近日，筆者從各家居賣場(chǎng)和家具企業(yè)負(fù)責(zé)人處了解到,第一季度濟(jì)南家具市場(chǎng)整體銷售情況并不樂(lè)觀,然而賣場(chǎng)租金卻普遍上漲。許多高端家具品牌開始嘗試品牌專賣店、電子商務(wù)等其他銷售渠道。
“雖然第一季度家具銷售的具體數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái),但是從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,我省家具市場(chǎng)的銷售量增長(zhǎng)速度,比去年同期的18%有一定程度的下降。預(yù)計(jì)這種徘徊、低迷的情況可能還將持續(xù)2、3年”,山東省家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)韓慶生說(shuō):“就在家具市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下,濟(jì)南家居賣場(chǎng)的租金卻在上漲,到去年年底很多賣場(chǎng)集體漲價(jià),平均漲幅在10%左右,至今未降。”
一家做沙發(fā)生意的經(jīng)銷商說(shuō):“在市場(chǎng)不景氣的情況下,賣場(chǎng)卻沒(méi)有跟家具企業(yè)一起抱團(tuán)取暖,反而雪上加霜。”韓慶生表示,這種現(xiàn)象說(shuō)明家具市場(chǎng)還不是一個(gè)成熟的市場(chǎng),流通渠道被傳統(tǒng)的賣場(chǎng)給限制住了。也有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō),賣場(chǎng)租金上漲是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的慣性,一般賣場(chǎng)里會(huì)保證40%的廠商能夠盈點(diǎn)利,30%是保平,30%是虧的,也是一種經(jīng)銷商的流動(dòng),經(jīng)銷商選擇他們,他們選擇經(jīng)銷商。
韓慶生向筆者介紹,一些家具企業(yè)為了打破賣場(chǎng)獨(dú)霸天下的格局,不想受制于賣場(chǎng),開始積極探索其他的銷售渠道,如獨(dú)立品牌專賣店、電子商務(wù)等。渠道的多元化也給了企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。像美克美家就是一個(gè)獨(dú)立的家具品牌專賣店,店里的家具全部都是精心挑選的高端產(chǎn)品,這種獨(dú)立的模式在某種程度上說(shuō)更加利于品牌的塑造,不受賣場(chǎng)限制。
而電子商務(wù)也是眾多家具企業(yè)最近幾年積極推出的一種銷售渠道,“這種渠道的成本較低,不過(guò)受到家具這種特殊商品的屬性限制,需要家具企業(yè)有一定的店面覆蓋率。”某木門全國(guó)營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理徐小春介紹說(shuō)。總體來(lái)說(shuō),現(xiàn)在是一個(gè)過(guò)渡時(shí)期,目的就是推進(jìn)產(chǎn)品的網(wǎng)銷模式。
