對于一家外銷轉內銷的企業(yè)而言，面對錯綜復雜的國內市場，面臨市場渠道的匱乏以及品牌知名度的弱勢，什么樣的問題才是最為重要的呢？是需要放在首要位置解決的呢？按照遠大副總經(jīng)理程榮的思路，企業(yè)面對這樣的情況，首先要解決的是品牌以及產(chǎn)品的定位問題，只有明確了目標和思路，企業(yè)后續(xù)的發(fā)展才能夠有的放矢。遠大也正是鑒于此，才選擇東莞展會這一平臺，向市場和行業(yè)傳達經(jīng)過籌備和規(guī)劃的新定位系列產(chǎn)品，希望在明確定位的基礎上，正式進軍國內市場，開拓市場渠道。
普遍而言，無論是經(jīng)銷商還是消費者，一提到歐美家具產(chǎn)品，均認為其價格高昂，盡管該類產(chǎn)品更具價值感，并且市面上大部分成熟的美式產(chǎn)品通過設計和包裝，都具有較強的產(chǎn)品附加值，但對于市場而言，歐美類家具無疑是高端或中高端家具產(chǎn)品的代名詞。當然，對于這種貴資源而言，從產(chǎn)品中盡量榨取價值的做法也是無可厚非的。但是否可以換個角度，用較便宜的材料以及更為簡約的制造工藝，從而使產(chǎn)品的制造成本得以降低，使得美式產(chǎn)品能夠在市場層面有所下沉，進而進入更為廣泛的市場空間？
程榮用事實證明了這種思路的可操作性：“根據(jù)我們外銷多年的制造經(jīng)驗，可以說對美式家具的把握，遠大具備了相當大的優(yōu)勢，無論是材料的處理還是后期的工藝方面，我們并不比目前很多品牌企業(yè)差，但如果我們繼續(xù)進入一線市場，在原本的蛋糕上分一杯羹的話，其競爭勢必是相當激烈的，而我們也是出于劣勢的，特別是在渠道以及品牌知名度方面。”
那么，為什么不把眼光放在購買力日益提升的二三線城市呢？也許很多人認為，二三線市場是否具備購買歐美家具的實力，企業(yè)是否真的可以獲得應有的利潤？這樣的定位勢必造成價格上的差異化，對企業(yè)的成本控制能力以及生產(chǎn)管理提出更大的挑戰(zhàn)，而這也恰恰是長期從事外銷企業(yè)的優(yōu)勢所在。
“價格低并不代表產(chǎn)品的質量差，我們深知產(chǎn)品質量對未來發(fā)展以及企業(yè)品牌的重要性，價格的壓縮空間來自于更為嚴格的原材料處理能力以及后期的生產(chǎn)管理方面，”程榮強調對于遠大而言，多年的外銷經(jīng)驗讓他們更為在意產(chǎn)品的質量保證，而不會為了盲目的擴大銷量去犧牲質量，“據(jù)我了解，目前同級市場上暫時還沒有出現(xiàn)跟我們類似的產(chǎn)品，就定位方面，要么在三四線城市的消費群體金字塔尖端，要么就是一線城市質低價廉的所謂歐美家具產(chǎn)品，這也讓我們看到了更廣闊的市場空間，也正是遠大做出上述選擇的愿意之一。”
