關于南康家具業(yè)發(fā)展之路，前輩珠玉在前，本不是我后輩可以指點的，但因多次到南康，對于南康企業(yè)的熱情很是感動，對南康企業(yè)的困惑感同身受，對南康企業(yè)的未來同樣報著深深的熱望，于是特斗膽講出自己的意見。
的確，今年是南康家具行業(yè)轉型升級的重要一年，也是南康家具行業(yè)發(fā)展機遇的一年，國家振興贛南等原中央蘇區(qū)若干意見的出臺，為南康家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級注入了強大的動力，南康家具應搶抓機遇，積極推動企業(yè)園區(qū)化、規(guī)模化，品牌化、產(chǎn)業(yè)化、工藝化、走內外兼修，產(chǎn)業(yè)聚集的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。但在這一發(fā)展之路上每一個針對現(xiàn)實問題的選擇都可能成為阻礙和促進前行的關鍵點。
關鍵點之最重點是市場定位問題。沿海家具以產(chǎn)品包裝為特色占了全國一線市場，四川家具以板式家具為特色占了全國二三線市場——當然通過提升工廠機械化做板式家具向二三級市場邁進，有全友、雙虎和掌上明珠在前，這條路似乎讓南康企業(yè)不敢想。
是不是向高端發(fā)展，是不是一級市場就適合呢？在近年來整個經(jīng)濟大環(huán)境都不太樂觀的情況下，我認為，南康家具企業(yè)切切不要以產(chǎn)品包裝、品牌建設為路徑向一線市場走得太近太快，這樣正面挑戰(zhàn)一線市場企業(yè)，只會盲目殺入廝殺激烈的紅海，而極容易論為犧牲品。因為比之那些早在里面拼搏的企業(yè)來說，南康企業(yè)最缺乏的是鋪設到全國的渠道系統(tǒng)，而且在專賣店包裝管理上談不上經(jīng)驗與成功案例，這個時候，你要想一線市場的經(jīng)銷商突然轉向過來擁抱您，即使他喜歡你的產(chǎn)品，但也不容易信任你的企業(yè)內外部管理、渠道管理，尤其在這個信心越來越喪失的時代，保守更容易讓人接受：你想告訴他“冒險能掙大錢”，他一定回答“還是穩(wěn)穩(wěn)吧”。
要走哪條路？或許在一二線市場之間的縫隙里反而有做深做大的可能，在這個方向上，南康家具有兩大優(yōu)勢，一是實木家具制作已有多年，確保了與板式家具有區(qū)別性，二是專業(yè)生產(chǎn)也多年，專產(chǎn)餐桌椅或是專產(chǎn)床品而并不是以套系來銷售——按系列銷售自然更容易建立品牌更能獲得利潤空間，但是專業(yè)生產(chǎn)某項家具可以保證足夠的價格優(yōu)惠空間，這也是不爭的事實。從今年南康企業(yè)參展的情況來看，不論是深圳展、蘇州展還是成都展，以單項實木家具來展示招商的南康家具企業(yè)幾乎沒有碰到更強勁的對手，反而收獲了若干客戶——我想說什么呢？總結來說，也許南康家具第一步?jīng)]有想象那么艱難，也沒有想象那么大，只要你從區(qū)域市場視野擴展到全國視野，一句話，只要你走出來，足夠了。
只要你走出來了，按產(chǎn)品在中國家具市場的定位就自然地站到了一、二線市場的縫隙間，這就是天賜南康企業(yè)的機會——因為世道確實不好，大眾消費能力下降，而實木家具潮確實還正當時。這樣，明顯的“口紅效應”出現(xiàn)了：是女人總得涂口紅的，不用蘭蔻也得用歐萊雅吧，于是人們會在買不起昂貴沿海實木家具的時候轉向同樣有實木家具之實的南康家具，這時候，南康家具的價稍廉物次美的特性體現(xiàn)出來了。要滿足人們心目中的性價比，單項產(chǎn)品的生產(chǎn)，品牌包裝量力而行成了要義之一，而希望能一舉進入全國市場，則走散貨的路子比尋求經(jīng)銷商加盟更好，先讓經(jīng)銷商嘗試性的轉向您，一步步地來。
還要做什么改變呢？那就是工藝與款式的提升，這也是漸進的過程。
其實，一切都需要漸進，南康家具的規(guī)模與實力經(jīng)不起激進，所有激進的做法都是揠苗助長。
