市場(chǎng)開闊，珠三角家具業(yè)回暖在望

家具市場(chǎng)經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)從最初作坊式的生產(chǎn)，跨越到現(xiàn)在的工業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈條完整。目前國(guó)內(nèi)的家具生產(chǎn)廠家已經(jīng)達(dá)到8.6萬家，逐漸形成廣東、四川、江浙、北京四大產(chǎn)業(yè)化基地。

目前，珠三角是我國(guó)家具業(yè)最發(fā)達(dá)、最集中的地區(qū)，家具產(chǎn)量占全國(guó)的70%，出口額占全國(guó)家具出口總量半壁江山。而順德在珠三角家具業(yè)中更是占據(jù)著舉足輕重的地位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在順德800多平方公里的土地上，存在著五六千家大大小小的家具工廠，其中登記在冊(cè)的不下1000家。

2011-2012年，歐債危機(jī)的沖擊，迫使家具行業(yè)市場(chǎng)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，向?qū)I(yè)化市場(chǎng)領(lǐng)域細(xì)分，酒店用品行業(yè)應(yīng)市場(chǎng)需求亦在開拓專業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)，出現(xiàn)了酒店用品與家具用品的交集——酒店家具的蓬勃發(fā)展。

中國(guó)家具行業(yè)改革開放后發(fā)展起來，近20年則是家具行業(yè)發(fā)展黃金期，所以中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展整體來說還是一個(gè)很年輕的產(chǎn)業(yè)。而這個(gè)年輕的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)讓中國(guó)成為世界家具生產(chǎn)大國(guó)，中國(guó)的產(chǎn)值占世界1/4，出口是世界第一，出口額為388億美元，增長(zhǎng)15.16%，而全行業(yè)去年產(chǎn)值突破1萬億元，去年家具行業(yè)的整體增幅是25%，成績(jī)卓然。

據(jù)中國(guó)酒店用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、信基集團(tuán)董事長(zhǎng)張漢泉先生介紹，廣東是中國(guó)酒店用品制造業(yè)大省。2012年度，全國(guó)酒店用品總產(chǎn)值達(dá)1.6萬億，占全國(guó)總產(chǎn)值40%以上，位居中國(guó)第一。

同時(shí)，家具中高端賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過一年的醞釀，在今年年初率先在珠三角地區(qū)悄然逆襲，如簡(jiǎn)愛家居今年就計(jì)劃在中山小欖、古鎮(zhèn)，常州、東區(qū)遠(yuǎn)洋城設(shè)立四家賣場(chǎng)；金海馬、居然之家、百安居、紅星美凱龍、美克美家、簡(jiǎn)愛家居、羅浮宮、宜家廣場(chǎng)、紅樹灣、美佳家居、好美佳家具、吉盛偉邦、紅蘋果、金海銘、百世家居、大石家私城、各大大小小的家居家私城均紛紛出手，據(jù)我們走訪順德樂從、龍江，東莞厚街、中山大涌、沙溪，深圳等珠三角地區(qū)家具賣場(chǎng)及主要家具生產(chǎn)地了解到，今年，不論是做家具出口，還是做家具內(nèi)銷，比去年，均有穩(wěn)步回升跡象。相關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家具市場(chǎng)從1990年100億的市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)展到2010年7800億的市場(chǎng)規(guī)模。在二十年的發(fā)展過程中，家具市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第五大行業(yè)，其市場(chǎng)容量已經(jīng)超過家電行業(yè)，每年的平均增長(zhǎng)速度在20%-30%。疊加家居用品4000億左右的市場(chǎng)容量，整體突破12000億。

剛需堅(jiān)挺，行業(yè)發(fā)展前景可期

城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)，酒店用品家居總量大增。國(guó)家已經(jīng)明確要加快城鎮(zhèn)化建設(shè)，城鎮(zhèn)化的建設(shè)和消費(fèi)內(nèi)需的拉動(dòng)就會(huì)不斷加大家具行業(yè)及酒店用品行業(yè)的市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)到2020年的市場(chǎng)需求將有4萬億。中國(guó)進(jìn)入城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)時(shí)期，城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求加大，酒店用品家居市場(chǎng)總量亦增加，酒店用品百姓采購(gòu)逐年以20%的速度遞增，家庭用戶的需求增長(zhǎng)都為酒店用品及酒店家居帶來商機(jī)。

