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    京城家居行業(yè)年末聯(lián)盟大戰(zhàn) 規(guī)避簡單價格競爭

       日期:2012-11-29     來源:北京商報    評論:0    
    核心提示:2012年進入尾聲,京城家居行業(yè)依舊硝煙彌漫。

    2012年進入尾聲,京城家居行業(yè)依舊硝煙彌漫。11月27日,城外誠在新聞發(fā)布會上宣布,將于12月8日-9日開啟年度第四場爆破營銷——“2012收官壓軸特賣會”,意風、愛依瑞斯、非同、榮麟世佳等1200個入駐品牌將全部參與、百名總裁將現(xiàn)身簽售,形成聯(lián)盟營銷態(tài)勢。一周后的12月15日,由大自然地板、東鵬瓷磚、慕思寢具等11個品牌組成的冠軍聯(lián)盟將舉行北京站超級團購行動。記者注意到,這兩場京城家居業(yè)的年末收官大戰(zhàn),不僅以聯(lián)盟的姿態(tài)出擊,而且以各種創(chuàng)新手法規(guī)避簡單的價格競爭。

    兩大聯(lián)盟主導(dǎo)年末家居營銷

    2012年還剩最后一個多月。這一年里收獲幾許,很快將有定論。當聯(lián)盟營銷越來越發(fā)揮出整體效應(yīng)之時,2012年歲末的最后兩場家居營銷大戰(zhàn)便圍繞著聯(lián)盟展開:一個是以城外誠為平臺、1200個入駐品牌共同參與的“2012收官壓軸特賣會”,另一個是以京城各大主流賣場為平臺,大自然地板、東鵬瓷磚、慕思寢具等11個品牌結(jié)成的冠軍聯(lián)盟北京站超級團購行動。

    11月27日,城外誠召開新聞發(fā)布會,宣布將于12月8日-9日舉行“2012收官壓軸特賣會”。在城外誠會所的發(fā)布會現(xiàn)場,云集著76個品牌的老總,其中包括意風家具董事長溫世權(quán)、華日家具總經(jīng)理周旭恩、榮麟世佳總裁戚麟、非同家具董事長喬印軍、東方百盛家具總裁邵賢強以及圣象地板、TATA木門、索菲亞衣柜等著名品牌負責人。他們親臨現(xiàn)場,共同承諾,全力配合城外誠的營銷行動,除參與城外誠的各種特惠以外,每個品牌還將針對性地推出特價品、清倉貨等,讓消費者那兩天滿載而歸。“今天到場的只是城外誠入駐商戶的代表,賣場里的1200個品牌都將積極行動起來,邀請顧客上門,參與到年末的這次收官壓軸特賣會上,爭取兩天取得8000萬元的營銷業(yè)績。”城外誠總經(jīng)理劉長河滿懷豪情地表示。

    年末的另一場聯(lián)盟營銷——冠軍聯(lián)盟北京站超級團購行動啟動得更早。11月7日下午,冠軍聯(lián)盟旗下的大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦吊頂、萬和電氣和華潤漆8個成員,攜同夢天木門、惠達衛(wèi)浴和皮阿諾櫥柜的老總,一同登上國家會議中心的新聞發(fā)布臺,共同打開代表冠軍聯(lián)盟的卷軸,并請來居然之家總裁汪林朋、藍景麗家總經(jīng)理尹勃等京城主流家居賣場老總助陣,宣布于12月15日在國家會議中心舉辦聯(lián)合促銷落地活動,目標是召集萬名消費者,形成前所未有的營銷攻勢。

    聯(lián)盟出擊展現(xiàn)營銷實力

    在家居行業(yè)并不景氣的2012年,賣場和品牌的日子都不好過,單打獨斗式的營銷活動不僅使企業(yè)背負不少成本負擔,而且難見奇效。相反,以品牌結(jié)成聯(lián)盟的形式集中出擊的大營銷卻屢戰(zhàn)屢勝。

    在此次啟動“2012收官壓軸特賣會”之前,2012年城外誠已經(jīng)成功舉辦了三次爆破營銷,每一次活動都發(fā)動賣場內(nèi)的眾多入駐品牌共同參與,形成聯(lián)盟氣勢,屢創(chuàng)營銷紀錄。4月14日、15日,城外誠舉辦“全國品牌家居工廠直銷節(jié)”,實現(xiàn)兩天銷售7100萬元,創(chuàng)下了第一個營銷奇跡;6月1日-3日,城外誠發(fā)起“惠民抄底總動員”,創(chuàng)造三天銷售7600萬元,成功超越自我,打破紀錄;9月1日、2日,城外誠啟動“首屆全國名品家居博覽會”,京派家具聯(lián)盟成員傾情參與,兩天銷售突破1億元,再次刷新紀錄。

    同樣的奇跡也發(fā)生在由大自然地板、索菲亞衣柜、華潤涂料、雷士照明、慕思寢具、東鵬瓷磚、萬和電氣和友邦吊頂八大行業(yè)領(lǐng)軍品牌組成的冠軍聯(lián)盟身上。9月23日,“冠軍聯(lián)盟超級團購中國行”首發(fā)活動在上海啟動,引來近萬名上海消費者搶購;隨后的廣州站,3000多名消費者到場競價,當場交納定金達24萬元;幾個月來,“超級團購中國行”席卷全國,相繼在溫州、無錫等80個城市落地開花,八大行業(yè)領(lǐng)軍品牌集中將“總裁特價”、“無憂購卡”、“連環(huán)折扣”、“驚爆免單”等超級優(yōu)惠直面消費者,在全國掀起一股股銷售高潮。

    多種創(chuàng)新規(guī)避簡單價格競爭

    不論是城外誠重重優(yōu)惠的爆破營銷,還是冠軍聯(lián)盟的超級團購,無一不是將價格視為吸引顧客的最大砝碼。然而,圍繞著這兩次活動進行的多項創(chuàng)新,卻規(guī)避了簡單的價格競爭,使消費者購物不僅有實惠,而且有樂趣。

    以城外誠為例,在宣布“將價格進行到底”的同時,發(fā)布了全員動員令,組織起300人的樓盤推廣隊伍,對200多個樓盤進行地毯式搜尋,將300萬份DM宣傳單發(fā)放到精準客戶手中,另有218人組成的電話營銷團隊,將通知超過100萬個電話用戶。對于到達城外誠的顧客,城外誠以發(fā)紅包、抽獎等方式進行回報,單是紅包就準備了200萬元。

    冠軍聯(lián)盟則采取的是互動宣傳方式。11個聯(lián)盟品牌通過京城各大賣場的展廳進行信息傳播,只要在一個品牌交納100元定金,即可同時獲取“通行證”與特色禮品,活動當日憑通行證可享受11個聯(lián)盟品牌的“總裁特價”、“無憂購卡”、“連環(huán)折扣”、“驚爆免單”等優(yōu)惠。

    “對于品牌來說,已經(jīng)在消費者心目中擁有良好的口碑,價格是一種吸引力。但城外誠和冠軍聯(lián)盟聰明的營銷,更注重在價格之外提升品牌的服務(wù)性,以及對顧客的關(guān)愛度,增強對顧客的吸引力。”北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認為,給消費者一個理由,讓消費者樂意到你的賣場來選擇你的品牌,就離不開創(chuàng)意,而以聯(lián)盟的方式讓利,能夠給消費者帶來真正的實惠,在擁有質(zhì)量保證和品牌品位的前提下還能享有價格優(yōu)惠,自然是難抵誘惑。

     
     
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