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    行情探討:市場窒息期 需突破型營銷喚醒活力

       日期:2011-11-07     來源:中國建材網    評論:0    
    核心提示:今年大半年來看,全國各地家具市場廣告及促銷的投入不能說不大,而賣場卻只能用“門可羅雀”來形容。隨著傳統的7、8、9月淡季來臨,對于賣場面積已經超過80萬平方米、大大小小家具賣場20余家的石家莊市場來說,其終端銷售將面臨更大的考驗。

    去年,家具行業整體走勢低迷,銷量呈現30-40%的下滑。受多重不利因素影響,2011年一季度的家具市場延續了2010年的低迷態勢。據調查了解,受樓市影響,“旺季不旺”已經成為家具行業的常態。從今年大半年來看,全國各地家具市場廣告及促銷的投入不能說不大,而賣場卻只能用“門可羅雀”來形容。隨著傳統的7、8、9月淡季來臨,對于賣場面積已經超過80萬平方米、大大小小家具賣場20余家的石家莊市場來說,其終端銷售將面臨更大的考驗。
     

    如何在適當的銷售策略下以富于吸引力的促銷活動來吸引顧客,是賣場處心積慮思考的問題。事實上,去年一些賣場和公司在營銷活動上所創造的成功,為各賣場營銷提供了范例,也激起了商家以活動帶銷售的熱情。如去年國慶前夕,紅星美凱龍推出了“護照營銷”,2天內銷售額突破1億元;曲美的“曲億團”、TATA木門的總裁簽售,也創下銷售額極為可觀的佳績。這些成功經驗表明:通過適當的營銷策略和促銷活動,“終端爆破”并不是不可能——這一點在石家莊各賣場的營銷活動中也得到了印證。
     

    紅星無往不利的“萬人團購會”
     

    作為中國家居業的第一品牌,紅星美凱龍在石家莊擁有世博廣場店和方北店兩家賣場。兩賣場實現終銷銷售突破的辦法,就是分別于2010年7月17日和2011年3月5日舉行的兩屆“萬人團購會”。兩屆團購會都取得不錯的佳績,在第一屆團購會中還創下了日銷售額超2000萬元的驚人紀錄。
     

    紅星的團購會之所以成功,主要出于以下幾方面的原因:首先,活動前期,紅星美凱龍進行了大面積的廣告造勢。如在《河北青年報》、《燕趙晚報》等媒體以及公交移動媒體大量投放廣告,引起了市民的廣泛關注,可謂“兵馬未動,糧草先行”。其次,活動在信譽上有保證。參加活動的是數百個國內知名品牌,不僅團購商品的質量可靠,而且價格最低。紅星承諾:價格如非最低,將10倍返還差額。再次,紅星在團購活動現場操控上有獨到之處。兩屆團購會都邀請到了知名裝修專家“地板博士”前來主持砍價,此君不僅是行業的專家,同時其口才也極佳,擅長調動現場氣氛。
     

    最后,紅星自身的影響力為團購的銷售量和盈利提供了極大的幫助。在紅星美凱龍的“萬人團購會”上,參加團購會的商家簽單量一般可達一兩百單,雖然利潤率下降,但還是盈利的。紅星自推出團購會以來,幾乎每次都取得了成功,這使得“團購會”已成為紅星美凱龍市場營銷的一大品牌。“萬人團購會”及其他大型促銷活動的成功,既受益于紅星在行業所積淀的影響力,同時也使得紅星美凱龍在營銷上脫穎而出,成為提升自身競爭力的重要推手。嘗到甜頭的紅星美凱龍將繼續踐行并改進這種營銷模式,以最大程度地利用規模化的優勢。
     

     

     
    標簽: 家具 市場 營銷
     
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