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    盲目拓展定制家居業務員可能會落入尷尬境地

       日期:2018-02-26     來源:億歐    評論:0    
    核心提示:文章認為定制家居潮背后的推動力是消費升級,但也是年輕人貧窮的體現,當前許多企業盲目擴張未必會得到好的收益回報。
    定制家具概念火爆,可能超出了本身市場發展的進程。企業應該正視市場規模與自身能力摸索合適的發展路徑和速度。
     
     
     
    定制家具的概念非常火,昨天我們推出的新聞,說的是定制衣柜領域的頭牌索菲亞上半年凈利潤增長了47%,其總的利潤實際上增長了49%,2%的差額是被其新投入的司米廚柜的虧損給吃掉了。但是司米廚柜也是盈利在即,原因是其虧損已經大幅收窄。
     
    凡是定制,必定大受市場青睞。現在似乎定制企業做什么都是對的,賣定制廚柜的進軍定制衣柜領域,賣定制衣柜的進軍定制廚柜領域,賣家具的順帶賣點個性化飾品,都還取得了似乎不錯的業績。
     
    這一市場現象的背后到底是什么因素在起作用?這一現象會持久嗎?
     
    家居定制潮背后之消費升級
     
    定制家具要分兩個層面來理解,一個層面是定制櫥柜與定制衣柜。這個領域是非傳統家具領域,是從建材市場上細分出來的。櫥柜定制是中國人最早接受的定制理念,而櫥柜企業也收獲了最多的財富。
     
    放眼看看上市家具公司,最近上市的很多家居企業其實都是定制櫥柜企業。以中國家具業市值與銷售額最大的企業——歐派家居為例,其主要的還是一家定制櫥柜企業。以櫥柜為基礎,后來才向定制衣柜領域擴張。
     
    說到定制潮的背后是消費升級的原因是,因為消費者收入的增加,人們才更多地消費定制櫥柜,也才能更多地消費定制衣柜,從而導致了這些定制企業收入大幅增加,以至于有了上市的機會。
     
    定制家具的另一個層面是成品家具的定制化。它與市面上很多人理解的定制家具是兩個概念。成品家具的定制化走得并不遠,成品家具的定制消費群體多數為高端收入群體,主要是大宅、別墅的家具定制,此類定制家具中櫥柜與衣柜的消費額都不算大,主要的消費額產生在家居空間設計、飾品。成品家具的個性化上。這是真正富豪們的定制,至少也是收入頗豐的中產階級專業人士所享用的高端定制。
     
    成品家具領域最高開始定制化服務的是東莞的迪信家具。由于成品家具的定制,規模不夠,很難上市,但是其利潤率應是可觀的。受櫥柜與衣柜定制高速發展的觸動,最近不少成品家具企業也懂了定制的心思,以聯邦、城市之窗為例,他們都收獲了成品家具定制的好處,由此帶動了更多成品家具企業向定制轉型。但是由于并不同源,兩類家具企業的定制產品有很大的不同。
     
    家居定制潮背后之年輕人的貧困
     
    家居定制看上去很時尚,但是這是一種無奈的時尚,是收入不高難以應對高消費的窮時尚,是不得已而為之的時尚。
     
    很多年輕人家庭,在被高房價榨干了所有的積蓄,還要搭上父輩一輩子的血汗錢,仍然背負著大量房貸的情況下,年輕人面對寸土寸金的小房子,自然打起了綜合利用每一寸空間的主意。
     
    加上大眾媒體在大肆宣傳空間設計案例,終于在消費層面吹起了一股定制自己的家居空間之風,既美化、又實用的家居理念迅速傳播,成為不可阻擋的消費潮流。
     
    從這一點上看,家居定制背后是年輕人的貧困。
     
    從很多個案我們都可以看到,所謂高端時尚的定制背后,是對室內空氣污染的隱忍。板式定制家具的大量入侵,實際上是家具業的一個倒退,是對實木家具進入消費者家庭的反潮流。
     
    但是市場潮流如此,生產商與銷售商只能順勢而為。
     
    胡亂擴張違背基本商業原理
     
    市場經濟不是一天形成的,市場自存在那一天開始,就形成了一些基本的商業規律。如今定制家具企業四處擴張、似乎無往而不勝的現象,是違背基本商業原理的。
     
    之所以一定制就盈利,或者說容易盈利,是因為中國經濟正處在高速發展期,居民收入總體上處在一個上升期,而定制家具作為一個風口,還有強勁的風力。
     
    但是這種違背基本商業原理的時期不會太長。
     
    所有的商品品類,都會成長一兩家最大牌的企業。商業分析師告訴我們,要專注,專心,專業。但是如今的狀況似乎是與之相反的,胡亂擴張似乎成為潮流,在一些人提出的“泛家居”理念中,似乎一家企業要將家具、飾品、家電、燈飾等等全部包圓。
     
    人類歷史上還從來沒有出現過一家不專業而能成功的企業,中國家居業也不會出現這樣的奇葩企業。我們已經看到有的上市公司在本業并沒有完全做好的情況下,開始進軍自己不擅長的行業,以為可以賺取市場擴容期的紅利,這種機會主義的套路會害死很多人。
     
    筆者獲得的市場信息表明,有些大型的定制企業,已經開始了價格戰之路,其利潤狀況并不樂觀。
     
    真不希望這一紅透半邊天的新行業,落個繁華之后、一地雞毛的尷尬局面。
     
     
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