對于全國家居行業而言，2012年，注定是不平凡的一年,也可謂是經受考驗的一年。但2012年陜西的家居行業，似乎已不再是剛遇寒流的孩童，經過多年的錘煉，陜西家居行業顯然已經在逐漸適應調整、順應市場的變化，企業與賣場之間也學會了相互“抱團取暖”，并且各自都在通過嘗試一些營銷策略渡過難關，也讓行業產生了新的效果。

擴張營銷讓市場變大

營銷界向來認為：當行業遭遇瓶頸的同時，如果企圖用擴張的手段來改善行業困境，簡直就是飲鴆止渴。然而，擴張這種營銷魔咒，似乎在家居業被賦予了新的意義。2012年，雖然家居業遭受房地產調控，以及經濟下行的雙重影響，然而陜西家居行業卻出現了群體擴張的局面，這不僅沒有讓市場引發惡性競爭走向低迷，反而營造出一種新的市場格局。

今年4月，紅星美凱龍從西安南郊成功轉戰到家居建材最為集中的北二環沿線，4月21日紅星美凱龍盛龍未央店正式開業，讓北二環再一次成為競爭的焦點。因為四年前，當明珠家居率先在大地原點開辟新戰場原點新城的時候，就有人放言，北二環將失去是西安家居業競爭中心的地位。

與此同時，西安本地建材家居龍頭老大大明宮也以極高的速度向東擴張，4月28日大明宮的第三家店大明宮東方紅店成功開業。在五一小長假來臨的時刻，西安的大型家居賣場一下被刷新成兩位數,對于消費者而言，兩家新店的加入，意味著消費者有了更多的選擇，和更多大的優惠。

然而，正當在大明宮和紅星美凱龍的決斗，還未能分出高下的同時，西安家居業的擴張之勢依然在如火如荼的進行著。位于大地原點的原點新城、龍安居、海寧皮草也紛紛開張，大大地助漲了原點新城的人氣。位于東郊幸福路的和記萬佳，以及北二環辛家廟的紅星美凱龍第八代旗艦店北二環店，也在國慶前欣然開業。一時之間，業內業外議論紛紛，同質化競爭激烈的家居業究竟要干什么？

對于這種疑問，從業十多年的福建林先生是這么看的，他說這種問題其實沒有必要回答，因為存在就是硬道理。他告訴記者，2012年全國各地家居行業都出現了新的轉變，沿海地區大量的家具企業倒閉，上海北京、廣州都有大型建材城倒閉歇業，然而西安正在成為承接沿海家具企業也轉移的新戰場。西安家居業的擴張營銷之路，不是盲目的無序的，從市場的經營狀況看，西安的家居業擴張還將繼續，因為西安承載著輻射西北市場的重任，如果著眼于整個西北市場，這些快速擴張的家居賣場并不算多，西安的家居業擴張速度遠遠不夠。

精準營銷讓市場更加專業化

今年九月，由本報主辦的“家居業突圍之路”論壇上，參會的專家一致認為，只有建立專業細分化的市場，以及搭建良好的售后服務平臺，才是家居業走出困局，謀求新的出路。2012年，西安家居業格局發生了巨變，一方面是一線大型賣場紛紛行進在擴張的路上，一方面是二線賣場悄悄走在專業細分化的發展道路上，一方面是新賣場實行專業化的營銷，尋求目標潛在的客戶群。

以高端百貨世紀金花為基礎的金花美居，在西大街搭建了高端家居飾品的專業化賣場；以秋林百貨為依托的家春秋，在文藝路實現獨具一格的家飾專業市場，以各類門業銷售為主的百花門業，也悄然在太華路上崛起，同時以專業紅木銷售的紅木雅居閣，也在南二環形成了專業的紅木銷售賣場。這些逐漸細分的專業化家居市場，以其獨一無二的格調和營銷模式占領市場上不小的份額。

傳統的家居賣場總是坐等顧客上門，而在行業不景氣的背景下，紅星美凱龍北二環店卻采取了爆破營銷手法。即通過海量樓盤信息收集、集中地毯式宣傳推廣、鎖定精準目標顧客、全體商戶優惠及活動支持、現場成交氛圍影響等手段，促成短期內銷售爆發式增長的營銷模式。

紅星美凱龍北二環店是西北唯一的八代旗艦店，在營銷模式上改變了常規思路，帶領家居賣場的商家由坐商改為行商，和商戶、展員走向市場，進社區，通過深入小區，精準營銷等定位首先取得了亮麗的好成績，為灰色的家居市場帶來了希望。開業期間便實現數億多的銷售成績。

分類營銷讓實惠更加誘人

2012年家居業營銷模式，正在悄然模仿著百貨商業零售業，往日賣場里那種銷售熱潮，已經隨著購物環境的變化，商業模式的轉變，消費者狂跳的心也慢慢的冷靜了下來。尤其是在經歷了房地產調控整頓，一度狂熱的家居業也在調控的拐點上尋求著新的出路。

七月八月，是家居行業傳統的淡季，而大明宮家居建材城聯手本報舉行的大型暑期教師團購專場，卻讓炎熱的整個暑期市場有了一份活力。活動在大明宮南、北郊兩店同時舉行，賣場采取所有貨品最低折扣價，平時忙碌的教師大量的涌入了賣場，那份對教師的尊重，無疑是在這場營銷中最佳的著眼點。

剛剛開業的紅星美凱龍北二環店，以其獨特的方式展開了自己的開業營銷，匯聚數千家的商戶，數萬元的家居存折，以會員的方式來征集，在開業當天形成聲勢浩大的場面。

紅木雅居閣，也從專業銷售紅木，加入到傳遞紅木文化的行列中來，8月份，和各媒體舉辦了大型紅木知識大講堂，12月份舉行了紅木競買會等活動。

原點新城推出了少有的全場直降50%的，誠信明碼標價血拼活動，紅星美凱龍太白龍首兩店聯手推出“戰神”策略匯聚一線品牌推出工廠價。而居然之家也不甘示弱，獨辟蹊徑采取以舊換新，挖掘潛在消費群體，企圖打開新的局面。