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    逆流而上 2013年家居行業將面臨全新的大整合

       日期:2013-01-23     來源:中國消費者報     評論:0    
    核心提示: 在競爭激烈的市場環境下,家具企業已經結束了“野蠻生長”時代,在運營方面,更注重調研市場,以指標量化的形式將任務完成。綠芝島家具直營公司負責人張經平坦言:“現在壓力更大了,在內部管理方面,我們注重指標量化、目標管理,通過基層調研制定年、月甚至周的任務。”據他介紹,2012年綠芝島內部ERP管理系統上線運行,今年將通過優化企業資源達到資源效益最大化。

    家裝

    關鍵詞1 市場細分

    由于在節能環保等方面的優勢,再加上城鎮化推進、消費升級等原因,精裝修產業化獲得了國家的大力扶持。而相比之下,單個客戶家裝市場受到擠壓,成為企業趨向精裝市場重要原因。博洛尼家居集團CEO蔡明表示:“精裝修是未來北京家裝市場的發展方向,無論與地產商合作、還是面對普通住宅用戶,企業都會瞄準這塊蛋糕。”

    輕舟裝飾自2011年開始,就在精裝修房和保障房上發力。據其董事長陳耕介紹:“精裝修產業化機遇大于挑戰,精裝修工程既需要工裝的管理經驗,同時又要有家裝的管理和客戶服務,今年萬科等五個龍頭地產企業是攻克的重點客戶。”

    據悉,精裝修利潤主要從量而來,對于成本和工期控制非常嚴格,需要裝修公司墊資額度相當大,這需要裝修公司在物流運輸、原料采購、資金支持方面非常雄厚,因此能夠承擔的家裝公司并不多。目前,部分家裝公司還是以推出套餐為主,吸引保障房和有精裝需求的消費者。今朝裝飾、精誠裝飾、瑞博文裝飾都明確表示,今年保障房將是重要的目標市場。

    關鍵詞2 集團效應

    經過這兩年在寒冷市場中的歷練,一些快速成長的家裝企業開始集團化戰略發展。實創裝飾集團副總裁韓曉靜表示:“實創在全國的店面都為直營店,在財務、材料、產品等方面垂直管理,今年力圖通過在全國推進,在外地開十幾家分公司。”元洲裝飾集團執行總裁錢連山也表示,今年元洲在總體推廣營銷方面,將強化全國、弱化地方,發揮集團的整體效應。不斷將全國資源整合起來,將各個分公司作為落地支體。

    以根基穩固的已有市場為“據點”,以物流、管理或人力等集團優勢向周圍城市開拓,成為家裝公司開拓新市場的主要模式。據業之峰裝飾運營管理中心副總監冀仕豐介紹,業之峰裝飾去年開的6家直營分公司,與當地鄰近的原來的直營分公司聯系很密切,直營分公司又為新開的公司提供了物流、人力等成本支持,今年也將按照這個方向去發展。

    業內人士表示,市場運行日益規范,家裝行業“大行業、小企業”的情況將會消失,今年家裝行業已經明確進入大浪淘沙階段,深入研究市場、優化企業管理、提升品牌影響力,將成為家裝企業發展壯大的必經之路。

    品牌

    關鍵詞1 迎合年輕

    經歷了二十余年的高速發展,家居產品與服務品質,成為年輕一代消費者新追求。而在一線城市穩定的樓市調控政策下,年輕人的剛需,成為第一消費力。

    朗斯衛浴有限公司北京區總經理汪鵬飛表示:“從近兩年來看,北京市場上隨著兩限房、廉租房成交量增長,年輕人的消費需求在市場比例中越來越大。美觀、實用、多功能,是他們的消費品位。面對這樣的群體,創新成為未來決勝市場的關鍵,包括在產品、服務、營銷模式等方面的創新,以新東西、新賣點吸引消費者。”

    在未來一兩年,具有個性的定制類家具產品、電商銷售渠道、一站式銷售模式,這些符合年輕人消費習慣和品位的產品和模式,越來越受到企業青睞。據紅星美凱龍副總裁王偉介紹:“作為家居行業的流通企業,我們明顯感受到定制產品所占市場份額不斷增長,定制類品牌發展非常迅猛。”

    曲美家具集團總裁趙瑞海表示,曲美去年創立的子品牌B8家居,將年輕消費者定制需求與電子商務結合起來,簡化了家具產品測量、安裝、實施的過程,迎合了年輕消費者消費習慣。據了解,B8品牌在2013年計劃將開100多個店。趙瑞海同時表示,將加快新產品研發推出速率。“現在產品時尚化的痕跡很明顯。”據了解,2013年初,曲美時尚新品“寫意空間”即將推出。

    關鍵詞2 內部管理

     在競爭激烈的市場環境下,家具企業已經結束了“野蠻生長”時代,在運營方面,更注重調研市場,以指標量化的形式將任務完成。綠芝島家具直營公司負責人張經平坦言:“現在壓力更大了,在內部管理方面,我們注重指標量化、目標管理,通過基層調研制定年、月甚至周的任務。”據他介紹,2012年綠芝島內部ERP管理系統上線運行,今年將通過優化企業資源達到資源效益最大化。

     卡薩迪尼家具副總經理楊振華認為“家具銷售成績有60%來自終端銷售人員”,據其介紹,去年使用多種手段提升銷售人員素質,向消費者傳達卡薩迪尼的服務理念,今年也將在這方面持續加強。

    北京圣華家具有限公司董事長葛永明表示,2012年企業利潤比去年有所下降,2013年圣華將在內部管理方面更規范,節約運營成本。“在市場不好的情況下,保證產品銷量是最重要的。在企業運營方面,能省一點是一點。”

     

     


     
     
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