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    宜家家居問題不斷遭質疑 誰能接替人氣王位置

       日期:2012-07-23     來源:解放日報    評論:0    
    核心提示:“全球召回問題燈軌9.7萬個”、“用蜂窩紙板做桌面”、“書架的隔板經不起書壓”、“沙發容易塌陷”……最近,針對宜家的產品質量,指責聲不斷。然而,洶涌的口水未能把宜家淹沒,宜家的“幸運”只能用一個理由來解釋:中國家具行業尚未出現可以抗衡外來軍團的強大品牌方陣。即使宜家真的被“扳倒”,又有誰能取而代之,成為家具行業的新“人氣之王”?

    “全球召回問題燈軌9.7萬個”、“用蜂窩紙板做桌面”、“書架的隔板經不起書壓”、“沙發容易塌陷”……最近,針對宜家的產品質量,指責聲不斷。

    然而,洶涌的口水未能把宜家淹沒。記者日前來到位于上海體育館地區的宜家門店,這里依然如往常一樣人氣旺盛。從一樓入口處的電梯入商場二層采購區時,由于顧客眾多往前移步時須小心翼翼,在結賬區,每一排隊伍至少有四五個人。

    其實,宜家被釘到黑名單上,這樣的事情已經不只發生一次。數度遭非議卻地位巋然,宜家的“幸運”只能用一個理由來解釋:中國家具行業尚未出現可以抗衡外來軍團的強大品牌方陣。即使宜家真的被“扳倒”,又有誰能取而代之,成為家具行業的新“人氣之王”?

    行業整合正當時

    早在2006年,中國家具產值已躍居世界第一位,全球家具貿易總量的五分之一由中國完成,成為全球家具生產中心。去年,中國家具出口額為388億美元,較上年增長15.16%。全行業去年產值突破1萬億元,整體增幅是25%。

    從發展速度來看,中國的家具業不可謂不快,但相對其他產業來說,家具行業目前還不能挺直腰桿說自己是“強產業”。

    中國家具協會理事長朱長嶺就表示:“現在中國家具企業集中度不高,難有一個品牌能夠占領很大市場。以行業總產值1萬億元來計算,1%的市場份額就是100億元,但目前以我們掌握的材料來看,還沒有哪一家企業一年產值能夠做到100億元。 ”即使是所謂的幾個大品牌,也是業內知道得多,而對于廣大消費者來說,卻很陌生。

    有資料顯示,據不完全統計,目前全國家具企業有將近10萬家,品牌至少15萬個。高利潤是資本密集進入該行業的重要原因。有業內人士透露,在一般城市,家具的出廠價與最終的銷售價格之間常常有3倍至4倍的差價,而在一線城市,甚至能達到5倍之多。

    投資收益高,顯示了中國市場家具需求的強勁,但對利益的過分追逐也造成了市場的混亂,魚目混珠者不計其數。和同樣屬于家居產品的家電相比,家具行業的成熟度要低得多,在產品質量和安全問題上,家具業整體水準不高,以次充好、以假充真的現象屢禁不止,已經成了頑疾,每年消費者協會接到的投訴,家具業總排在前幾位的行列。

    從行業發展的要求來看,家具行業都應該出一批有影響力、大家耳熟能詳的大品牌。這也是消費者的內心的期盼,因為,只有這樣,消費者購買家具時才會少一些迷茫,多一份安心。宜家之所以能有超高人氣,也正是因為其有強大的品牌感召力。

    當下,正是家具業整合的好時機。一方面,用中國每年2000萬對新人結婚,每年1600萬的新生嬰兒的誕生,以及13億中國人口基數這些數據來分析,會發現家具市場前景依然光明,家具品牌有著做大的廣闊空間;另一方面,目前上游的房地產市場因調控而降溫,家具市場也隨之步入萎靡狀態,消費者理性的購買行為更趨理性謹慎,這反而是品牌效應最能顯現的時候,也是實力企業能以較低成本吞并弱小企業從而做強自己的好當口。家具企業應該利用這個機會把質量做好、把品牌做響。

    賣場經營學宜家

    宜家在紛紛擾擾之下仍然能夠聚集人氣,也反映出渠道經營專業性的重要。

    一個兩端都很分散的市場,中間渠道的價值就會很大。家具行業正處于這種狀態。“從需求端來看,每一個家庭每一個個體對于家具的需求是很分散的;同時,在供給端,大廠商大品牌不多,供應商分散,這種市場里面渠道起到聚合的作用,價值就特別大。 ”華興資本合伙人杜永波說。

    正因如此,家具大賣場在行業中地位很高。雖然宜家的產品打的是自有品牌,但它其實通過代工聚合了一大批供應商,顯示了渠道的強大威力。而即便已是供應商巴結的對象,宜家做渠道還是很用心。

    如果你是抱著買家具的想法來宜家走一圈,出來時手里拿的小票上絕不僅有家具,肯定會購買抱枕、杯碟等與家具風格相符的軟裝品,因為宜家的產品品類豐富,幾乎將家居產品一網打盡,而且每個產品都經過搭配后融入某個特定實景環境中,能為消費者提供整體裝修靈感。

    貼心的服務和溫馨的購物氛圍也是宜家打動消費者的主因,比如“累了就在這沙發上躺一會”、“請坐下來感受床墊的舒適度”之類的提示語在宜家隨處可見。它鼓勵客人體驗產品,即使脫了鞋躺在沙發上也可以,不會像一些商家為保持產品干凈整潔度,不讓顧客坐上去躺下去體驗。

    由于提供了美好的購物體驗,宜家在許多消費者心中更像一個旅游景點,網友們的評價是“我喜歡這里的環境。你會覺得自己好像身處異國他鄉”、“去宜家沖的就是購物體驗,包括它的餐飲,我朋友兩口子打車幾十元到宜家就為給宜家買的燈配個燈泡,可見不是為了省錢”、“喜歡宜家的那種一體化的感覺,從材料、運輸、市場,都是宜家一家在做”……

    除了賞心悅目,宜家給人最大的感受是到里面購物會很方便,幾乎不用思考,而這恰恰是目前許多家具賣場最欠缺的。目前,家具大賣場并不少,但多半是房東的角色,坐地收租。商場的整體風格缺乏統一性,商場布局也大多是粗粗按照功能區分一下,左邊店鋪出售的家具是現代風格,右邊那家卻是歐式流派,感覺給人比較雜亂,起不到較好的引導消費作用。消費者在逛店過程中被迫不斷思考,下手猶豫。這種累的感覺讓消費者提不起興趣走進商場。

    宜家的產品不怎么樣,但人們依舊難擋誘惑,這值得家具業深刻反思:到底是賣產品,還是賣生活方式?家具賣場只要占據個好市口,然后大做廣告就行了,還是應該精心布局,進行更人性化的設計,脫胎換骨,全面創新?
     

     
     
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