“地主”一詞，盡管不同時期、不同國度的理解不同，但擁有土地，讓他人耕種，自己坐收漁利，卻是人們對“地主”的普遍印象。在家居行業(yè)，“地主”一詞頗為時興，專指擁有展位資源的家居賣場，經(jīng)銷商與廠家對家居賣場的挑戰(zhàn)，則被稱為“斗地主”。
家居賣場是品牌的營銷通路，在這個以渠道為王的時代，品牌正是借助渠道的擴展，從區(qū)域走向全國，實現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)模化。按理說，品牌應該感謝家居賣場這些“地主”才對。可是最近“斗地主”的呼聲卻熱鬧起來，流行在網(wǎng)絡上的一篇博客更是以《誰來救救家具業(yè)？一個家具人在絕望前的“血淚告白”》為題，以煽情的語言直斥家居賣場“租金的居高不下與"發(fā)瘋狂式"擴張，猶如兩根套在廠商脖子上的繩索”，驚呼“家具行業(yè)真正慘烈的災難來了”，字字珠璣，句句血淚，儼如對家居賣場這些“地主”的控訴。
看起來，這個自稱做了十年八年家具的經(jīng)銷商說得也不無道理。上游房產(chǎn)調(diào)控，下游家居業(yè)消費需求減少，一些企業(yè)簽單驟降，只得眼巴巴地忍受虧損。于是一個希望油然而生：賣場們，降租吧，我可以節(jié)省點成本，虧得少些；賣場們，停止開店吧，我可以少往處于培育期的新店貼錢，多支撐些日子。但是轉念一想，又覺得這種希望太過自私。試想想，你的買賣不好做，別人為什么好做？你想守著幾家店過日子，還不許賣場擴張壯大自己？
于是又有不敢亮出真名的經(jīng)銷商和廠家跳出來，為自己叫屈：你擴張就擴張吧，干嗎要拉著我們一起走？我們想進哪店就進哪店，自主選擇嘛，為什么要“捆綁”我們？如果不跟進，憑什么把我們清場？這又值得商榷：你的意思是，連鎖賣場的哪個店能賺錢，你就占據(jù)重要位置，哪個店還需培育，你就不跟？你占著好位置，還不讓清除你，讓別人進來，便宜都讓你占了，有這種好事兒？
實際上，市場經(jīng)濟條件下，優(yōu)勝劣汰是基本法則，你跟不動了，賠不起了，就退出嘛，沒有哪家家居賣場像當年的“地主”那樣養(yǎng)著一批狗腿子逼著你跟！你退出了，自然有更具實力的品牌跟進，如果真沒品牌跟了，賣場也就開始反思了，該降租就降租，該關店就關店，根本用不著你去血淚控訴。
家居品牌太多，才讓家居賣場有足夠的商戶；家居賣場太多，才讓一些實力不夠的廠商跟進困難。2012年注定是一個洗牌年。一批弱勢的廠家和經(jīng)銷商倒下了，一批家居賣場也就會關門，降租也就理所當然了，留下來的廠家和經(jīng)銷商日子也就好過了。只是誰先退出，誰就可能成為烈士；誰能熬過困境，誰就可能成為英雄。英雄從來都是烈士用鮮血換來的，人類社會的發(fā)展如此，家居行業(yè)的競爭也是如此。家居賣場根本就不是萬惡的“地主”，其也在經(jīng)受著洗牌的陣痛，洗掉廠家和經(jīng)銷商，還是洗掉家居賣場，不過是一場商業(yè)博弈而已。
