這部分人大多集中在華風市場。
華風市場位于蘇州蠡口家具城內，作為里面僅有的家具原材料配套市場存在，其前身為物流用地，由于一直處于空置狀態，后來被幾位從事家具材料的大經營戶包租下來，再進行分組，才形成了現在的家具原材料市場。
物流用地用作商業，本身就受到限制。而且在蠡口家具城、中翔小商品市場等為依托的相城大道沿線得以迅速發展的大背景下，這個由物流園改造而成的材料城，正在遭受低房租的窘境。據記者了解，華風市場現在的房租大約在55元每平方米每月，而家具城內從事家具銷售的鋪面，一樓的月租則高達100多元/平方米，即便是二樓的月租也接近七八十元每平方米。
“這或許不是最關鍵的，一些在華風市場的經營戶，他們有著非常可觀的年銷售額，而為了企業越做越大，就必須擁有充足的資金，所以就需要新的融資平臺。”一位熟悉該行業的人士向記者坦言，一旦擁有了自己的商鋪，就有了房產證，就可以通過抵押進行貸款，讓企業有更大的發展平臺，“現在很多是以庫存抵押，但如果以廠房抵押，完全是兩個概念”。
而在記者針對華風市場經營戶的采訪過程中，不少經營戶都表示愿意擁有自己的鋪子，“因為租的永遠都是別人的，只有有了自己的房子，我們才能把根扎在這里”。
“正是在這樣的背景下，我們想到了做蘇州北橋國際家具材料交易中心，這樣能夠解決我們天臺這些人一個根的問題，有利于他們的企業更好、更大的發展。”蘇州潤祥泰和實業有限公司總經理諸天貝稱。
交通便捷區域優勢明顯
如果不是因為蘇州北橋國際家具材料交易中心這個項目，褚天貝或許不會來蘇州。
2011年1月7日，在斯可馨家具有限公司董事長胡衛東的牽頭下，包括俞啟燦、褚天貝、龐正統、許財富、王傳威在內的6人聯手以個人名義參加了土拍，并競得了位于相城區北橋街道蘇虞張東、鳳北蕩公路北的一宗商副用地，也就是現在的蘇州北橋國際家具材料交易中心。
“股東組合的時候，一個是家具生產企業那塊，一個從事家具材料那塊，他們對家具行業比較懂、比較熟悉，但是在房地產開發建設這塊是陌生的，而我就是代表房地產開發這塊。”褚天貝告訴記者。在他看來，三方組合起來，目的就是為了把這個市場搞起來。
可以看到，原來相城大道沿線的一些家具企業都是前店后廠的模式，而且廠房已顯破舊。對于在城市高速發展帶動下的蠡口家具城，那種檔次偏低的廠房已經不再適合，由此帶來了生產性企業的外遷，而北橋、渭塘等地則成為了主要外遷地。
“我們這個專業市場的東西就是賣給生產性企業的，北橋現在算是家具生產性企業比較集中的地方，所以企業到這邊的采購距離相比去華風市場的采購距離要更近。”褚天貝告訴記者。
胡衛東也曾在公開場合表示，中國家具的原材料采購成本占據了相當重要的一部分，原材料的大規模集中采購，成本低、貨源穩定，吸引和帶動相關產業的集聚，形成牢固的上下游關系鏈，同時，為行業秩序的共同維護、信息、技術、經驗等交流提供了對話平臺。
所以褚天貝覺得操盤蘇州北橋國際家具材料交易中心項目的壓力并不算太大，因為是有產業在支撐，“不像一些市場完全是憑空做起來的，那樣的話操作就會很累”。
而且蘇州北橋國際家具材料交易中心鄰蘇虞張公路、227省道和繞城高速，項目南側便是京滬高鐵站所在地，區位優勢明顯。
“我們項目的附近就有幾個高速出口，交通情況比較便利，相對來說整個物流也就比較方便，而且這里有幾個物流園已經建起來了。”褚天貝說。
他告訴記者，以后相城區繞城高速以內的區域是納入市區管理的，貨車白天是不能進去的，如果要進去的話必須要經過審批。但是如果作為一個家具原材料的專業市場，那么材料運過來的話肯定是大型的貨車，如果貨車不能順暢的進出，那么市場的發展肯定會受到局限。“但是像北橋這樣的外圍區域則不會出現這種情況”。