酒店業(yè)蓬勃發(fā)展，酒店家居剛需堅(jiān)挺。旅游服務(wù)業(yè)得以迅速發(fā)展，有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，廣東省旅游飯店約10111家（其中星級(jí)酒店1144家、白金五星級(jí)酒店1家、五星級(jí)酒店96家、四星級(jí)酒店196家），大型旅游景區(qū)景點(diǎn)300多家，已評(píng)A級(jí)景區(qū)景點(diǎn)168家。星級(jí)酒店投資的蓬勃發(fā)展亦為酒店用品及酒店家居發(fā)展帶來強(qiáng)勁動(dòng)力，以廣州為例，2011年廣州的五星級(jí)酒店數(shù)量達(dá)到了20家，按照計(jì)劃，2012年五星級(jí)酒店數(shù)量達(dá)到25家以上，綠色酒店超過135家。

企業(yè)反饋的聲音是，政策明朗，目標(biāo)明確，家具行業(yè)還是非常有信心的！

渠道受傷，企業(yè)拓展渠道新模式 

2012年“歐債危機(jī)，出口行情不好，加上國(guó)內(nèi)樓市持續(xù)調(diào)控，中國(guó)家具業(yè)承受著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙重?cái)D壓。”順德家具協(xié)會(huì)一位資深人士表示，中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展遇上了30年來最大的困難，大部分渠道商由于準(zhǔn)備不足，很受傷。

行情和庫存(特別是板木家具)的壓力，逼迫一些企業(yè)改變了與經(jīng)銷商打交道的模式，很多年不用的購(gòu)銷方式(經(jīng)銷商先從廠家處拿貨，等貨物賣出去后再付款的合作模式)重新出現(xiàn)在了市場(chǎng)上。

此時(shí)，家具企業(yè)亦積極地向各酒店用品專業(yè)展覽會(huì)拋出橄欖枝，尋求開拓新市場(chǎng)新領(lǐng)域的快捷途徑。

主要以民用家具為主的中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)是全面打造家具行業(yè)內(nèi)外銷貿(mào)易平臺(tái)，有關(guān)資料顯示，酒店家具領(lǐng)域企業(yè)參與9月、12月份中國(guó)廣州國(guó)際酒店設(shè)備用品展覽會(huì)。

然而正新興發(fā)展起來的9月酒店用品展——中國(guó)（廣東）國(guó)際旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨中國(guó)（廣東）國(guó)際酒店用品展覽會(huì)，是由政府推動(dòng)、行業(yè)辦展，最具影響力的酒店用品產(chǎn)業(yè)鏈交易平臺(tái)。

9月酒店用品展以國(guó)家旅游局、廣東省人民政府、廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會(huì)為背景，邀請(qǐng)組織酒店餐飲終端買家及全國(guó)代理商；信基集團(tuán)旗下的全球最大酒店用品市場(chǎng)為展會(huì)順利召開及宣傳推廣作保駕護(hù)航；展會(huì)向外界展示包括星級(jí)酒店、餐飲、酒店用品在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造業(yè)內(nèi)出色、成功的國(guó)際酒店用品業(yè)盛會(huì)！

據(jù)悉，展會(huì)分十大展區(qū)精品匯聚，酒店家具及飾品系列是本屆展會(huì)重點(diǎn)打造方向，由中山市政府、廣東省旅游局、中國(guó)酒店用品協(xié)會(huì)主辦，中山市經(jīng)濟(jì)和信息化局、信基集團(tuán)承辦的中山美居展在酒店用品展落戶。展會(huì)將于2013年8月30日-9月1日在廣交會(huì)琶洲展館A區(qū)4.1館舉辦，展品范圍包括酒店燈飾、酒店/辦公家具、小家電、音響、紅酒柜、紅木擺件、衛(wèi)浴設(shè)備、商用櫥柜、五金門業(yè)/門鎖、酒店園林景觀、娛樂康體、家紡布藝、服裝定制等，展品優(yōu)質(zhì)繁多，為酒店用品采購(gòu)商、專業(yè)買家打造一站式酒店用品/家居采購(gòu)平臺(tái)。

