現(xiàn)今，雙十一已經(jīng)變成了一個(gè)既追求賣貨又不止于賣貨的品牌與消費(fèi)者狂歡日。品牌曝光、流量入口、粉絲聚集成為各品牌銷售目標(biāo)以外的更大追求，衍生的是越來越豐富的營(yíng)銷手段、推廣方式。其中最吸引流量的，莫過于明星營(yíng)銷。
今年，全友家居攜香港三大氣質(zhì)女神共啟“綠色生活”居家文化，成為雙十一明星營(yíng)銷的經(jīng)典教程。
教程1：接不接！三大女神給你瘋狂打CALL
當(dāng)你突然接到來自香港“不老女神”劉嘉玲、逆天“長(zhǎng)腿女神”李亞男以及“美艷女神”陳凱琳的私人電話時(shí)，你還會(huì)猶豫接還是不接？
利用明星來電的創(chuàng)意營(yíng)銷方式，全友家居在官方微信和微博平臺(tái)上線三大女神的視頻H5，后臺(tái)閱讀量超過18萬(wàn)。在視頻H5中，三大女神邀約網(wǎng)友、粉絲共同參加全友家居天貓雙十一直播活動(dòng)，同時(shí)在明星微博平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，獲得了高熱度的曝光和傳播。
視頻H5中釋放出全友家居今年雙十一#擁抱綠色生活#的品牌微博話題，依靠全友家居本身強(qiáng)大的品牌吸引力與女神明星效應(yīng)，話題上線短短三天，閱讀量突破300萬(wàn)。
教程2：看不看！三大女神變身“全友專屬女主播”
第一波“女神來電”的視頻H5，短短的1分鐘“通話時(shí)間”讓愛“美”的網(wǎng)友、粉絲們意猶未盡……深喑娛樂營(yíng)銷傳播之道的全友家居，11月2日集合三大女神于全友家居國(guó)際工業(yè)港，齊齊變身全友雙十一天貓直播“全友專屬女主播”，讓廣大網(wǎng)友、粉絲們?yōu)榕耦佒弹偪袼⑵粒瑸榕裰腔燮疵c(diǎn)贊：據(jù)天貓直播數(shù)據(jù)顯示，短短1小時(shí)點(diǎn)贊數(shù)超3000萬(wàn)，數(shù)十萬(wàn)人在線觀看。
多屏聯(lián)動(dòng)也是在傳播覆蓋中不可忽視的一點(diǎn)，全友家居三大女神直播也同時(shí)在映客、花椒、一直播三大直播平臺(tái)進(jìn)行，在線觀看人數(shù)近百萬(wàn)。
如果只是以明星的號(hào)召力，獲取品牌的強(qiáng)曝光和網(wǎng)友的互動(dòng)，那么全友家居此次雙十一直播的營(yíng)銷核心目的顯然沒有達(dá)到，也不能稱之為明星營(yíng)銷教程了。從全友家居此次選定的三位直播女神來看，既代表著不同年齡階段的女性受眾，又同是事業(yè)有成，愛情大豐收。直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍繞愛情保鮮，綠色生活的居家話題，八卦、有趣的互動(dòng)問答引明星和在線網(wǎng)友強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)。通過趣味十足的八卦問答與居家生活探討，全友家居可謂將明星效應(yīng)、情感共鳴與產(chǎn)品場(chǎng)景化結(jié)合，完美的融合為了一體。
教程3：追不追！EPR營(yíng)銷三大女神刷屏來襲
在全友家居雙十一天貓直播，取得一連串喜人的數(shù)據(jù)背后，是全友在此次明星營(yíng)銷過程中，有效的整合了線上多平臺(tái)傳播渠道，形成刷屏現(xiàn)象級(jí)的EPR公關(guān)營(yíng)銷：
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流量門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐、騰訊PC端和移動(dòng)端進(jìn)行焦點(diǎn)圖展示
（2）明星話題覆蓋：以明星為新聞娛樂、時(shí)尚資訊的流量吸引，引發(fā)近千媒體關(guān)注
（3）大V助力：利用深八娛樂圈、娛樂大爆炸、娛樂全揭秘大V級(jí)微信號(hào)推
此次全友家居的明星營(yíng)銷也獲得了包括4A廣告網(wǎng)、營(yíng)銷最前線、廣告君、家具微新聞、家具產(chǎn)業(yè)、泛家居圈等營(yíng)銷大號(hào)和家居行業(yè)大V的廣泛關(guān)注。
從傳播前期的娛樂看點(diǎn)引導(dǎo)、強(qiáng)勢(shì)信息曝光到明星來電創(chuàng)意H5的不斷蓄勢(shì)，最終形成線上直播平臺(tái)的流量與聲量爆發(fā)。內(nèi)容的層層推進(jìn)，情緒的不斷醞釀，全友家居此次明星營(yíng)銷在節(jié)奏的把握上，可謂妙到巔毫。同時(shí)，在保證明星效應(yīng)、話題營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，將全友“綠色生活”的品牌理念有效的結(jié)合明星本身的公眾認(rèn)知、情感認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)明星與品牌的無(wú)縫結(jié)合。在此助攻下，雙十一當(dāng)天，全友家居官方旗艦店單店銷量10分鐘突破1億元，再次打破了往年的銷售紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了流量導(dǎo)入與消費(fèi)變現(xiàn)，可謂今年雙十一明星營(yíng)銷中的經(jīng)典營(yíng)銷教程。
