近幾年，在房地產調控從緊、市場需求減弱、人民幣升值、勞動力成本上升、歐美貿易壁壘加劇等多重壓力之下，一些家具企業出現業績下滑、銷售增長乏力等困境。面對嚴峻的市場環境，逆勢突圍成為每一個家具企業必須面對的課題。東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠認為，家具企業轉型不僅要勤修內功，加強產品創新和設計能力，還要知道借力，相互整合產品、市場、設計等資源，實現抱團升級。
內外交困 生產成本上升
目前的家具行業處境可以用內外交困來形容。近幾年房地產調控政策的加碼，無疑給房地產下游的家具行業帶來一定的負面影響，市場需求難以釋放。勞動力成本也在水漲船高，今年廣東執行新的最低工資標準后，東莞最低工資標準為1310元，比調整之前提高了19.1%，加上按照勞動合同法，還需要為員工購買“五險一金”，人工成本上升較快，直接導致企業生產成本不斷提高。
而在外圍，隨著人民幣升值，家具企業的出口利潤被“吃”掉不少。今年，人民幣升值比較兇猛，年初至今人民幣對美元升值約1.6%。與此同時，家具企業出口還要遭到歐美等國貿易壁壘法案的輪番轟炸，繼今年3月歐盟對進口木材和木制品開始實施森林認證（FSC）之后，美國環保局近日提出兩項擬議法規，以確保其國內生產和進口的復合木制品符合國會確定的甲醛釋放標準，將直接導致家具企業生產成本和檢測成本疊加上升。近日，臺升國際集團公布的半年報顯示，上半年的銷售凈額同比減少了350萬美元，主要原因是被OEM業務持續衰退所拖累。這也成為家具出口業務受困的一個縮影。
方潤忠表示，目前由于家具行業出口形勢不明朗，歐美貿易壁壘法案輪流出臺，家具紛紛開拓內銷業務，國內競爭已趨白熱化。而人民幣升值、生產成本上升等因素又迫使家具企業不得不抬高國外售價，加上受新興市場家具企業的沖擊，國內家具企業在國際競爭中已經沒什么優勢。
借助外力 整合資源實現升級
雖然家具行業遭遇內外交困，但是方潤忠對東莞家具行業卻持樂觀態度。他認為，東莞家具企業只要通過適宜的策略，逐步轉型升級，完全能夠很好地應對當下的經濟形勢。
在當前經濟形勢下，單兵作戰很難形成強大的競爭力，合作才會共贏。方潤忠說，目前的家具企業資源整合意識還不夠強烈，不少企業還在單打獨斗，很少與其他企業，甚或其他行業合作，缺少集群意識。
他表示，東莞家具企業在轉型升級過程，完全可以相互借力，抱團整合產品資源、市場渠道、設計資源、人才資源等各種資源，加快以品牌企業和中小企業合作的整合，加快以國內外設計機構的合作交流。家具企業在研發、生產、營銷到服務等各個環節，都會有很多交匯共享的資源，只要注意整合，就會衍生出很多互通的利益價值。名家具俱樂部接下來就會舉行各種活動，使家具企業之間加強交流，實現信息互通。
方潤忠說，東莞家具企業完全可以通過資源整合，相互推動促進產業升級，形成競爭力強大的產業集群。
勤修內功 加強創新提升附加值
雖然家具產業遭遇國內外因素影響，但是市場剛性需求始終存在，搶占市場份額關鍵要看品牌的創新能力。方潤忠說，目前東莞家具行業已有不少品牌企業，比如慕思寢具、楷模家居、城市之窗、華輝家具等，這些品牌企業都具有創新能力和設計能力，這些企業在外觀設計、工藝制造等領域的專利都達到數千個。但是要保持競爭力，就要不斷加強自我創新能力，注意跟國內外頂級設計師及設計機構合作，吸收新的理念、好的創意，將這些融入產品中，來促進工藝水平和設計水平的提升。
加強品牌創新的同時要深化服務。方潤忠說，家具企業要想客戶所想，創新服務，通過為客戶提供專業化服務來帶動企業銷售額的上升。定制家具的發展，就是抓住了客戶的個性化需求，定制家具的市場份額在近兩年正處于快速增長階段。目前東莞已有不少家具企業進入定制家具領域，專門開辟了車間生產定制家具。
此外，渠道轉型也不可或缺。方潤忠坦言，以前一些家具只知埋頭做OEM業務，等到抬頭創建品牌，銷售渠道成了問題。家具企業渠道轉型要注重內外銷市場“兩條腿”并重，內銷注重借助專業賣場、電商平臺等多種渠道，讓自主品牌搶占國內市場；外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設立專賣店等，擺脫對OEM業務的依賴。