地方政府給力，延伸地方產(chǎn)業(yè)鏈

中山美居落戶旅博會(huì)酒店用品展，得益于地方政府的大力支持，是政府推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)貿(mào)易的一大舉措，中山市政府、中山市經(jīng)濟(jì)和信息化局為發(fā)展及推動(dòng)酒店用品家居化搭建起一個(gè)與國(guó)際接軌的信息交流、產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)。

在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)宏觀調(diào)控下，中山市家居行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展在平穩(wěn)提升，日益向?qū)I(yè)化市場(chǎng)領(lǐng)域細(xì)分，也出現(xiàn)了酒店用品行業(yè)與家居用品行業(yè)的交集---酒店家居。

目前，酒店家居產(chǎn)業(yè)正遭遇轉(zhuǎn)型提升的瓶頸問題，亦是傳統(tǒng)酒店家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定階段必經(jīng)之路，如何突破傳統(tǒng)，找到家居產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”區(qū)域，成為一個(gè)新的課題。酒店用品家居化、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈之間合作是酒店家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。

酒店用品家居化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨向，需要通過一個(gè)具有豐富行業(yè)資源的綜合型展會(huì)去宣傳推廣、拓展渠道。

中山美居展落戶中國(guó)（廣東）國(guó)際酒店用品展覽會(huì)，有利于中山優(yōu)勢(shì)制造業(yè)進(jìn)軍酒店家居行業(yè)，占領(lǐng)酒店用品家居化市場(chǎng)的制高點(diǎn)。亦延伸了中山市產(chǎn)業(yè)鏈！

企業(yè)苦修“內(nèi)功”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

現(xiàn)在，企業(yè)紛紛尋求脫困之旅，亦在探索特色家居，滿足特定要求群體的服務(wù)模式，亦有家具行業(yè)資深人士表示“家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì) 定制化或成主題”。 有關(guān)人士分析，今年家具銷量穩(wěn)步回升，與家具屬于定制化家具有關(guān)。現(xiàn)在很多消費(fèi)者都愿意在網(wǎng)上選購(gòu)產(chǎn)品，特別是年輕人，他們不愿出門，喜歡上網(wǎng)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。像櫥柜、家具、木門、家具等定制化家具店面的銷量受到的影響不大。消費(fèi)者選擇家具產(chǎn)品，前期的實(shí)地測(cè)量工作和后期的安裝服務(wù)更為重要，因此許多人還是會(huì)選擇到店里挑選。

目前，家居以全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的企業(yè)不少，百世家居或許是第一個(gè)吃螃蟹的。百世家居----廣州百信家居發(fā)展有限公司(百世家居）成立于2009年10月，由家具經(jīng)銷企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)、境外資金投資組建而成。首家門店（旗艦店）座落于廣州市番禺區(qū)，賣場(chǎng)面積5萬余平方米。

百世匯集了家具行業(yè)16年銷售管理經(jīng)驗(yàn)的精英團(tuán)隊(duì)，以中央美院、廣州美院等9大美院為依托的強(qiáng)大軟裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)立之初，就力爭(zhēng)在銷售、服務(wù)、營(yíng)銷、品牌上在同業(yè)內(nèi)形成領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)家居行業(yè)資源整合的先驅(qū)者,家居文化、品質(zhì)生活的倡導(dǎo)者。

百世致力于打造一個(gè)全新模式的家居用品銷售平臺(tái)、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師原創(chuàng)作品的展示及銷售渠道，以打造中國(guó)最大的休閑體驗(yàn)式連鎖家居生活廣場(chǎng)為己任，企業(yè)目標(biāo)是成為全球化的家居連鎖企業(yè)。

據(jù)百世家居市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，今年上半年，高端家具的訂單比中端家具還要多，定制比挑選多。相信，取得這樣的成績(jī)，跟百世家居努力探索經(jīng)營(yíng)新模式，苦修內(nèi)功是分不開的。

商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

目前，家具行業(yè)已進(jìn)入又一快速發(fā)展期，國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)均已獲得一定程度的發(fā)展。珠三角、華東、西南、東北、京津地區(qū)眾多地區(qū)在擴(kuò)廠圈地、招兵買馬，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

