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    有分解才有目標 聚焦家具業單店業績提升系統

       日期:2013-05-03     來源:深圳家具報    作者:吳建華 井越    評論:0    
    核心提示:通過在上文就產品店面形象優化系統在門店落地實施的四步驟分析:產品貢獻分析、門店功能區分、特殊針對裝飾、顧客線路優化,明白了成交率提升的基礎系統的建立方法。

     

     

    通過在上文就產品店面形象優化系統在門店落地實施的四步驟分析:產品貢獻分析、門店功能區分、特殊針對裝飾、顧客線路優化,明白了成交率提升的基礎系統的建立方法。

    成交率的提升,人員素質技能的提升是關鍵。

    人員素質技能的提升,由以下五個模塊:

    銷售目標管理

    薪酬激勵管理

    會議組織實施

    銷售技巧訓練

    銷售話術演練

    在未闡述銷售目標管理模塊之前,先看一個案例:

    2012年12月初,筆者在武漢為李總做門店業績提升的咨詢、培訓服務,為了檢驗店長對銷售目標的設定能力,讓其店長對2013年各門店銷售目標進行制訂。

    李總代理的產品較多,以板式家具為例,在武漢有三個門店:在制訂銷售目標時,可以向財務調看相關報表,要求在1天內完成,并需要闡述目標制定的理由。翌日,筆者看到了三個門店的2013年銷售目標:(見上表)

     
     
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