第一個矛盾：材質的規范性與材料需求增加的矛盾。

在上世紀后半期，紅木家私的材質并沒有很明文的規定，紅木是對具有幾種色彩的名貴木材的總稱。面對紅木家私材質不規范的現狀，2000年，國家質量技術監督局提出了紅木國家標準，把“5屬8類33種”木材確定為紅木。而這33種紅木大多是幾近絕跡和瀕危的木種。正是這一紅木標準的提出，使這33種紅木生產的家具價值攀升。但是隨著市場的發展，這33種木材的供應量遠不及行業對木材的需求量。一方面，為了保證家具的質量以及收藏品的稀缺性，越是稀有的材質，其收藏價值越高，需要對紅木的材質進行嚴格的限定。另一方面，眾多的企業加入紅木行業，市場對紅木家私的需求量日漸增加，需要有較大的木材供應量來滿足市場的需求。

現在市面上，海南黃花梨已是絕品，有價無市;越南黃花梨還有一些中上等料，但已是每噸幾百萬元的天價;紫檀已無中上料，而七八厘米粗的小料，價格高達百萬元一噸;大紅酸枝已經很少有2.2米長以上的木材，普通的、歪歪扭扭的、以前當柴燒的大紅酸枝已經是20多萬元一噸，而且再過幾年，大紅酸枝也會像海南黃花梨一樣，有價無市，成為絕品。雖然近些年有些人在海南種黃花梨，采用了大量的催長技術，據說已經長到一二十厘米的直徑，但是鋸開一看，里面的芯材也只有幾厘米，而且木材沒有野生黃花梨的天然香味，可見紅木木材的生長是沒有終南捷徑的，只能是等幾百年、上千年的時間方能等到可用之材。

第二個矛盾：地方標準與國家標準的異同之爭。

為解決行業發展面臨的木材資源短缺問題，一些地方企業、協會提出，出臺地方標準，擴大紅木木材的法定范圍。我認為這是飲鴆止渴、自絕生路的做法。

眾所周知，2010年底，“從8000萬到60萬”的假新聞曾經引起所有行業人士的關注。該文新聞稱：2007年10月在中國-東盟博覽會上，曾經展出過一套價格為“8000萬元”的老撾“紅酸枝”家具。而在2010年10月的中國-東盟博覽會上，雞翅木的17件套，開價最高不超過17萬元人民幣;紫檀木的19件套，標價也不過19萬元人民幣。拿兩套材質和工藝上根本不可比的家具來比較價格差別，進而得出這個行業出現價格暴跌的結論，如同我前年在某時尚展上看到一LV的包賣幾萬塊，如今又在同一個展會上看見一款包售價幾十元，就證明皮包行業價格出現暴跌一樣，是沒有邏輯基礎的，是外行人企圖通過價格和看似一樣的產品來制造假新聞，是部分媒體博取眾人眼球，制造語不驚人誓不休效果的常用手段。

如果各地方標準不統一，而紅木家私卻是在全國范圍內銷售，就會造成不同材質的家具都被稱為紅木家私，消費者根本無從分辨哪些是真的紅木家私。一旦出現法律糾紛，就會出現地方標準與國家標準打架的現象。

為行業的可持續發展尋找可用的木材，這是紅木行業必須面對的現實問題，但是切不可各自為政，而應在行業發展的一定階段，通過全國標準的修定來統一標準，采取相同的步伐。除目前的“5屬8類33種”國標紅木外，仍有許多優質的硬木未被國標承認身份，這些硬木其實是編外優質替補選手，如南美的紫心木、綠心樟、鉆石紅檀、莫拉、猴子棗木等，在性能上有很多參數都高于33種紅木，有被國標認同的潛力。

第三個矛盾：企業數量眾多與領軍企業缺失的矛盾。

前面提到近3年紅木家私企業數量顯著增加，全國目前共有大大小小的紅木企業1萬余家，但是能占到市場份額1%的大型領軍企業并未出現，更不用說壟斷性企業了。如果紅木家私行業能夠產生LV一樣的大企業，對行業的發展將產生重大的作用。普通民眾對紅木行業的認知度將大大提高，行業的標準化也將進一步提高。

舉例來說，每到年底，紅木木材通常會有不同程度的下跌，都會引起部分人士對紅木家私未來價格的擔憂，以為價格拐點出現。其實業內人士都知道，通常年底時，一些木材商出于套現的需求，常對價格進行一些調整。做企業的如果資金充裕，年前備些木材，都比年后買要便宜。這也是木材一個周期性的特點。引起一些媒體報道價格大跌就是外行不了解行業，民眾對行業認知度低的原因。此時，如果有領導企業出面進行澄清，或者是引導市場發展，那這種正常波動就不會被誤讀。

