縱觀整個家具市場，那些競爭優勢明顯，品牌特色凸顯的企業往往擁有更高的市場占有率，能生存得更好。然而面對不斷變化的市場環境，不少家具企業往往丟失了自身的特獨性，一味地追捧潮流。這種做法雖然能為企業帶來一時的利潤，但卻是不可持續的。在同質化現象嚴重、抄襲成風的家具市場，家具企業該如何尋求突破獲得持續發展呢？
不跟風 堅持獨特優勢引領潮流
當簡約、實用的板式家具開始走熱，眾多家具企業便紛紛加入板式大軍，一時間板式家具的競爭異常激烈。但物極必反，當板式家具的發展達到巔峰，接下來必將開始走向下坡路。隨著人們對高品質生活的追求以及環保意識的增強，對板式家具逐漸出現了審美疲勞，市場走向也開始回歸實木家具。此時，一些缺乏自身特色、被市場帶著走的企業難免會顯得力不從心，而那些始終堅持走自己特色之路的企業的市場優勢就得到了凸顯。
當時的橄欖樹家具就是一個很好的例子。當板式風正盛時，橄欖樹卻先后推出了“英式鄉村”實木系列、“歐式古典”實木系列、“小歐式”實木系列，引起了市場極大的關注，也正是這系列產品讓橄欖樹在眾多板式家具企業中凸顯了出來，并使得其成功打入市場。
市場跟風是每個行業都存在的現象，跟風并不可怕，真正可怕的是企業在跟風的過程中丟失了自我。企業要搶占市場先機，獲得持續發展，必須要有超前的市場意識，且在堅持自己核心優勢的基礎上把握市場動向，如此才能引領潮流，而非跟隨潮流。
差異化 創造市場價值尋突破
跟風帶來的副作用就是“同質化”，以致整個市場也陷入了以量取勝、以低價取勝的同質化惡性競爭中。如果企業不能在同質化的激流中找到差異化的突破口，遲早會在行業的洗牌浪潮中被淘汰出局。差異化是企業區別于同行的關鍵，也是其市場價值所在。
當有些企業還迷失在同質化的怪圈中時，一些市場感較好的企業已逐漸意識到眼前短暫的優勢不足以支撐其今后的發展，于是開始尋求市場突破，跳出當前市場對空白市場進行探索。如華睿家居對養老家具的探索，橄欖樹對養生家具的研發等，都是基于目前的市場環境所作出的差異化探索以尋求自身更好的發展。雖然目前這兩塊均未形成較成熟的市場環境，但其未來發展潛力是可以預見的。這就需要企業有敏銳的市場嗅覺，誰能更早看到空白市場的潛力并投入研發，誰就更有可能先人一步搶占市場，在未來的市場中獲得更大的競爭力。
先人一步進入市場很重要，但更重要的是如何通過差異化創造更大的市場價值，這是所有家具企業都需要思考的問題。從家具企業的沉浮變幻中，我們會發現能在激烈的市場競爭中脫穎而出的往往是那些堅持原創、追求差異化的企業。但很多家具企業卻陷入了市場“套路”的漩渦中，并產生了跟著套路走就能找到出路的誤區，殊不知，差異化競爭才是企業的制勝之道。
