隨著國家對房地產市場的持續調控，處于房地產下游的家具行業經受著巨大考驗：不斷增長的物業租金對經銷商構成最直接的挑戰；房地產交易量下滑導致家具市場需求萎縮，使得家具銷量嚴重下滑，這對傳統的家具賣場帶來巨大挑戰；各項運營成本增加，產品同質化嚴重，給生產企業也帶來了巨大的壓力。形勢如此嚴峻，家具行業應該如何突圍呢?
現有流通體制沒有未來
現在的家具流通市場，幾乎是大賣場一統天下的格局，而且主要集中于一、二線城市，其他流通方式微乎其微。過度激烈的競爭，不斷上漲的租金，高昂的營銷費用，都給家具企業、經銷商，甚至賣場本身帶來了無窮的煩惱。尤其從去年下半年至今，這種大賣場式的流通體制，暴露出諸多弊端，甚至引發社會矛盾。
如去年，某頂級品牌家居MALL被媒體曝出雇用社會閑散人士毆打聯合抗租的經銷商的事件;又如號稱進入“百店時代”的紅星美凱龍在全國的商場空場率有上升趨勢，今年更是關閉了位于廣州琶洲的一家店；另一行業巨頭歐亞達2011年敗走沈陽；國際連鎖巨頭宜家家居也曝出供應商“反戈”事件及大量裁員的消息……
綜上所述，一、二線城市家具行業這種大賣場的流通體制是沒有未來的。
家具行業未來出路
筆者認為，家具流通體制現在已到了非變革不可的時候了。對于家具流通商來說，可以朝兩個方向發展：一是連鎖零售實體店與電子商務并行，二是轉型為專業的商業地產商；家具生產商也可以朝兩個方向發展：一是大力發展電子商務，二是建立自有品牌直營店或者加盟店。一言以蔽之：電子商務和自建渠道是家具行業未來的出路。
首先來分析一下電子商務。家具行業電子商務已經開始起步，雖然還有很長的路要走，但絕大部分人都相信，這是黎明前的曙光，就像太陽的光芒一定會照遍大地。
從賣場方面來看，紅星美凱龍、月星家居、宜家家居、富森美家居等全國大型連鎖賣場，都建立了自己的網上商城，產品品類逐漸豐富，功能日趨完善。
從家具企業來看，曲美、全友家居等企業，2011年在電子商務領域斬獲頗豐，顧家、百強等家具行業領先企業都在進軍電子商務。
再來看看傳統的電商，如中國家配網、家居就、淘寶家居、新居網、空間網、搜門網等，已經開始分割傳統的家具零售市場。隨著80后、90后消費者的崛起，網絡購物已經越來越多地被人們所運用，所以家具電子商務的廣泛推廣是大勢所趨。
再來分析自建渠道。目前，一、二線城市的家具市場，基本上被大賣場所占據，家具企業要想進入這些市場，要么被大賣場所“綁架”，要么自己組建獨立店。美克美家就是通過在一、二線城市組建自己的獨立店，受到業界廣泛關注。
對于三、四線城市而言，全國連鎖賣場還未完全進入，本土賣場號召力不足，這就給家具企業自建渠道提供了絕佳的機會。這其中的典范非全友家居莫屬，全友家居就是通過在全國三、四線城市建獨立店大肆擴張，至今做到家喻戶曉。
自建渠道 開拓市場
按照業界通常的劃分方法，北京、上海、廣州和深圳四大城市，被稱為一級市場，其他省會城市和副省級城市被稱為二級市場，大部分地級城市和部分經濟發達縣級城市被稱為三級市場，其他縣級城市、鄉鎮和農村則為四級市場。
現在，一、二級市場已基本飽和，而三、四級市場被認為是極具市場潛力的待拓展領域。因此，未來數年，三、四級市場必定成為中國家具企業競爭最激烈的主戰場。家具企業在進軍三、四級市場時，必須對這個市場仔細分析，充分了解其特點，才能做到有的放矢。下面，筆者為大家分析一下三、四級市場的消費特點。
筆者認為，企業在進軍三、四級市場時，不應再走以前在一、二級市場時依靠大賣場的老路，而應該自建渠道，有多種方式可供參考，如購買土地自建，租賃土地自建，與當地商家合作建設，加盟托管，等等。家具企業只有牢牢掌握渠道這一稀缺性資源，才能開辟更廣闊的市場空間。
