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    昆明家居賣場流行倉儲式 團購展銷仍倍受青睞

       日期:2013-02-27     來源:中國日報    評論:0    
    核心提示:在過去的一年,昆明家居市場走得很艱難,不論是為了應對生產成本飆升而采取各種手段的廠家,還是為了吸引客戶群體的代理商,似乎都掙扎了一番。值得注意的是,很多廠家、賣場推出的極富創(chuàng)意的營銷,使得部分品牌還是保持了與往年持平甚至是略有升幅的業(yè)績。

    在過去的一年,昆明家居市場走得很艱難,不論是為了應對生產成本飆升而采取各種手段的廠家,還是為了吸引客戶群體的代理商,似乎都掙扎了一番。值得注意的是,很多廠家、賣場推出的極富創(chuàng)意的營銷,使得部分品牌還是保持了與往年持平甚至是略有升幅的業(yè)績。

    剛過完春節(jié),記者在與賣場的一些老總們談及2013年家居市場怎么走這一話題時,他們均表示“回暖有望”,并列舉出幾大猜想。

    家具團購仍能博得青睞

    雖說家居市場已無明顯淡旺季區(qū)分,但家居消費節(jié)點集中化越來越明顯。大量的市場需求井噴式釋放,需要有一個匯集眾多家居品牌,集選購、比價等環(huán)節(jié)于一體的消費場所,此時,家居團購和展銷成為不二選擇。

    家居消費市場如其他快消品一樣,有著從眾心理存在。家居展銷配合各種各樣現(xiàn)場促銷活動可以最大限度突破品牌壁壘,短期內甚至在活動期內市場品牌效應飛躍。

    賣場流行倉儲式

    迫于成本上升和競爭的壓力,企業(yè)開始不斷探求能夠使企業(yè)利益與成本達到平衡的方法,幾年前曾在國內短暫興起的倉儲式直營模式也在近來顯現(xiàn)復蘇之勢,并通過工廠團購的中國特色改造,展現(xiàn)出初級階段的迅猛發(fā)展勢頭。

    品牌商的渠道策略與渠道商的配合程度,正成為當下家居企業(yè)面臨的最大考驗。在這樣的背景,一種家具倉儲直銷的模式正受到市場的青睞,并在這個家居市場的寒冬顯示出它的魅力與個性。

    通過倉儲直營,廠家可以直接對接消費者的需求,即使不是訂制單一一款產品,也可以更有效了解消費者真正內心的想法,從而對于自身產品進行有效改進。而這種信息的反饋速度,將比通過傳統(tǒng)零售門店要快且精準得多。

    而在未來,倉儲式直營的發(fā)展,仍然需要廠家真正去建立區(qū)域市場倉儲中心,并配備相應的物流管理系統(tǒng)和區(qū)域市場線路配送系統(tǒng),并根據(jù)區(qū)域市場狀況制訂渠道占有規(guī)劃和措施,以強力的推動來實現(xiàn)對渠道的迅速占有。

    品牌知名度成突圍關鍵

    經過了2012的奮斗,2013年將迎來全新的時代,泛家居將會迎來市場的全新整合,能在這個新時代突圍而出,品牌的知名度將是決定這場突圍戰(zhàn)的關鍵點。

    現(xiàn)在的消費者愿意到綜合性的大賣場里去挑選符合家居風格的產品,主要原因在于現(xiàn)在的人,沒有那么多的時間去傳統(tǒng)的批發(fā)市場,就喜歡到大型的、一站式的、服務比較好的地方去購買產品。這樣就給家居市場帶來了無限的商機,當這種趨向成為大勢的時候,就會需要有更多的品牌來滿足這種需求,因此,賣場的品牌,是消費者的首選。

    要想使整個行業(yè)有序穩(wěn)步發(fā)展,家居賣場品牌必須首先做到正視自己的發(fā)展腳步,有計劃地針對市場來進行方位的調整,這才是做大做強品牌最有利的法寶。

    賣場加速升級

    不管是產品、服務還是品牌,不僅是市場競爭的焦點,也是能為消費者帶來價值的“物質與精神的結合體”。家居企業(yè)產品不僅是有形的物質需要,更是無形的精神需求,也包含消費者追求的價值。企業(yè)以自身資源、能力、信譽等綜合實力為基礎,提供給消費者認為更有價值的產品或服務,是形成持續(xù)競爭優(yōu)勢的關鍵所在。一方面企業(yè)向消費者提供的產品或服務要有別于其他企業(yè),形成獨特價值的認識。另一方面提供高性價比產品和人性化、個性化服務,以及滿足精神需要的品牌,從而形成企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢。

    企業(yè)要不斷加強自身修煉,以產品、服務、品牌等要素形成消費者需求價值的核心,并使三者持續(xù)提升競爭力,通過創(chuàng)新使三者不斷增添新的價值取向。只有能為消費者提供價值的衣柜產品,才會擁有持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢。

    隨著紅星美凱龍、居然之家等連鎖賣場進軍昆明,一些本土建材市場受到沖擊,不得不通過改造升級來適應市場發(fā)展需求。

    戶外家具建渠道

    在戶外家具市場競爭日趨激烈的今天,眾多戶外家具企業(yè)都主張“終端為王”,讓自己的銷售人員與競爭對手決戰(zhàn)終端。事實上,一些頭腦敏銳的企業(yè)領導人已經開始意識到“渠道為王”,他們關心更多的是渠道的發(fā)展趨勢,能清醒意識到,渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流,而且還能夠提升品牌價值。

    戶外家具產品要想走向品牌化、大眾化,渠道的作用無可替代。只有通過渠道,才能把品牌價值及客戶的實際需求充分地體現(xiàn)出來。對于戶外家具行業(yè)而言,渠道的重頭之一就是戶外家具專業(yè)賣場。到目前為止,戶外家具專業(yè)大賣場在國內仍寥寥無幾。但這是戶外家具渠道發(fā)展的一個必然趨勢。

     
     
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