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    家具工廠直銷討消費(fèi)者歡心 突破渠道解困市場(chǎng)

       日期:2012-04-19     來源:太平洋家居網(wǎng)    評(píng)論:0    
    核心提示:出口訂單持續(xù)萎縮,內(nèi)銷市場(chǎng)大幅下滑,去年保持增長(zhǎng)的企業(yè)也難逃負(fù)增長(zhǎng)!近年來,中國(guó)家具業(yè)慘遭內(nèi)憂外患,市場(chǎng)寒冬久久不能消融。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),今年上半年或?yàn)榧揖邩I(yè)最艱難期,不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”。在此情況下,工廠批發(fā)直銷模式應(yīng)運(yùn)而生,工廠直接與消費(fèi)者面對(duì)面,銷售價(jià)格狂降50%—70%,廠家樂了,消費(fèi)者也樂了。

    出口訂單持續(xù)萎縮,內(nèi)銷市場(chǎng)大幅下滑,去年保持增長(zhǎng)的企業(yè)也難逃負(fù)增長(zhǎng)!近年來,中國(guó)家具業(yè)慘遭內(nèi)憂外患,市場(chǎng)寒冬久久不能消融。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),今年上半年或?yàn)榧揖邩I(yè)最艱難期,不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”。在此情況下,工廠批發(fā)直銷模式應(yīng)運(yùn)而生,工廠直接與消費(fèi)者面對(duì)面,銷售價(jià)格狂降50%—70%,廠家樂了,消費(fèi)者也樂了。

    【革命導(dǎo)火索】

    “倒閉潮”洶涌 家具業(yè)打響生死戰(zhàn)

    當(dāng)前,中國(guó)家具制造業(yè)正受到內(nèi)憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下,不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)型拓內(nèi)銷脫困。然而,從去年底以來,除出口訂單繼續(xù)萎縮外,內(nèi)銷市場(chǎng)也出現(xiàn)大幅下滑,直接導(dǎo)致去年保持增長(zhǎng)的企業(yè)首季出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)!廣東家具業(yè)界人士預(yù)計(jì),今年上半年或?yàn)榧揖邩I(yè)最艱難期。在本已產(chǎn)能過剩的情況下,如果國(guó)內(nèi)外訂單持續(xù)減少,不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”,家具業(yè)生死戰(zhàn)勢(shì)在必行。

    在這樣劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,成本控制是家具企業(yè)的沉重話題。房子太貴了,買完房,消費(fèi)者的錢包就掏空了,因此,業(yè)主在購(gòu)買家具時(shí),總希望找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

    記者了解到,家具成本分為以下幾塊:原料成本、開發(fā)成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、銷售成本。當(dāng)前,家具業(yè)流通成本達(dá)到50%以上,而原材料價(jià)格上漲更是成為家居流通面臨的首要問題。

    記者從板材生產(chǎn)商和部分家具公司了解到,近期,國(guó)內(nèi)外原材料都不約而同地上調(diào)了價(jià)格,漲幅大約在10%至40%不等。而由于流通渠道繁雜,從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者手中,中間經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商、分銷商、賣場(chǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié),這也在一定程度上拉高了家居商品價(jià)格。

    另外,經(jīng)營(yíng)成本也在不斷上漲。不少經(jīng)銷商表示,受通貨膨脹影響和物流運(yùn)輸成本的增加,家居產(chǎn)品的出廠價(jià)每年都以15%-30%的幅度在上漲。而不少賣場(chǎng)選擇逆勢(shì)擴(kuò)張,租金不斷上漲,更是導(dǎo)致家居產(chǎn)品的價(jià)格一路飆高。

    【生死保衛(wèi)戰(zhàn)】

    引工廠批發(fā)直銷模式 破解渠道難題

    相繼涌現(xiàn)的“倒閉潮”表明,家具企業(yè)不能像過去一樣,可以閉著眼睛去發(fā)展。面對(duì)持續(xù)的市場(chǎng)寒冬,家具企業(yè)除繼續(xù)發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng),做到“兩條腿走路”之外,必須思考如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式、如何尋求出路的問題,工廠批發(fā)直銷模式應(yīng)運(yùn)而生。

    面對(duì)家居商品價(jià)格居高不下的瓶頸,早在此前,沈陽(yáng)香江家居名品建材家具工廠批發(fā)城正式投入運(yùn)營(yíng),首創(chuàng)將工廠批發(fā)移植到終端賣場(chǎng)的工廠批發(fā)直銷模式,由工廠總部直接入駐,減少了中間流通環(huán)節(jié),有效剔除價(jià)格泡沫,大幅削減了商品價(jià)格,解決了家具銷售這一“疑難雜癥”,為家具業(yè)帶來不少驚喜。

    而在剛剛過去的3月份,由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、廣東省家具商會(huì)牽頭,組織工廠搭建的展銷一體批發(fā)直銷平臺(tái)金海馬家具工廠批發(fā)直銷城旋風(fēng)強(qiáng)勢(shì)登陸深圳。品牌家具工廠攜手進(jìn)駐深圳中心區(qū)金海馬家居MALL,合力創(chuàng)建展銷一體批發(fā)直銷平臺(tái),實(shí)現(xiàn)工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易,減少大量中間環(huán)節(jié),使家具批發(fā)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)50%至70%。

    什么是工廠批發(fā)直銷模式?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,即省去中間的物流和人工費(fèi)用,讓工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易,使建材家具的價(jià)格更加合理。當(dāng)前,受樓市大環(huán)境影響,下游家居行業(yè)面臨困境,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家居賣場(chǎng)進(jìn)行工廠批發(fā)直銷的模式,能有效拉動(dòng)家居市場(chǎng)內(nèi)需,助力行業(yè)破局。

    專家認(rèn)為,在家具行業(yè)最為發(fā)達(dá)的廣東,這種工廠直銷模式已經(jīng)完全成型,突破以往單店勢(shì)單力薄的發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置,為家具業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

     
     
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