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"金九銀十"好戲啟幕 促銷戰更需關注品牌價值

   日期:2014-09-10     來源:半島網    評論:0    
核心提示:面對即將到來的“金九銀十”,家居行業將此看作 2014年最重要的一役,2014年最密集、力度最大的營銷季已經拉開了帷幕。與此同時,促銷常態化成為了一種特別的現象,預計今年將伴隨企業直到年底。
     家居賣場作為房地產行業的下游產業,上半年受房地產市場下行影響明顯,諸城各大家居企業上半年都進行了高頻率的賣場促銷、多形式的營銷宣傳活動。面對即將到來的“金九銀十”,家居行業將此看作 2014年最重要的一役,2014年最密集、力度最大的營銷季已經拉開了帷幕。與此同時,促銷常態化成為了一種特別的現象,預計今年將伴隨企業直到年底。 
 
     上半年促銷大戰就非常激烈 
 
     從樓市到家居市場往往有一段“反應”過程,受到今年樓市下行影響,從五六月開始,諸城的家居行業就受到了明顯影響。實際上,由于市場疲軟,整個諸城家居行業在上半年就已經開始了激烈的市場競爭,賣場、商家通過各種不同的促銷優惠活動吸引消費者注意,爭奪有限的市場份額。 
 
     2014年上半年,尤其是五六月份開始,各大家居賣場可謂是各出奇招,或者是整個家居賣場的所有品牌同時打折,或者舉辦仲夏夜低價促銷活動等,與往年相比家居市場銷售雖然整體反響平淡,但活動力度卻是空前的,各大家居賣場聯合各自的家居品牌將各種促銷活動做得風生水起。“不做活動怎么行,現在行業不景氣,做活動還能吸引消費者的注意,我們這里上半年做活動算是比較少的了。”明斯克家居廣場某品牌的營業員告訴記者。 
 
     市場狀況促使各家居賣場及商家實施自救,2014年上半年,各商家都拿出了十足的誠意進行各種促銷活動,盡管賣點不同手段各異,但促銷常態化,已然成為今年家居賣場最為明顯的變化。“行業低迷,家居賣場必須要聯合經銷商積極尋求市場突破,比如夏季這個淡季,就通過各種活動來拉動銷售,促進業績增長。實際上,盡管秋天隨著結婚潮和裝修季的到來是個家居行業的旺季,但現在看來,不僅是秋天‘金九銀十’要做活動做促銷,促銷其實已經成為了全年的現象。”新華家具廣場總經理臧傳國表示。 
 
     “金九銀十”促銷拉開序幕 
 
     當前,家居行業的整體平淡成為家居品牌的共識。在如此市場環境下,“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻,在市場消費總量減少的情況下,也是商家競爭的制高點。在這種市場環境下,9月伊始,諸城家居市場就表現出許久未有的激烈場面。迄今為止,今年最大力度的家居促銷將撲面而來。 
 
     “金九銀十”之際 ,家居賣場的各種大促活動已如火如荼地展開。如8月30日,新華家居賣場就舉行了家居免單日活動,全場四折,購物有禮等,可謂將金九銀十的市場提前預熱。10月1日至7日,新華家居還將舉行26屆秋季名品家具博覽會,屆時不但全場家居商品廠家直銷讓利消費者,還有現金券若干,一萬臺掛燙機作為禮品贈送消費者,促銷力度十分巨大。 
 
     有業內人士分析,在市場需求量減少的情況下,今年“金九銀十”將會出現大幅促銷,力度有望突破往年,競爭將相當激烈。對于傳統家居打折、抽獎等促銷方式,已經很難滿足時下胃口大增的消費者了。因此,如何創造消費者更接受的方式,是很多賣場解決的當務之急 。記者在采訪中發現,目前,不少家居賣場也在力圖改變營銷方式和服務,從而滿足消費者更深層次的訴求。而在促銷季來臨之時,及時改變策略、調整定位,才能保證不會被銷售所累。 
 
     家居市場進入拼品牌、拼服務時代 
 
     對于各大家居品牌來說,今年市場的表現與往年存在很大的不同。不少品牌經銷商直言,在平淡的市場大環境下,很難再通過單一的價格競爭來換取更大的市場。 
 
     面對可能持續的平淡態勢,大多數受訪者認為今年的“金九銀十”成色或將下降,但他們同時也表示,遇到市場困難更能體現出品牌企業的優勢,只有加強產品、服務等多方面的提升,才能吸引住消費者的目光。今年市場壓力比較大,消費者對于品牌的要求則更多。 
 
     新華家居廣場的總經理臧傳國認為,雖然市場受到了經濟下行影響,但對于有實力的品牌商家而言,影響并不是特別大:“品牌企業對市場的依賴性其實沒有那么大,越是有實力的品牌,對形勢的依賴則越小。家居賣場持之以恒地做好品牌建設,做好售后服務工作 ,真正誠信經營,做活動的時候不賣噱頭,實實在在地讓利給消費者,真正做到價格低、禮品厚,是會得到消費者的深度認可的 ,畢竟現在家居消費更趨于理性,消費者的眼睛是雪亮的 ,誠信經營才能換來回報。” 
 
     持同樣觀點的還有歐美爾家居裝飾城的總經理許傳智:“‘剛需’依然存在,也并不比往年少,只是人們會更加理智。作為家居賣場,必須要深耕內在,提升服務,提升品牌影響力。從原材料開始保證品質,到工廠嚴格管理、工藝細節把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務,讓消費者真正感受到大品牌的實力。” 
 
 
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