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    溫州家具業新招迭出謀突圍 電商助力渠道擴張

       日期:2012-09-05     來源:溫州商報    評論:0    
    核心提示:9月1日,富得寶家具舉行金秋新品推介會,來自全國100多個城市的重點經銷商齊聚溫州,現場取得新開80家專賣店和1500萬元訂貨額的出彩業績。除富得寶外,城市之窗、大千、春蕾、頂豐等溫州龍頭家具企業也是新招迭出,如推新品、做電商、穩渠道等,以謀逆境突圍。

    9月1日,富得寶家具舉行金秋新品推介會,來自全國100多個城市的重點經銷商齊聚溫州,現場取得新開80家專賣店和1500萬元訂貨額的出彩業績。除富得寶外,城市之窗、大千、春蕾、頂豐等溫州龍頭家具企業也是新招迭出,如推新品、做電商、穩渠道等,以謀逆境突圍。

    新品展現廠商信心

    浙江富得寶家具有限公司董事長林潘武在推介上說,家具行業當前遭遇多重壓力,當前的環境下,制造廠家和經銷商本身應該不分你我,形成共贏整體,在疲軟的市場中挖掘新的消費需求,聯手突圍。林潘武認為,富得寶多年倡導的合作共贏模式,已經獲得眾多經銷商認可,當務之急,是要及時開發推出有競爭力的家具新品。

    富得寶當年以板式家具起家,其板式家具制造能力曾列全省之冠。但面臨新的消費需求和市場變化,轉型升級也在悄然進行。據了解,富得寶此次力推全實木的“艾巢”系列、板木結合的“邁睿”和“埃莉諾”二代,正是對應眾多板式家具的低價策略所留出的中高端市場空間。

    此次產品的轉型升級,符合眾多經銷商的期望。“9月1日早上展示廳看樣品的幾個小時,簽約新開80家專賣店,上樣品和補貨的金額,超過1500萬元。”對于這樣的業績,林潘武認為確屬不易,“對經銷商的扶持力度也很大,關鍵在于雙方都有信心。”

    8月17日至20日,溫州大千藝術家居有限公司舉辦了“博攬居”新品發布會暨市場研討會。“大盤不好是共識,但大盤不好不代表個體企業都不好。”大千董事長朱放認為,在當前的形勢下,把產品、管理、服務都做好了,市場就會歡迎你。顯然,業績同比增長30%以上,正是朱放的樂觀所在。“蛋糕沒變小,關鍵看味道。”頂豐總經理何克新表達了類似的觀點,在即將舉辦的國際家具展上,頂豐則力推符合年輕人品味的家具新品“優品U舍”。

    電商助力渠道擴張

    “6月5日至今已經辦了6場活動,一天的業績相當于平時的一個月。”城市之窗家具營銷總監趙黎明對其主導的營銷“爆破”活動,信心十足。她說,絕大多數家具企業都感到了終端銷售壓力,此時必須創新營銷手段,比如進社區、進樓盤,與經銷商和設計師同步合作,效果十分明顯。

    年初,城市之窗家具宣布將自建B2C商城,力拓O2O(線上成交線下服務)渠道新模式。趙黎明稱,與以往的B2C電子商務企業不同,集團只負責平臺的運營建設、推廣引流以及規則維護,旗下所加盟經銷商將自主定價自主運營,負責完成所接納訂單的配送與售后,構建了一個真正為經銷商服務的網絡平臺。

    這個模式被城市之窗稱作開店送店的“1+1”模式,即讓經銷商只需要開設線下門店,就可以在該平臺開設同品牌同產品網絡店,在市場條件成熟的條件下,甚至可以線上代理城市之窗多達12個系列的品牌,真正實現“1+1>12”的行業奇跡。此外,富得寶家具和春蕾家具的天貓店也都在緊張籌備中。

    作為房地產的下游產業,家具產業受地產調控的影響十分嚴重,溫州家具商會會長王東升認為,在此大背景下,溫州家具的個體企業在產品和渠道等方面積極創新,爭取和新老經銷商達成全面共識,這應該是最理想的應對措施。王東升說,下一階段,商會還將整合行業力量,力邀全球采購商對接溫州家具。

     
     
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