9月1日，富得寶家具舉行金秋新品推介會(huì)，來(lái)自全國(guó)100多個(gè)城市的重點(diǎn)經(jīng)銷商齊聚溫州，現(xiàn)場(chǎng)取得新開(kāi)80家專賣(mài)店和1500萬(wàn)元訂貨額的出彩業(yè)績(jī)。除富得寶外，城市之窗、大千、春蕾、頂豐等溫州龍頭家具企業(yè)也是新招迭出，如推新品、做電商、穩(wěn)渠道等，以謀逆境突圍。
新品展現(xiàn)廠商信心
浙江富得寶家具有限公司董事長(zhǎng)林潘武在推介上說(shuō)，家具行業(yè)當(dāng)前遭遇多重壓力，當(dāng)前的環(huán)境下，制造廠家和經(jīng)銷商本身應(yīng)該不分你我，形成共贏整體，在疲軟的市場(chǎng)中挖掘新的消費(fèi)需求，聯(lián)手突圍。林潘武認(rèn)為，富得寶多年倡導(dǎo)的合作共贏模式，已經(jīng)獲得眾多經(jīng)銷商認(rèn)可，當(dāng)務(wù)之急，是要及時(shí)開(kāi)發(fā)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的家具新品。
富得寶當(dāng)年以板式家具起家，其板式家具制造能力曾列全省之冠。但面臨新的消費(fèi)需求和市場(chǎng)變化，轉(zhuǎn)型升級(jí)也在悄然進(jìn)行。據(jù)了解，富得寶此次力推全實(shí)木的“艾巢”系列、板木結(jié)合的“邁睿”和“埃莉諾”二代，正是對(duì)應(yīng)眾多板式家具的低價(jià)策略所留出的中高端市場(chǎng)空間。
此次產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，符合眾多經(jīng)銷商的期望。“9月1日早上展示廳看樣品的幾個(gè)小時(shí)，簽約新開(kāi)80家專賣(mài)店，上樣品和補(bǔ)貨的金額，超過(guò)1500萬(wàn)元。”對(duì)于這樣的業(yè)績(jī)，林潘武認(rèn)為確屬不易，“對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度也很大，關(guān)鍵在于雙方都有信心。”
8月17日至20日，溫州大千藝術(shù)家居有限公司舉辦了“博攬居”新品發(fā)布會(huì)暨市場(chǎng)研討會(huì)。“大盤(pán)不好是共識(shí)，但大盤(pán)不好不代表個(gè)體企業(yè)都不好。”大千董事長(zhǎng)朱放認(rèn)為，在當(dāng)前的形勢(shì)下，把產(chǎn)品、管理、服務(wù)都做好了，市場(chǎng)就會(huì)歡迎你。顯然，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)30%以上，正是朱放的樂(lè)觀所在。“蛋糕沒(méi)變小，關(guān)鍵看味道。”頂豐總經(jīng)理何克新表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，在即將舉辦的國(guó)際家具展上，頂豐則力推符合年輕人品味的家具新品“優(yōu)品U舍”。
電商助力渠道擴(kuò)張
“6月5日至今已經(jīng)辦了6場(chǎng)活動(dòng)，一天的業(yè)績(jī)相當(dāng)于平時(shí)的一個(gè)月。”城市之窗家具營(yíng)銷總監(jiān)趙黎明對(duì)其主導(dǎo)的營(yíng)銷“爆破”活動(dòng)，信心十足。她說(shuō)，絕大多數(shù)家具企業(yè)都感到了終端銷售壓力，此時(shí)必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，比如進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓盤(pán)，與經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師同步合作，效果十分明顯。
年初，城市之窗家具宣布將自建B2C商城，力拓O2O(線上成交線下服務(wù))渠道新模式。趙黎明稱，與以往的B2C電子商務(wù)企業(yè)不同，集團(tuán)只負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)建設(shè)、推廣引流以及規(guī)則維護(hù)，旗下所加盟經(jīng)銷商將自主定價(jià)自主運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)完成所接納訂單的配送與售后，構(gòu)建了一個(gè)真正為經(jīng)銷商服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
這個(gè)模式被城市之窗稱作開(kāi)店送店的“1+1”模式，即讓經(jīng)銷商只需要開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，就可以在該平臺(tái)開(kāi)設(shè)同品牌同產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店，在市場(chǎng)條件成熟的條件下，甚至可以線上代理城市之窗多達(dá)12個(gè)系列的品牌，真正實(shí)現(xiàn)“1+1＞12”的行業(yè)奇跡。此外，富得寶家具和春蕾家具的天貓店也都在緊張籌備中。
作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家具產(chǎn)業(yè)受地產(chǎn)調(diào)控的影響十分嚴(yán)重，溫州家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王東升認(rèn)為，在此大背景下，溫州家具的個(gè)體企業(yè)在產(chǎn)品和渠道等方面積極創(chuàng)新，爭(zhēng)取和新老經(jīng)銷商達(dá)成全面共識(shí)，這應(yīng)該是最理想的應(yīng)對(duì)措施。王東升說(shuō)，下一階段，商會(huì)還將整合行業(yè)力量，力邀全球采購(gòu)商對(duì)接溫州家具。