第四個矛盾：行業健康發展與收藏家急功近利的矛盾。

從做企業的角度來講，我們是從產業經濟的理論上來看紅木行業，但是紅木消費者通常都抱有收藏與升值的目的來購賣紅木家私，這也是為什么紅木價格的變動通常會引起消費者重視，以及媒體大肆猜測和傳播的原因。如果是家電產品，消費者對其沒有保值升值的預期，對其面世幾個月就下調價格、快速的更新換代都習以為常。紅木家私的特點決定了它是收藏品，對價格具有高度的敏感性，企業應對其有清楚的認識。而隨著木材供應的減少甚至斷供，隨著優秀紅木雕刻人員的日漸稀缺，紅木家私的價格走勢肯定是波動式向上的，螺旋型上升，而不是直線上升。

基于紅木行業以上的四個矛盾及我的從業經歷，我認為紅木家私行業未來發展會呈現以下幾個特點：

第一個特點：宏觀上，紅木家私市場將隨著房地產及金融市場的調控，持續低迷半年至一年的時間，何時反轉需看國際、國內經濟形勢的變化。但是，冬天來了，春天還會遠嗎?最近一段時間，國家兩次降低存款準備金率，說明國家已經看到了過去調控政策的一些負面作用。所以，要相信，春天就在拐角處等著我們。

第二個特點：品牌知名度決定市場占有率。紅木品牌知名度和企業知名度影響著市場占有率。在北京、中山、仙游、東陽、深圳的紅木家私占據了80% 以上的市場份額，銷量占據當地市場前列的均是全國知名品牌。奢侈品消費的一大特點是只怕沒有好的產品，不怕價格有多貴。所以奢侈品消費一定要重視品牌效應，才能打造百年老店。

第三個特點：政府支持下的“龍頭企業+基地+銷售商”行業模式興起。紅木家私缺乏領軍企業，是行業發展所處的階段決定的，行業還處在發展的初級階段，龍頭企業的產生是需要時間積淀的，時間絕對是品牌的最好試金石。而龍頭企業的出現與壯大，需要專業的人來做專業的事，需要成熟的銷售商，這就需要在座經銷商的加入，在紅木消費日益向地縣市場發展的背景下，對經銷商的需求量會成倍增加。而產業基地的發展，可以降低生產成本，形成地域競爭優勢。但無論是產業基地的發展，還是龍頭企業的成長，都離不開政府的支持與引導。

第四個特點：區域市場崛起。北京一直是紅木家私消費大市，這與北京的文化底蘊、政治中心等因素分不開。而去年，山東市場成為紅木家私新的消費熱點。曾經，浙江也是紅木消費的熱點區域，但是因為一些假冒偽劣產品攪亂市場，消費量大量下滑。聽過一個笑話，某人的別墅著火，所有財產化為灰燼，意外發現家里的一套“紅木家私”幸存下來，沒被燒掉，驚喜之余，走近一看，過火的家具露出了廬山真面目，原來是水泥做的。相信隨著行業的規范，更多的區域市場會成為下一個紅木銷售的熱點。

第五個特點：紅木家私分類清晰化，紅木企業定位精準化。現在紅木行業價格差別大，往往是因為使用了雜木。紅木家私其實有三大類：一是純紅木家私，就是整件家具的每一塊材料都是特定的紅木;二是非純紅木家私，在可見部位選用某種紅木，不可見部位選用另一種低檔的紅木或其它木種;三是由實木或其它人造板貼紅木皮而制成的貼皮紅木家私。這三類家具的檔次相差甚遠，選用哪一種材料，決定于產品的定位。

紅木企業應精準定位，志做收藏品的企業應合理利用好的材料，精雕細琢，做可以傳承的收藏品。而一些雕刻實力不足，資金較小的企業可以定位為生產實用型紅木。奢侈品也是有高低檔之分的，都有自己的市場。

第六個特點：重視紅木工藝的傳承，工藝的價值可以超越木頭的價值。雖然對于紅木家私來說，材質的優劣直接決定了其價格范圍和收藏價值，但是工藝也是其增值的重要方面。好的工藝可以使附加值翻倍，差的工藝會使好木材變成垃圾。同樣的材質，越南工藝和國內工藝其價格與收藏性差別相當大。如果是日常使用，買工藝不好的便宜紅木家私，不如去買更便宜的普通實木家具;如果是投資，買工藝不好的便宜紅木家私，不如直接買木材。選擇材質有保證、工藝有優勢、服務有保障的紅木家私才具有實用與收藏價值。

總結過去，我們發現：沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。隨著紅木家私的發展，隨著越來越多富有責任心的企業的發展壯大，隨著中國經濟的發展，紅木家私市場將會越來越規范。