昨天，溫州家具在盧浮世家試水的“微展覽”（銷售體驗會，即微型家具展覽會）獲得成功，來自全國各地的198位家具經(jīng)銷商和162位家具設(shè)計師到場觀展。現(xiàn)場簽訂專賣店21家，成交金額490多萬元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從業(yè)績上看，這場短期且小型的“微展覽”有效激活了溫州家具銷售的潛力。
天津資深家具經(jīng)銷商卜志紅說，作為入行多年的家具經(jīng)銷商，參觀了本次活動之后，深受啟發(fā)。她認(rèn)為，活動主辦方換位思考，完全從消費者的角度出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前特殊的家具消費市場，打造了集成家具的銷售模式。“對消費者來說，這種模式至少節(jié)約了四大成本：時間成本、心理成本、經(jīng)濟成本、精力成本。”卜志紅表示，引進(jìn)這種新模式，她有信心在終端運作上取得逆勢增長的業(yè)績。
據(jù)了解，溫州家具舉辦這樣一次“微展覽”，就是希望創(chuàng)建一種家具銷售新模式，即將活動家具、固裝家具、定制家具和軟裝家具整合成“四位一體”，打造集成家具的概念，然后通過展示和貿(mào)易相結(jié)合的形式，激活市場潛力。“沒有不好的市場，只有不好的營銷方式。”深圳羅浮宮家居集團副總裁劉克政認(rèn)為，這是一次具有積極探索意義的營銷創(chuàng)新，對家具行業(yè)來說，有很好的參考價值。
中國建筑(601668,股吧)學(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會溫州專委會秘書長張沖則直言，這是一場“不簡單的展覽會”。他認(rèn)為，如果這種模式得以推廣，不僅可以促進(jìn)家居銷售市場的繁榮，還可以提升家居設(shè)計師團隊的整體鑒賞水準(zhǔn)，因為眾多設(shè)計師集中鑒賞交流，也是非常有益的學(xué)習(xí)和互動。
