“武漢市場早就已經飽和了。”武漢市家具行業協會秘書長謝文橋多次告訴記者。據了解，在擴張武漢市場無門的情況下，家居建材賣場開始向省內二三線城市轉移。
武漢龍陽家居有限公司負責人王經理表示，經考察，湖北二三線城市的家居建材市場仍是原始的街邊店形態，缺乏專業市場的整合，“隨著遠城區建設和城鎮化改革，二三線市場至少有近20年的黃金階段。”
正是基于此，龍陽家居黃陂店將于今年8月份開業，公司還在云夢、洪湖等地洽談項目。一位不愿具名的家具品牌負責人表示，當一線城市份額削減之時，廠商們也紛紛瞄準了二三線市場的廣闊前景，“走‘農村包圍城市’的道路。”
正在考察二三線市場的某大型賣場負責人說，近年來二三線房地產市場興旺，城市化步伐加快，相應的家裝需求也跟著增加。另外，二三線城市的地產以前沒有出現過較大泡沫，因此調控后市場沒有發生較大波動。
除了瞄準二三線城市不輸一線城市的家居購買力之外，低成本、高收益也是眾賣場積極發力的重要原因。另外，此前在直轄市及省會城市開店的經驗也為賣場進駐二三線城市提供了信心。
在向二三線城市擴張過程中如何保障商戶的利益，是賣場首先要考慮的。某業內人士認為，賣場在選址上要盡可能選擇一些交通發達或者商圈成熟的區域，“這些區域的經濟發達，發展空間也就比較大，可以縮短賣場在當地的培育期，為進店商戶創造盈利機會，賣場開拓市場也就更為順利。”