某行業(yè)人士預(yù)測(cè)：未來5年至10年，家具行業(yè)將呈現(xiàn)多元化的發(fā)展格局;家具產(chǎn)品內(nèi)涵更加豐富，家具品牌聚集度進(jìn)一步提高，區(qū)域特色日益突出;出口貿(mào)易快速增長(zhǎng)，國(guó)際化進(jìn)程明顯加快。來自中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近10年來，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)每年正以平均25%的增速增長(zhǎng)。目前，我國(guó)家具的產(chǎn)能和產(chǎn)值已經(jīng)躍居世界第一。未來，酒店家居化的發(fā)展空間依然很大。

信基沙溪酒店用品博覽城被譽(yù)為“全球最大酒店用品市場(chǎng)”目前廣州番禺沙溪一帶已經(jīng)形成了全世界規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全、層次最高、銷售最多、資源最廣的酒店用品產(chǎn)業(yè)集群，匯集國(guó)際酒店用品上萬一線品牌，6000業(yè)種，30萬商品，目前擁有3000余戶知名企業(yè)和實(shí)力商家。酒店家居亦是酒店用品城發(fā)展的重要分支。

簡(jiǎn)愛家居始創(chuàng)于2007年，是一家由行業(yè)知名設(shè)計(jì)公司精工細(xì)作而成的全國(guó)一站式專業(yè)家居連鎖企業(yè)，是集購(gòu)物、休閑、商務(wù)于一體的巔峰級(jí)專業(yè)家居名店廣場(chǎng)，名品匯萃，定位高雅。簡(jiǎn)愛家居通過全方位統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式和完善的產(chǎn)品質(zhì)保體系，為消費(fèi)者傾力打造“一站式”專業(yè)服務(wù)享受與品質(zhì)家居生活與文化體驗(yàn)平臺(tái)。簡(jiǎn)愛據(jù)守家居產(chǎn)業(yè)鏈高端，擁有精確、時(shí)尚、適宜的“完美家居”產(chǎn)品鏈，開業(yè)至今，簡(jiǎn)愛家居以享譽(yù)業(yè)界的“簡(jiǎn)愛速度”——每年2家以上的開店步伐穩(wěn)健發(fā)展，造就了被家具行業(yè)界一致盛譽(yù)“簡(jiǎn)愛現(xiàn)象”。目前簡(jiǎn)愛家居已在珠三角地區(qū)擁有多間中高端定位的精品家居商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積超過60萬平方米。

據(jù)簡(jiǎn)愛家居執(zhí)行董事羅輯俐女士分析：從市場(chǎng)容量來看，中山作為目前國(guó)內(nèi)二線城市，中、高檔家具的容量大概是20萬平方米，而中山還不足2萬平方米。這表明中山市場(chǎng)還具有很大的發(fā)展空間。簡(jiǎn)愛家居“一站式”的產(chǎn)品鏈管理，“顧問式”的行銷服務(wù)， “四大統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)模式”及 “六大賣場(chǎng)保證體系”，其先進(jìn)的管理和服務(wù)將顛覆現(xiàn)行家居賣場(chǎng)粗放的經(jīng)營(yíng)模式，為消費(fèi)者打造最高品質(zhì)的家居生活與文化體驗(yàn)平臺(tái)。

簡(jiǎn)愛家居經(jīng)營(yíng)理念與信基集團(tuán)百世家居經(jīng)營(yíng)理念有著很多相似之處，正所謂英雄所見略同，據(jù)筆者了解，目前，簡(jiǎn)愛家居正與信基集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將打造一個(gè)“一站式”、 “顧問式”、“連鎖式”的家居王國(guó)。

當(dāng)市場(chǎng)硝煙散盡，是繼續(xù)保持歷史的傳承，還是提出應(yīng)變策略進(jìn)行變革?在整個(gè)家居業(yè)的大命題下，2013年成為轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要節(jié)點(diǎn)。現(xiàn)在，2013年已過完一半，在這半年中，家居業(yè)面臨嚴(yán)峻的環(huán)境并未無所作為，反倒有不少企業(yè)抓住了轉(zhuǎn)型升級(jí)的大方向，大力推陳出新，深挖消費(fèi)者需求，創(chuàng)造出市場(chǎng)佳績(jī)。酒店家居業(yè)作為家居業(yè)的重要分支，在這種群雄逐鹿的形勢(shì)下，家居業(yè)做了哪些轉(zhuǎn)變? 家居業(yè)面臨著哪些新機(jī)遇與挑戰(zhàn)？英雄對(duì)決后，留下的是我們的長(zhǎng)久思索。