7月27日，第四屆深圳國際家居飾品展覽會期間，在《家具業(yè)后房地產(chǎn)時(shí)代的思考》主題論壇上，深圳市家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、深圳家具研究開發(fā)院副院長關(guān)永康先生邀請到成都洛克尚品總經(jīng)理梁帥先生上臺發(fā)表了題為“成都洛克尚品的突圍之路”的主題演講，以“現(xiàn)身說法”印證了“家具業(yè)后房地產(chǎn)時(shí)代的思考”。
成都洛克尚品是2011年創(chuàng)立的高端家具連鎖公司，旗下經(jīng)營品牌包括純正美式美克ART、蘇式家具蘇梨、新美式北美之家、美式鄉(xiāng)村迦南美術(shù)、純實(shí)木英式鄉(xiāng)村迦南橄欖樹、現(xiàn)代北歐迦南99平方、歐式鄉(xiāng)村簡歐名仕鄉(xiāng)村，在成都紅星美凱龍、富森美家居、八一家具城等賣場擁有11個(gè)家具專賣店，以及將于今年8月開業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)中心，致力于為消費(fèi)者提供高端時(shí)尚的健康家居生活方式。
為什么短短幾年，為什么成都洛克尚品就有如此成功？
據(jù)梁總介紹，公司成立初期也經(jīng)歷過賣場擴(kuò)張無序?qū)е卤粍涌土鳒p少，進(jìn)店率下滑30%，商場內(nèi)商家風(fēng)格同質(zhì)化明顯，模仿成風(fēng)，促銷混亂導(dǎo)致的成交率降低，定制類產(chǎn)品崛起分割市場導(dǎo)致客單價(jià)下降，全套配置下滑30%等三大現(xiàn)狀以及人才、資源欠缺等問題。好在成都洛克尚品年輕有活力，積極響應(yīng)市場進(jìn)行多種嘗試，探索并實(shí)施包括以建立軟裝設(shè)計(jì)中心，深挖市場需求，家具、窗簾、布藝、抱枕軟裝立體化為核心的產(chǎn)品多元化、以實(shí)景樣板間打造的體驗(yàn)式營銷的渠道多元化、以提升服務(wù)細(xì)節(jié)，優(yōu)化客戶資源的服務(wù)多元化等策略，終于在今年實(shí)現(xiàn)了進(jìn)店率提高50%-60%、成交率提升20%-30%、客單價(jià)提高30%以上的可喜成績。
縱觀成都洛克尚品的發(fā)展，對家居配飾的深入研究及合作無疑是最為關(guān)鍵的一環(huán)。通過整合配飾資源，成都洛克尚品在實(shí)景化營銷集聚人氣的同時(shí)，通過家飾配套銷售大大提升了客單價(jià)和銷量，突破了行業(yè)普遍將配飾作為裝飾現(xiàn)狀；而更多軟裝設(shè)計(jì)人才的加入也讓成都洛克尚品的終端展示具有了獨(dú)一無二的吸引力，服務(wù)質(zhì)量提升了，營銷業(yè)績得意持續(xù)提高。
對已此次參加深圳國際家居飾品展覽會并受邀上臺演講，梁總對深圳市家具行業(yè)協(xié)會和深圳家具研究開發(fā)院表示由衷的感謝，對于能夠像大家分享一點(diǎn)小小的成功經(jīng)驗(yàn)表示十分榮幸。深圳作為全球第六大“設(shè)計(jì)之都”，設(shè)計(jì)師資源得天獨(dú)厚，由深圳市家具行業(yè)協(xié)會推動的深圳國際家居飾品展覽會也是唯一的家飾行業(yè)專業(yè)展覽會，以設(shè)計(jì)和商貿(mào)為導(dǎo)向，為廣大家具制造商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師提供一個(gè)全開放的平臺，幫助行業(yè)整合家飾資源，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，在后房地產(chǎn)時(shí)代成功突圍，再創(chuàng)輝煌。
以下為中國家具網(wǎng)對梁總的采訪。
