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    家具產業集群電商化 選擇合適網銷平臺很重要

       日期:2011-11-08     來源:深圳家具報    作者:李素    評論:0    
    核心提示:據CNNIC調查顯示,2010年中國網購市場C2C 領域,淘寶網“一枝獨秀”,占據95.5%的市場份 額;而在B2C領域,2010年11月份啟動獨立域名的淘寶商城也占據了最大的比例,占比達40.8%。此外,從網站用戶滲透率來看,淘寶網連續 兩年高居榜首,而從品牌轉化率來 看,2010年淘寶網的品牌轉化率高達89.7%,領先第二名的凡客誠品34.9%,如果蠡口集群的家具企業能在淘寶這個巨大的平臺上站穩腳跟, 那么極有可能借助淘寶網龐大的用戶基礎,擴大企業品牌影響力,提 高銷售業績,最終使企業得到進階式發展

    朝外看:淘寶網“一網獨大”

    并將繼續壯大

    據CNNIC調查顯示,2010年中國網購市場C2C領域,淘寶網“一枝獨秀”,占據95.5%的市場份額;而在B2C領域,2010年11月份啟動獨立域名的淘寶商城也占據了最大的比例,占比達40.8%。

    此外,從網站用戶滲透率來看,淘寶網連續兩年高居榜首,并從2009年的81.5%上升至2010年的91%,同比上升9.5個百分點。而從品牌轉化率來看,2010年淘寶網的品牌轉化率高達89.7%,領先第二名的凡客誠品34.9%。

    從數據看來,在中國電子商務市場上,淘寶網呈現“一網獨大”的局面。如此具備絕對優勢的平臺,其家居類產品銷售數據足以讓還未開啟電商渠道的家居企業心動:2010年僅第一季度,淘寶網家居業網購交易規模就達到了25.8億元,總體成交件數為0.9億件。

    淘寶網始終是中國最大的電商平臺。從成立之初,淘寶便以準確的市場定位大敗定位中高端市場的世界電商巨頭——EBAY,搶占了EBAY90%的市場份額。此外,淘寶網還憑借便捷的第三方支付手段——支付寶積累了龐大的用戶規模,并且在信用評價、退換貨機制、實名認證等各種規則的制定上做了行業的“領頭羊”。經過多年的發展,淘寶網積累了非常優秀的品牌形象和強大的影響力,這些無形資產將如春風般助陣淘寶網強勢向縱深發展,并繼續坐穩中國電商的“第一把交椅”。

    案例:以蠡口家具產業集群為例

    如果蠡口集群的家具企業能在淘寶這個巨大的平臺上站穩腳跟,那么極有可能借助淘寶網龐大的用戶基礎,擴大企業品牌影響力,提高銷售業績,最終使企業得到進階式發展。

    由此看來,如果蠡口集群的家具企業能在淘寶這個巨大的平臺上站穩腳跟,那么極有可能借助淘寶網龐大的用戶基礎,擴大企業品牌影響力,提高銷售業績,最終使企業得到進階式發展。而且淘寶網進入門檻低,任何家具企業只要想進,只要稍微設計一下頁面,然后上傳商品的照片,即可安安心心在家等訂單了。

    不過真實情況是不是真的這么簡單呢?蠡口家具城的老板們難道真的可以這么容易就轉型成功?細想之下這其中有很多問題。而2011年10月11日淘寶商城小賣家暴動事件就揭示了很多淘寶賣家正面臨的困境。

    分一杯羹何其難小賣家被清退有苦難言

    背景:11日晚10點左右,由于不能接受淘寶商城新規,商城7000個小賣家通過惡意購買、點差評的方式開始對淘寶商城大賣家進行攻擊。在這樣的攻擊之下,韓都衣舍、歐莎、七格格、優衣庫等多個淘寶大賣家上千件商品被迫下架。

    任何事物的發展都不是一帆風順的,淘寶網發展至今也遇到一些問題。由于最初在和EBAY爭奪天下時,淘寶定位在中低端客戶,所以才能比定位中高端的EBAY更適應中國市場,最終才“大獲全勝”,因此淘寶上聚集的絕大部分是中小規模賣家。長久以來,因為定位問題,淘寶網上積聚了大量價格低廉的仿冒品和劣質品,在不少消費者眼里,“淘寶網”幾乎已經成為假貨和劣質品的“代名詞”。在這種情況下,以正品形象出現的淘寶商城成立了。這個平臺和免費的淘寶網不同,需要賣家繳納一定的技術服務費和保證金才能進駐,馬云準備以這個門檻對淘寶網商家進行分流。最后結果是,雖然名義上接收的都是有實力的大賣家,但實際上因為服務費和保證金額要求不高,許多為求得展示機會的小賣家也不惜犧牲成本進駐,最終商城內流入了眾多小賣家。眼看著“淘寶商城”即將成為另外一個“淘寶網”,淘寶商城決定提高技術服務費和商城保證金,全面升級商城賣家管理體系,將實力較弱的小賣家再次一一清退,向“高端B2C”目標大步邁進。

    從凡客誠品、京東商城等一些正品網購平臺的壯大過程中可以看出,淘寶商城正準備走出一條品牌之路,從淘寶商城未來發展的角度來看,利遠大于弊。但是對廣大中小賣家來說,他們信用低,新客戶累積難,影響力很小乃至于無,如果再失去淘寶商城這個展示平臺,在淘寶數以億計的賣家中,將難有出頭之日。淘寶商城這次強推“漲價”新規,讓原本資金就不充足的小賣家再也無法繼續留在商城中。所以眾多小賣家“同氣連枝”,憤怒之余采取了這樣非理性的網絡報復行動。然而事實證明這樣的行為并沒有能阻擋淘寶商城升級的步伐。再縱觀蠡口地區的家具生產廠家,除了幾個在江蘇省內耳熟能詳的大品牌以外,多為品牌知名度很低的小企業,而即便是品牌廠家,其旗下也存在著非熱賣產品。如果不進淘寶商城而在淘寶網中開店,憑借這樣的知名度,累積信用非常困難,在淘寶家居頻道中脫穎而出更是難上加難,反倒不如實體店來得紅火;但如果進駐淘寶商城,錢花了,反而因為品牌知名度低和信譽低,也不一定能收到良好的效果,而且淘寶商城向來會舉辦許多帶有強迫賣家參加的活動,將在服務費和保證金的基礎上再次增加賣家開店成本。所以蠡口家具集群若想單單依靠淘寶網或者淘寶商城發展家居電商,極有可能收效甚微。

     
     
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