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    溫思帝創新贏利模式:以小博大 以奇制勝

       日期:2012-02-24     來源:中國家具網    評論:0    


    溫思帝威尼斯時尚店(50平米)

    終端營銷:以小博大 以奇制勝

    決勝終端,企業競爭的不變法則。如今家居家紡企業都在走店面要足夠大和氣派,但是擴大了店面,沒有充分利用空間,而成本自然而然地增加了,投資風險也隨著加大。

    鄭智敏洞察到了這種弊端,于是走了一條與很多企業相反的路子,減小店面面積不減產品數量,而支撐這個營銷思路的前提是必須改變專賣店陳列。

    鄭智敏選擇了一條雙贏的路線:與研發團隊研發了一套專利電動陳列架,改善產品的空間陳列方式。電動陳列架可以上下陳列多套床墊,且每套床墊都可以上下自由移動,結合調整,同時創新優化了盈利模式。

    利用專利設計的立體電動陳列架,平常展示一張床墊的面積空間,溫思帝能陳列5張床墊,增加空間附加值。

    最新多媒體視頻技術組合:用有限空間完美陳列展示100多套床品、10多張床墊、數十款健康枕頭,全新演繹30平方至200平方的立體展示效果;超一般店鋪幾十倍的產品陳列效益,節省空間,降低經營成本,50平米>200平米效益,演繹小店鋪也能做大品牌的傳奇;

    同時,在專賣店增加獨創的睡眠體驗區:體驗式營銷,讓消費者買的放心、用的舒心;依據消費者生活習慣、生活方式,提供睡眠綜合解決方案;為消費者生活減壓,創造新的睡眠生活方式,切實落實客戶滿意、品質第一的企業目標,為消費者提供安全放心的購物環境。

    鄭智敏告訴筆者:“我們采用了一種全新的立體展示陳列系統,通過機械自動化實現了床墊的立體陳列和體驗,使得我們的三種產品只需要區區50平米的面積就可以做到全面輕松的展示,降低了投資成本,同時也提高了展示效果。這種小店模式成本低,可以發揮以小搏大的效應。”目前,除了家居賣場外,溫思帝已在東莞星河城、時尚家居,廣州廣百、天虹商場等多家百貨商超設立睡眠體驗店,并計劃復制這種“以小搏大”的商業模式,短時間內在國內其他地區的百貨及購物廣場遍地開花。在東莞東城威尼斯廣場時尚家居二樓, 50平米的空間竟然展示數十款枕頭、數十套床被、8張床墊,與普通的服裝店相當,展示效果如同300平米空間專賣店。這種袖珍睡眠體驗店在縮小空間的同時,大大降低了商場高額的租金、物業等成本,且并不妨礙消費者的體驗。

     
     
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