在過去的十年,老百姓對于家居裝修的概念,停留在裝修不需要花大錢,只需簡單裝修,家具配齊,即可拎包入住。如今,在你生活工作的城市買一套房,已然成為人生奮斗的目標,買房意味著你在這座城市有了安身之所。花半輩子的錢買一套房已經(jīng)不再奢侈,那么拿出房子里幾平的房錢用來裝修,又算得了什么呢?家居裝修,隨著近年來火熱的樓市,逐漸成為不可或缺的一種消費方式。
如今,80后作為購房主力軍,買房需要依靠家里的資助和自己的奮斗,交房的那一刻,腦海中閃現(xiàn)出無數(shù)個裝修設(shè)計上的奇思妙想,對房子充滿了期望。但是,過高的裝修費成為了實現(xiàn)品質(zhì)家居夢想的難題。筆者記得在紅星美凱龍倡導的銷售理念中,不以銷售數(shù)字為目標,而是為了從根本上改變?nèi)藗兊募揖由钣^念,讓每一位消費者體驗到更加健康舒適的家居生活環(huán)境。如今,信息傳播非常方便,這讓消費者在裝修前期,對不同家具產(chǎn)品的優(yōu)劣和價格更為了解,很多消費者在購買家具之前,通過報紙、網(wǎng)絡(luò)等途徑,對意向購買的家居產(chǎn)品進行調(diào)查比較。在最終購買的時候,有了更加明確的目標。
如何引導消費者買到有品質(zhì)保證的家居產(chǎn)品,成為家居賣場和家居品牌的首要任務(wù)。優(yōu)秀的產(chǎn)品沒有人認可,是因為宣傳的不到位。如何把自己的產(chǎn)品理念準確地傳達給消費者,是每一個商家要面對的銷售難題。其實,商家一味地迎合消費者推出家居產(chǎn)品,是家居行業(yè)的一種倒退。家居產(chǎn)品應(yīng)當和家電、衣服、飾品那樣通過自身產(chǎn)品的創(chuàng)新,引領(lǐng)消費者的使用習慣。
打折、促銷、送禮、返現(xiàn),在2013年的家居行業(yè),這類詞在各大賣場和品牌的宣傳廣告中成為高頻詞匯,這是刺激家居消費的一種方式。短期內(nèi),會有一定的促銷作用,但是,家居業(yè)的長久發(fā)展還需要更加規(guī)范的市場準則。
