2012年2月25日，帝標(biāo)家居首屆春季新品品鑒暨直銷節(jié)召開。由成都龍泉驛區(qū)經(jīng)銷商與廠商精心籌備后，全面開放工廠展廳，為終端消費(fèi)者提供更全更具性價(jià)比的產(chǎn)品。
為何大舉開展工廠直銷活動(dòng)？帝標(biāo)家居總經(jīng)理助理劉凱認(rèn)為，這樣做的主要目的是加深終端客戶對(duì)品牌的影響力，通過(guò)零距離和工廠接觸，零距離和產(chǎn)品接觸，零距離和工作人員接觸，讓終端消費(fèi)者來(lái)感受企業(yè)的實(shí)力和企業(yè)的服務(wù)，從而認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者間的相互推薦和推廣。
在市場(chǎng)大行情并不好的情況下，終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做促銷、拼價(jià)格、送禮品……各種雷同的營(yíng)銷方式已經(jīng)讓消費(fèi)者司空見慣，甚至麻木。對(duì)此“我們把他們帶到工廠來(lái)，讓他們看新品，看企業(yè)，這是一種誠(chéng)懇的態(tài)度”組織消費(fèi)者到工廠展廳參與直購(gòu)的帝標(biāo)經(jīng)銷商何清海說(shuō)“實(shí)際上，直銷方式針對(duì)的是一類認(rèn)同我們品牌但又買不起我們品牌的消費(fèi)者，我們給予他對(duì)應(yīng)的性價(jià)比較高的優(yōu)惠產(chǎn)品。這是對(duì)傳統(tǒng)模式的補(bǔ)充，而不是顛覆傳統(tǒng)模式。”
問及如何組織來(lái)如此大批消費(fèi)者，來(lái)工廠選購(gòu)商品？何清海說(shuō)，主要是做小區(qū)營(yíng)銷，店里所有業(yè)務(wù)員都“跑”起來(lái)了。何算了一筆賬，同樣的物業(yè)成本、宣傳成本，通過(guò)自然銷售，每個(gè)月上店來(lái)200個(gè)顧客，但是“跑”起來(lái)后，并加強(qiáng)了和廠商的聯(lián)動(dòng)，每個(gè)月能成交400個(gè)顧客，這樣成本實(shí)際上降低了，利潤(rùn)空間擴(kuò)大了。
實(shí)際上，象這樣的主動(dòng)出擊、活動(dòng)營(yíng)銷，帝標(biāo)家居從去年開始就一直在強(qiáng)化，例如在“3.15”前帝標(biāo)還將在瀘州做一次工廠VIP客戶專場(chǎng)。如何把活動(dòng)營(yíng)銷做成功？何清海坦承，“必須是品牌有誠(chéng)信，讓消費(fèi)者信得過(guò)，而且是長(zhǎng)期信得過(guò)。”針對(duì)此，劉凱說(shuō)，帝標(biāo)下面九個(gè)分公司已分別成立了基金會(huì)，“終端產(chǎn)品銷售后出現(xiàn)的問題只要在我們賠付范圍之內(nèi)，我們都進(jìn)行先行賠付，說(shuō)到做到，從三月十五號(hào)正式開始。”
