顧客試睡時(shí)的展示說(shuō)辭
標(biāo)準(zhǔn)的展示
標(biāo)準(zhǔn)的展示話(huà)語(yǔ)是以一般的顧客為對(duì)象撰寫(xiě)的展示講稿，詳細(xì)地配合產(chǎn)品試睡的動(dòng)作，以邏輯地方式陳述產(chǎn)品的特性及好處。可從床墊的通透性、減壓性、支撐度、服貼性、床面張力、睡眠溫度和睡眠濕度等方面來(lái)擬定標(biāo)準(zhǔn)的展示話(huà)語(yǔ)，多供新進(jìn)導(dǎo)購(gòu)人員訓(xùn)練時(shí)演講用。
應(yīng)用的展示話(huà)語(yǔ)
應(yīng)用的展示話(huà)語(yǔ)是針對(duì)特定顧客展示說(shuō)明時(shí)采用的，它是將標(biāo)準(zhǔn)的展示話(huà)語(yǔ)，依顧客特殊的需求增添修正后的展示話(huà)語(yǔ)，如睡眠充分，時(shí)間足，質(zhì)量好，效率高；入睡容易；睡眠連續(xù)，不會(huì)中斷；睡眠深適，醒來(lái)倦意全消等健康睡眠標(biāo)準(zhǔn)方面診察顧客的特殊需求，利用健康睡眠習(xí)慣的改善與產(chǎn)品好處結(jié)合，確立解決顧客睡眠特殊需求的解決方法。
步驟1：從現(xiàn)狀調(diào)查中，找出顧客的問(wèn)題點(diǎn)；
步驟2：列出您產(chǎn)品的特性及好處；
步驟3：找出顧客使用您的產(chǎn)品能夠改善的地方，找出顧客最期望的改善地方或最希望被滿(mǎn)足的需求；
步驟4：依優(yōu)先順序組合特性、優(yōu)點(diǎn)及利益點(diǎn)；
步驟5：依優(yōu)先順序證明產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧客的特殊利益；
步驟6：總結(jié)；
步驟7：要求訂單。
【專(zhuān)家簡(jiǎn)介】——高超
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院終端金牌講師，健威家具管理學(xué)院院長(zhǎng)，歷任深圳市金翰家居用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，健威家具市場(chǎng)部經(jīng)理，十余年大型知名家具企業(yè)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，資深家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員超過(guò)上萬(wàn)名，創(chuàng)造過(guò)學(xué)員培訓(xùn)當(dāng)天就成功開(kāi)單十萬(wàn)、學(xué)員當(dāng)月收入超過(guò)萬(wàn)元等的培訓(xùn)記錄。最擅長(zhǎng)運(yùn)用多種培訓(xùn)手段帶動(dòng)學(xué)員，一切以實(shí)戰(zhàn)需要出發(fā)，是以結(jié)果為導(dǎo)向的行業(yè)專(zhuān)業(yè)講師，在行業(yè)內(nèi)享有良好的聲譽(yù)。
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