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    家具電商的愛恨交織路 搶渠道解瓶頸方能長久

       日期:2012-07-04     來源:陽江網    評論:0    
    核心提示:愛和恨交織在一起,這是目前家居制造企業對家居電商模式態度的生動寫照。探索出一條適合家具行業的電商之路,及早搶占網絡渠道,解決電商的攔路虎,成為家居老大們最關心的話題。

    愛和恨交織在一起,這是目前家居制造企業對家居電商模式態度的生動寫照。探索出一條適合家具行業的電商之路,及早搶占網絡渠道,解決電商的攔路虎,成為家居老大們最關心的話題。

    家具電商應充分利用現有渠道,線上線下相結合,可以有效發展家具電商業務。企業在大城市建立的體驗館,在全國各地開設的專賣店,可作為線下消費者現場體驗的渠道,體驗產品造型、尺寸、顏色、用料、品牌價值、舒適度,線上線下同時下訂單。其中,個性化定制家具更適合優先發展電商。

     ——廣東省家具協會會長王克

    電子商務是一個趨勢、一個潮流,企業必須順應這個潮流,把握潮流當中所帶來的機會。我們今年把電子商務和網絡營銷,提到了一個戰略高度,已經在做第二輪符合網絡營銷的產品。這些產品從服務模式、材料、款式都與實體店的有所不同,設計更簡潔,更傾向DIY形式。比如我們已經在地毯、床墊等容易統一標準的產品中進行試水。但目前來看,電商的運營因為人才、制度的不完善,還在摸索階段。

     ——聯邦集團董事局主席助理鐘海舟

    現在家具業開展電子商務計劃正是時候,如果晚了就會被行業對手追趕上。但是我也提出了自己的看法:電商會是一種趨勢,但是不可能成為主流。一方面,因為大型家具購買是一種謹慎的行為,消費者更愿意親身體驗產品的各方面性能。此外,目前很多家具都是通過經銷商出售的,如果倉促進行網絡銷售,會損害到經銷商的利益,得不償失。我始終堅持要循序漸進地開展,合作方式可以多種,與第三方合作、也可自建一個平臺,但都必須要良好的團隊和成熟計劃。

     ——柏森家具首席策劃師符凱

    我們也一直有在做電子商務,與各大網絡媒體合作,但是并沒有完全展開。在電子商務上出售的產品,我們會從另外的產品系列,甚至是延伸出來的副品牌著手,這樣就很好解決了與公司的主品牌的沖突。因為主品牌我們還處在打造階段,在上升期,如果摻雜一些不穩定因素,不利于它的發展?,F在電商存在著三大問題:第一,設計,設計如果不好,消費者就很難安裝;第二,包裝,包裝不好很容易損壞;第三,物流,很多消費者住得偏遠,不利于送貨。能解決這三方面問題,就能很好地進行電商的運營。
     
     

     
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