繼今年的“6·18”價格戰事件之后，這次家電行業又爆發了規模更為盛大的“8·15”價格戰。此舉表明，電商企業搶奪傳統零售業的飯碗已成為不爭的事實，其中京東、蘇寧和國美最為高調，瘋狂的價格戰讓大量消費者走向互聯網消費，導致部分傳統零售業被迫轉型電商。由此可見，低價營銷已經成為電商發展的主流趨勢。
低價成為B2C企業競爭核心
電商企業之間的低價競爭，最終的受益者是消費者。對于一個實力型企業來說，贏得客戶比什么都重要，因此采取低價營銷手段也是必然現象。從另一個角度來說，消費者滿意必然會使企業形象全面提升。
自上個月京東商城CEO劉強東放話，今年第三、第四季度京東將引領史上最激烈價格戰之后，“線上價格屠夫”國美網上商城，趁著奧運期間，推出了“激情破紀錄，加油中國美”大型奧運促銷活動，再度掀起電商行業又一次大規模的低價風暴。業內人士金石巖認為，國美商城這次的促銷實際是釋放兩點信號，第一、在重新制定線上零售規則。第二、讓消費者真正成為價格戰的普遍受益者。
而國內家具電商龍頭企業美樂樂家具網CEO高揚認為，國美推出如此轟動性的促銷活動，目標是向家電B2C市場的“最低價購物平臺”發起沖擊。同時，實體店與線上的結合也是國美“后來者居上”的有利因素之一。
2012年上半年，電子商務B2C渠道的銷售規模同比增長超過100%，且B2C渠道的銷售規模在家具市場中的占有比例越來越高。相對于國美、京東等主營小件快消品、3C商品而言，家具電商企業同樣具有無限的發展前景。
價格戰利弊難平 家具電商切勿效仿
業內人士表示：2012年下半年將迎來家具銷售旺季，特別是8月1日，兒童家具新國標出臺之后，行業內家具生產更加規范，消費者選購兒童家具也更加放心。但由于房地產調控發力，傳統賣場面臨租金上漲的壓力，撤場現場趨于頻繁。原因很簡單，消費者通常不會選擇價格昂貴的家具，如果是相同材質、相同款式的家具，消費者寧愿到網上選購性價比更高的。
傳統企業轉型電商，無疑是企業繼續生存之道，同時也能為消費者繼續提供低價的商品。但轉型電商，依靠互聯網銷售就一定能成功嗎？就此問題，記者采訪了某家居網上商城的負責人，該負責人表示“低價和服務永遠是用戶體驗的核心。”電子商務的本質并不是將產品從傳統的實體店搬到網上去銷售，而是要根據自身特點，探索出一種適合自身發展的商業模式。比如線上線下結合銷售，網上經營占主要地位，線下體驗館的建立輔助線上銷售，同時價格與線上保持一致，并采取高效率配送、高質量售后服務，讓產品在更多渠道發光發熱。
