǎi)家具的地方嗎，錯(cuò)了！是秀場(chǎng)，是交換場(chǎng)，是虛榮心得到滿足的地方。”
近日，重慶家具協(xié)會(huì)將赴廣東，與廣東家具協(xié)會(huì)共同探討達(dá)芬奇家具事件后，對(duì)國(guó)內(nèi)高端家具市場(chǎng)帶來(lái)的影響和沖擊。記者聯(lián)系到一業(yè)內(nèi)人士，對(duì)市內(nèi)各大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)高端家具背后情況做了相關(guān)了解。
沈先生，在家具行業(yè)打拼了10多年，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售高檔家具，他告訴記者，其實(shí)家具行業(yè)和其他某些行業(yè)一樣，也有屬于自己的“潛規(guī)則”。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)：限定成本外國(guó)帶工進(jìn)口家具也有Y貨
“一種是‘定牌生產(chǎn)’，即一個(gè)國(guó)內(nèi)商家委托國(guó)外工廠生產(chǎn)指定品牌產(chǎn)品，廠家按照該商家的要求生產(chǎn)指定檔次的產(chǎn)品。”沈先生指出，在這種情況下，國(guó)外廠家只對(duì)自己的品牌產(chǎn)品提供質(zhì)量擔(dān)保，對(duì)于非廠家品牌并不負(fù)責(zé)，而如果國(guó)內(nèi)商家在價(jià)格上進(jìn)行控制，比如要求國(guó)外廠家降低成本生產(chǎn)，那產(chǎn)品質(zhì)量自然也會(huì)相應(yīng)降低，從而與廠家原牌產(chǎn)品存在多方差異。這些產(chǎn)品雖然有進(jìn)口之實(shí)卻沒(méi)有真正歐美市場(chǎng)上那些家具的高品質(zhì)。
另一種就是像達(dá)芬奇一樣的“貼牌生產(chǎn)”。國(guó)外的公司先給國(guó)內(nèi)的家具廠下訂單，只是代工，不貼牌。然后國(guó)內(nèi)這幾十家廠家，用國(guó)內(nèi)的材料，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師，還有國(guó)內(nèi)的工人，做好后，就將家具，按照指定的要求，送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據(jù)全國(guó)各地賣(mài)場(chǎng)的需要，進(jìn)行調(diào)貨，出貨前，貼上國(guó)外的標(biāo)簽。
“這樣原價(jià)只有幾千元的家具，轉(zhuǎn)身就變成了幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的家具了。”
宣傳環(huán)節(jié)：大打三張牌造勢(shì)
第一步：大打“原生態(tài)天然進(jìn)口林木”這張牌。
“物以稀為貴，木頭這東西，經(jīng)過(guò)打磨成家具后，再精明的人，也識(shí)別不出來(lái)，材料來(lái)自哪里。意大利、美國(guó)、加拿大天然林場(chǎng)，都是我們的‘產(chǎn)地’，當(dāng)然這個(gè)‘產(chǎn)地’要打上引號(hào)哦”。沈先生笑道。
每個(gè)公司都有專(zhuān)門(mén)的策劃部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)制作一些視頻，上面播放著加拿大、意大利這些天然林場(chǎng)，風(fēng)光優(yōu)美。反復(fù)播放，讓消費(fèi)者形成確實(shí)是好東西、貴得值得的潛意識(shí)。
第二步：大打“國(guó)外名師設(shè)計(jì)”這張牌。
家具設(shè)計(jì)一旦和國(guó)外設(shè)計(jì)師掛上了鉤，就產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。策劃部的工作人員，會(huì)想盡辦法，將各款家具安上國(guó)外設(shè)計(jì)師的名號(hào)。
