創新性是一個企業活力的體現，雅夢娜永遠走在行業前列，做第一個吃螃蟹的人。在產品研發的道路上不斷推陳出新，在營銷方式上勇于嘗試。不斷引領時尚潮流，為中國家庭提供到與歐美同步同質的尊貴生活。

雅夢娜家具(深圳)有限公司董事長黃榮輝

創建于1993年的香港雅夢娜家具有限公司，歷經23年的穩健發展，現已成為一家專業生產頂級高端歐美家具、高端歐美沙發的生產制造商。自成立以來，雅夢娜家具一直堅持結合中國高端主流市場需求，為億萬家庭成就生活夢想。

產品永遠是企業的核心，是制勝的關鍵，雅夢娜家具擁有二十多年制造、銷售經驗，已經具備專業穩健的產品研發能力。市場的滿意度是對產品最好的檢驗，雅夢娜家具始終堅持對產品的精工細作，用最專業的團隊打造最優質的產品。

重視人才是雅夢娜家具的重要戰略要點，以獨特的“軍隊+學校+家庭”模式培養人才。無論是員工還是經銷商，都能夠在雅夢娜感受到家的溫暖，并接受專業培訓讓自身得到成長。雅夢娜也擁有大量國際國內專業設計師，將“家具的功能不僅是物質的，也是精神的”這一理念進行了精準詮釋，創造自己獨一無二的家居風格。

在未來的家具市場角逐中，雅夢娜不但要注重產品的研發和經銷商的發展，更重要的是有效提升店面業績，打造一種多而精的企業發展模式，最終達到一種企業與經銷商共贏的局面。

以下報道來自南方都市報：

雅夢娜家具(深圳)有限公司董事長黃榮輝：

以品質為本 做創新營銷模式的行業先鋒

“品牌亮劍的核心是品質，創新是靈魂，差異是生命。”提及面臨中國家具品牌競爭時代，雅夢娜家具會如何突出重圍，董事長黃榮輝一語道出了雅夢娜家具品牌發展思路的關鍵點。“我們只專心做讓客戶尖叫的產品！”在雅夢娜的經營思想中，黃榮輝堅信把產品做好最重要。

在黃榮輝的帶領下，依托早在1993年就成立的香港雅夢娜家具有限公司，艱難度過了歐債危機、市場低迷等等挑戰。如今，在打造自主品牌方面，黃榮輝目標清晰而堅定，品牌發展之路也越走越踏實。

和大多數深圳家具企業發展路徑一致，2008年以前的雅夢娜，主要戰略方向是外貿出口，2008年后隨著國內市場的崛起，企業發展自主品牌的意識逐步增強，先后開創了貝特豪斯，榮爵，熙雅圖，R .H等品牌為核心的系列產品，并逐步占領消費市場。

對話

南都：作為一家專業生產頂級高端歐美家具和沙發的生產制造商，在品牌打造方面企業有什么樣的發展思路，在產品風格的把控上又是如何做的？

黃榮輝：原創永遠是企業在市場競爭中，立于不敗之地的制勝法寶。唯有原創的產品，才能使得產品從“千人一面”中脫穎而出，從同質化的惡性競爭中抽離。雅夢娜在品牌發展的道路上不斷推陳出新，力求產品能為中國家庭打造與歐美同步同質的尊貴生活。

目前，文化產業經濟正迅猛發展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產品廣受歡迎。家具也要體現出人們的生活方式，勾勒人們需要的文化形態和文化現象。20 13年，在行業內雅夢娜率先提出東方文化和美式生活相結合的概念，開發了東方新美式品牌“熙雅圖”，使東方生活哲學和現代時尚的美式生活文化完美結合。

可以說，專為上世紀70-90年代消費人群設計的“熙雅圖”，是東方新美式家具的開創者。依賴于雅夢娜專業的設計團隊，我們利用中西結合的東方新美式獨特設計，保留美式家具的樸實自然、優雅大氣的特點，并賦予中國元素內涵，產品自然而然地透露出東方的端莊大氣。

南都：雅夢娜在國際市場中銷售業績罕見地保持逐年遞增趨勢，同時國內市場業績也毫不遜色，相比于行業內的其他家具企業，雅夢娜在內銷產品營銷方面有什么樣的制勝點？

黃榮輝：企業主要有三個方面的有力推手，首先提供定制服務。80、90后已成為家居消費無可置疑的主力，由此帶來的品牌忠誠度降低、個性化需求提升問題，也是我們需要解決的。這些消費者不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合度。為了滿足不同顧客的個性化需求，企業的定制化服務也慢慢健全，以此開拓品牌寬度與顧客粘性。目前，“熙雅圖”系列80%的成型家具，結合20%的產品定制，恰好解決了發展中不同消費需求存在的難題。

二是創新的銷售模式。我們認為，體驗式的銷售是當前最好的營銷模式。以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，雅夢娜帶領經銷商從傳統的專賣店銷售模式，到現在已經逐漸成熟的渠道模式、房地產樣板模式的轉型，為經銷商帶來了實實在在的收益。

最特別的，要算跨界混搭經營模式。跨界經營不僅能打破傳統，實現資源整合，還能做到錯位營銷，達到不同企業的優勢互補。目前，這種模式的推進，也收到了意想不到的效果。例如，在燈具城里銷售家具，在專賣店里銷售家居軟裝飾品，這種強強聯合，最大程度地實現了雙贏戰略。