嚴峻的形式促進思想的轉變

學習是行業發展的基礎，盡管佛山乃至廣東地區的家具企業從未停止過學習的腳步，也具備了很強的學習能力和積極性，但以往的學習總是存在一些盲目性，什么都學，而且什么流行學什么，往往不能學以致用，學習效率值得商榷。2012年的形式沖擊，改變了很多人的思維方式，也改變了他們的學習思路，對于學習的目的更為明確，企業的經營策略也發生了一些變化，而這樣的改變跟企業經營者的思想轉變是分不開的。

郭三桂表示：“市場沒有絕對的好壞之別，關鍵在于經營者本身的戰略和戰術，未來的家具市場絕對不會出現一手產品帶旺一個企業的局面了，未來的競爭不再是產品的競爭，而是更為復雜的整體競爭，是資源的競爭，是體系和制度的競爭，考驗的是企業的綜合運營能力。”據悉，伊麗百蘭的電子商務項目正在啟動，盡管電子商務對于企業而言仍然陌生，但企業堅持認為未來的市場份額，不能依賴于單一的市場模式和渠道通路，而需要走多元化的模式操作，電子商務是無法回避的模式之一。

錢浩龍將他的“發動機理論”娓娓道來：“任何一個企業在發展的過程中，都需要一個穩定的發動機，這是企業向前發展的動力所在，就像一輛車，發動機永遠都是最為重要的部分，縱觀國內外一些優秀的品牌，都是從某個區域或某個領域開始‘發跡’的，那么外銷市場就是我們的發動機，能夠為我們的發展提供穩定的、源源不斷的動力，能夠為我們提供犯錯誤的空間，同樣，對于國內市場，我希望通過我們的努力，使廣東的市場首先成為我們的另一個可靠的發動機。”

作為一個職業經理人，有著近十年的家具行業工作經驗的許新國，對于當下的行業態勢可謂是喜憂參半。喜的是，看到了很多企業主以及經理人仍在積極地行動和思考，讓企業的內部和外部發生著變化，為企業的發展做出比以往更卓絕的努力；憂的是，也看到了很多人才的流失，在這樣的環境下，人才的頻繁更替將給企業帶來更為惡劣的影響，家具產業——特別是佛山的家具產業，需要人才，需要能夠與企業生死與共的人才。許新國拿家具和家電做了對比：“附近的一個家電企業我比較了解，盡管規模算不上最大，品牌也算不上響亮，但他們的員工，無論是高層還是基層，都能夠做到幾年甚至幾十年如一日的跟隨企業共同成長、榮辱與共，反觀家具企業則不然，高層管理者的變更也會帶來團隊的更替甚至瓦解，這對企業而言可能會是致命的。”

2006年，美國威士伯公司完成了對華潤的全面收購，這樣的商業并購行為也為華潤帶來了很多新的變化。據李漢達介紹：首先，變化來自于華潤的研發能力，在佛山成立的研發中心，引進了來自威士伯公司先進的技術人員、技術和設備，進一步加強了華潤的研發力量，同時研發中心面對的不僅僅是華潤以及中國市場，更為全世界提供技術支持，面對更為廣闊的國際市場，打通了華潤獲取國際先進資訊的關鍵通道，這樣的幫助不僅局限于產品研發層面，更為華潤的經營模式帶來很多新的理念。

“未來依舊不容樂觀，但前進的步伐卻未曾停歇。”

08年的時候，金融危機也曾令佛山家具界人人自危，但是也同樣造就了很多逆勢突圍的企業，時至今日，很多企業仍在堅定不移地發展、壯大。在被問到如何看待明年的市場環境，嚴峻形勢是否仍會持續時，錢浩龍表示：“未來依舊不容樂觀，但前進的步伐卻未曾停歇。”

家具企業的發展必將發展到業務細分的時代，企業在分工方面也勢必出現集中的區別優勢，產品研發的外包、營銷托管、OEM等都是一種訊號，郭三桂表示，很多地方已經開始建立總部基地，也已經有家具企業將營銷中心和工廠進行有效的剝離。這也遵循了一定的企業發展規律，未來家具行業會出現一些大的品牌，這些企業也許不再是傳統意義上的家具制造企業，而是一種品牌運營企業，這要求企業有極強的資源整合能力，能夠有效地利用各個環節的專業資源。

今年的市場和行業情況的確不容樂觀，但賈迎軍認為，嚴峻的環境不是企業止步不前的借口和理由，反而應該是企業積極改變的動力。未來，米洛還將有更多的改變和創新，他表示：“目前電子商務的引進及運用已經提上了我們的議事日程，很多時候一提到電子商務，人們都會聯想到網絡銷售，其實電子商務是一個涵蓋很廣的概念和模式，我們主要希望利用電子商務的模式傳播我們的品牌，同時提升我們產品的影響力。”

在渠道拓展的過程中，許新國和他的團隊也逐漸發現了經銷商心態和態度的變化。以往的經銷商大部分是通過展會的平臺，去了解和認識新的品牌，只要幾天的時間，對企業進行簡單地了解，就能夠做出加盟的決定。而現在，經銷商不再坐等每年3月和9月展會的到來，而是更積極地主動尋找品牌，并通過一定程度的調查和走訪，去對意向品牌進行更加深入地了解，品牌的更換也更加頻繁。“經銷商也不再選擇坐以待斃，如果說以前選擇了一個不太滿意的品牌仍然能夠維持經營的話，那么今年的環境是不允許經銷商再去被動地等待了，大家變得更加理智和積極，加盟不再是一種‘沖動決策’，而是對企業綜合實力的一種客觀考核和評價。”許新國表示。

當談及水性漆的話題時，李漢達表示了對于使用環境不成熟的看法：就國際范圍而言，水性漆的使用在歐洲和美國都已經相當成熟，據了解，國外在消費習慣及使用環境方面都同中國有著很大的區別，例如，國外消費者對于家具的表面處理效果要求不高，大部分消費者只對紋理、色彩有明確的要求；對于家具產品的使用壽命要求不高，2-3年的替換頻率屬于正常水平，所以對于產品表面的硬度要求不高，并且外國人有較強的動手能力，DIY是司空見慣的行為，基本很多小損耗可以自我維修；而國外的很多機構及政府對于家具的環保指標有較為嚴格的控制，這不僅體現在相關的政策發布，關鍵在于市場嚴格的監管。

反觀國內，消費者在要求環保的同時，更傾向于表面硬度高，以期其使用壽命越長越好，很多消費者對于家具表面的處理有著近乎執拗的嚴格要求，要求光滑、亮麗等。而這些恰恰是水性漆相比油性漆弱勢的方面。水性漆更為環保的知識已經得到了很好的普及，但對消費者正確的引導卻還任重而道遠，需要企業、政府、社會三方面共同努力。