整合供應(yīng)鏈，管理好現(xiàn)金流，銳變速度優(yōu)勢(shì)

菲力普-科特勒說(shuō)：“供應(yīng)鏈的觀點(diǎn)是從公司的角度分析如何到目標(biāo)市場(chǎng)的一整個(gè)流程”。

這種鏈?zhǔn)降幕顒?dòng)，包括了企業(yè)內(nèi)部的活動(dòng)和企業(yè)外部的活動(dòng)。內(nèi)部鏈?zhǔn)交顒?dòng)包括了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等；外部鏈?zhǔn)交顒?dòng)包括了供應(yīng)商、分銷商、服務(wù)商、終端顧客等。整合好整體的供應(yīng)鏈，各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)可以完善和優(yōu)化，可以保質(zhì)保量快速運(yùn)行，建立敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)和控制力，同時(shí)，可以有效運(yùn)作好現(xiàn)金流，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快服務(wù)客戶，全面提升客戶滿意度，贏得品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

構(gòu)筑良好營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)謀局未來(lái)

1、從火性管理的迷宮，到金性管理的光明之城本土家具品牌的整個(gè)管理，大部分停留在管理的初始階段，筆者用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)描述，就是“家庭式管理”，尚且沒(méi)有進(jìn)化到“家族式管理”。規(guī)范化管理，更是遙不可及的爪娃國(guó)?；鹦怨芾砘旧峡梢愿爬ㄕw土家具品牌的管理現(xiàn)狀。具體表現(xiàn)為：

1）沒(méi)有制訂好基本的制度和工作流程，職責(zé)混淆不清，員工沒(méi)有一個(gè)基本的價(jià)值觀。

2）“家長(zhǎng)式管理”替代“人性化管理”的火性管理，做對(duì)了也被罵，做錯(cuò)了也被罵，整體的工作氛圍充滿了陰霾。

3）員工誰(shuí)大聲，誰(shuí)就被認(rèn)為對(duì)的，工作沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)（SOP）。

4）工作無(wú)計(jì)劃，隨意指派，做得越多被罵得越多，無(wú)事是最佳工作形態(tài)。

5）企業(yè)沒(méi)有方向，領(lǐng)導(dǎo)力無(wú)力，下屬做好做壞一個(gè)樣，按事務(wù)慣性力來(lái)做。

6）人心不足，協(xié)作力差，團(tuán)隊(duì)凝聚力弱。針對(duì)這種現(xiàn)狀，有管理學(xué)者提出建立“金性管理”和積極推行金性管理。

其一、建立基本的制度和工作流程的體系。具體包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門(mén)管理規(guī)定等等。從人管人的泥淖中走出來(lái)，實(shí)施制度管人，漸漸培育企業(yè)文化和價(jià)值觀。

其二、實(shí)施目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、部門(mén)、個(gè)人等三者相結(jié)合的有機(jī)整體運(yùn)作，以“PDCA工作環(huán)”積極提升工作效率和效益。

其三、實(shí)施“人性化管理”，聚集人心，眾人拾柴火焰高。“人性化”的核心是制度化和人治化的和諧性。主要表現(xiàn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)威望、工作態(tài)度以及溝通能力等。員工在這種良好的工作環(huán)境中，才能把自己的創(chuàng)造力發(fā)揮出來(lái)。

其四、建立平衡計(jì)分卡，管理員工流動(dòng)率、外部因素和顧客流動(dòng)率等，為主要利益群體創(chuàng)造同等和卓越的價(jià)值。

通過(guò)建立金性管理，運(yùn)行企業(yè)愿景、體系結(jié)構(gòu)和計(jì)分卡的相統(tǒng)一的企業(yè)模型。然后，再建立一個(gè)激勵(lì)、文化和制度系統(tǒng)平臺(tái)。激勵(lì)有關(guān)夢(mèng)想，文化有關(guān)個(gè)性、制度與活動(dòng)相關(guān)。如果說(shuō)，把激勵(lì)、文化和制度比做人體的各部分的話，激勵(lì)就是大腦，思想的源泉；文化是心臟，規(guī)范人的態(tài)度和行為；而制度則為四肢，所有日常工作都靠它來(lái)完成。作為一個(gè)組織必須具備這樣根本性的東西，組織方能長(zhǎng)青。

2、人才的投資，贏的力量源“企”業(yè)，如果沒(méi)有“人”，這個(gè)企業(yè)便成了“止”的狀態(tài)了?？梢?jiàn)人才的重要了。但在整體的體育產(chǎn)業(yè)里普遍存在人才匱乏的現(xiàn)象，難道不值得反思嗎？到底人才在哪里？到底需要何種人才？人才要如何選、用、育和留呢？

對(duì)于人力資源規(guī)劃、運(yùn)作更是可圈可點(diǎn)。“用對(duì)的人做對(duì)的事”這是人力資源的首要準(zhǔn)則。本土家具品牌，要實(shí)現(xiàn)突圍，人才的錄用擺在首位。只有做好一支強(qiáng)有力的人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)突圍才有可能提上日程。

如何打造一支營(yíng)銷鐵軍，應(yīng)作為品牌管理者的第一要?jiǎng)?wù)！

前有一線品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)，后有雜牌的尾追阻截；外有環(huán)境變化，內(nèi)有生產(chǎn)、研發(fā)、管理難題，本土家具品牌的面臨著巨大壓力。如何殺出重圍，是本土家具品牌急需考慮的問(wèn)題。不妨關(guān)注一些專家開(kāi)出的“六字真言”：

一、明道：清晰知道顧客價(jià)值時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始了，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不太適應(yīng)新的市場(chǎng)了，商業(yè)的宗旨已發(fā)生變化，所以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須以顧客經(jīng)營(yíng)為本，重塑企業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)。

二、研術(shù)：在這種企業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)的前提下，營(yíng)銷管理者認(rèn)真研究企業(yè)各種突圍路徑和攻克之術(shù)，然后制訂出攻守的策略計(jì)劃，以使企業(yè)走上贏利的大道。

三、踐行：按道行事，把制訂出攻守的策略計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，然后組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制，不折不扣踐行到底，直至成功！

有人說(shuō)，隨著蠡口的商貿(mào)規(guī)劃的逐步完成，蠡口作為傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)，將繼續(xù)其長(zhǎng)三角第一大家具市場(chǎng)的地位，將來(lái)或許會(huì)吸引百安居、宜家等國(guó)外家具大賣場(chǎng)進(jìn)駐，也會(huì)有越來(lái)越多高端家具設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)入蠡口，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，在如今品質(zhì)生活的概念下，全球人都對(duì)家居的檔次和品位產(chǎn)生了風(fēng)格各異的要求，家居行業(yè)前途無(wú)量。