2011年的家居市場一直處于“嚴寒期”，市場蕭條，家居賣場和廠家的難處有目共睹。那么不被經常關注的經銷商、代理商群體又是何種狀況？此前，搜狐家居記者通過調查和走訪發現，不少經銷商紛紛發出“日子難過”的聲音，明顯感覺到“寒冬”之下的生存壓力，那么經銷商究竟緣何處境艱難？市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經銷商今年的日子蒙上了一層陰影。
NO.1：需求萎縮市場低迷 銷售業績堪憂
2011年房地產調控政策輪番出臺，“限購”、“限貸”將市場“逼”到低谷，身處房地產下游的家具建材行業也未能“獨善其身”，卷入低迷市場環境中。針對市場上客流的稀少，部分經銷商發出“日子難過”的聲音。有業內人士指出，房地產調控政策導致消費需求大幅萎縮，經銷商陷入生存“泥潭”，處境堪憂。
“2011年，新一輪樓市調控組合拳出臺，讓本已嚴峻的家居行業形勢變得更為撲朔迷離。房地產調控將縮減房屋成交量，從而導致家居市場需求萎靡不振。” 北京加西亞瓷磚負責人王振良告訴記者。據了解，目前北京四環內新開發樓盤比較少，現在裝修的來源大都是２００９年、２０１０年時房地產商開發的樓盤，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少，家居建材市場冷淡已成必然。
周六，北京某知名賣場內記者所見情景
市場的冷淡，直接體現在賣場人流量上。“平時每天進店的消費者大約能有１０個就很不錯了，即使是在周末，每天的客流量也就在２０到３０人左右。”某知名品牌北京地區總經銷商坦言。“國家出臺的強勢房地產調控政策，對于樓市的影響十分嚴重，某種程度上打壓了部分剛需，無疑加重了消費觀望情緒。”對此，柏輝櫥柜北京經銷商沈小香表示贊同，并指出當前通過零售渠道月營業額已經下降到不足十萬。
今年以來，記者在走訪賣場的過程中也發現，客流量與往年相比有明顯的下滑，即使在“五一”、“十一”黃金周期間也不例外，磨肩擦踵局面早已不見蹤影，有經銷商甚至表示“有時候一整天沒有人走進店面”，撤店、裁員的現象更是隨處可見。有業內人士透露，目前虧本經營的經銷商超過８０%，有限的市場消化能力為經銷商今年的銷售帶來了巨大的壓力，供大于求的市場現狀使經銷商的生存變得艱難。
NO.2：家居賣場擴張快租金高 經銷商“吃不消”
在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。記者在走訪中發現，讓經銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中，租金問題愈發顯現出來，此前不少媒體都曾報道家居建材產品利潤超過三層分攤給賣場租金，這對于業績慘淡的經銷商來說也是很大的負擔。有經銷商給記者算了一筆賬，除卻租金、電費、水費、物業管理費、人工費，今年的前十個月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態。
賣場租金的居高不下讓經銷商發出感慨，“前階段，國內知名家居賣場以每月每平方米２８０元的價格邀請我們入駐，被我果斷地拒絕了。”十里河閩龍陶瓷基地某知名品牌經銷商告訴記者，近幾年賣場租金可謂水漲船高，以國內某知名賣場為例，從２００７年到如今，同等位置的租金每月每平方米從３００元漲到４５０元，漲幅高達５０%。在“漲聲”一片的大潮下，小羅選擇了保守經營，不再進駐賣場。
另一方面，隨著市場需求大幅銳減、競爭愈發激烈，家居賣場的擴張卻并未減速。記者獲悉，賣場的無限擴張與扶持不到位已經成為經銷商“日子難過”的重要因素。無論跟進還是不跟進，對于經銷商來說，利潤都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場副總經理殷玉新告訴記者，賣場越開越多致使市場分流，市場低迷導致消費能力滯緩，很少有賣場會像東方家園拿出“滿３０００返１０００”的魄力來支持經銷商搞促銷、做活動。
事實上，賣場的擴張并非表面上的風光，隨著撤店現象的加劇，空租率飆升，不少經銷商都表示，一向高姿態的知名賣場也開始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴峻的形勢，很多經銷商像小羅一樣選擇了拒絕。
