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    物競天擇適者生存 2018全屋定制“進化論”

       日期:2018-03-02     來源:億歐    評論:0    
    核心提示:與其他產業發展規律一樣,全屋定制沒有永遠的“藍海”,只有永恒的競爭和利益,在“藍海”的波光粼粼中,“紅海”的風潮席卷而來。在新的一年,這個行業將會一直求新求變求生存求發展。
     經過十多年的積淀,全屋定制家居行業迎來了發展的黃金時代,在經歷了去年的上市、擴產、增品等狂風巨浪之后,全屋定制真正的競爭席卷而來。

     
     
    一個半世紀以前,達爾文提出了“進化論”,“進化論”最基本的思想就是“物競天擇,適者生存”,這種思想和理論影響至今。
     
    在這篇文章里,我想借用“進化論”來探討一下2018全屋定制家居行業的“物競天擇,適者生存”。
     
    告別“藍海”,走向“紅海”
    經過十多年的積淀,全屋定制家居行業迎來了發展的黃金時代,特別是在過去的兩年時間里,這個行業不僅成為中國家居建材業的明星產業,而且成為世界家居建材業一道最亮麗的風景線。
     
    瑪格董事長唐斌在和我溝通時說:“以前,全屋定制家居行業大都是自嗨,過去兩年則變成了全民嗨全民定制,”百得勝執行總裁張健告訴我:“全屋定制產業在中國的發展盛況,在全世界都是絕無僅有的”,這就是我要說的全屋定制家居行業的“藍海”盛況,不一定絕后,但一定是空前!
     
    與其他產業發展規律一樣,全屋定制沒有永遠的“藍海”,只有永恒的競爭,在“藍海”的波光粼粼中,“紅海”的風潮席卷而來!
     
    特別是在經歷了去年的上市、擴產、增品等狂風巨浪之后。
     
    在與我溝通時,詩尼曼董事長辛福民用“戰戰兢兢如履薄冰”來形容他面對當前競爭的心態,他還說“在轟轟烈烈之后,頓感寒風凜冽,競爭已經白熱化了”,維意定制CEO歐陽熙用“逆水行舟不進則退”來描述當前的行業競爭。
     
    歐派家居集團董事長姚良松向我深刻地分享了行業競爭現狀:“我們這個行業到了什么階段?櫥柜已經到了第二個階段,衣柜可能還要再過兩年就進入第二階段,木門可能還要三四年以后就進入這個階段。大體上,整個家居建材行業,包括全屋定制行業都會在未來三五年陸陸續續進入到第二個階段,就是會非常的痛苦,一方面它的蛋糕起來有的;另一方面,第二個階段會有一個共同的特點,就是大量的集中化,沒有很強競爭力的慢慢被淘汰。”
     
    科凡董事長說得更直接更慘烈:“全屋定制家居行業,未來3到5年,要么變成磚石金銀!要么成為破銅爛鐵!”
     
    求新、求變、求生存、求發展!
    年底以來,我參加了多場全屋定制家居企業的2018全國經銷商大會,總體感覺是:在新的一年,這個行業都在求新求變求生存求發展。
     
    2017年,卡諾亞營業收入同比增長97.56%、新招商及建成專賣店352家;面向2018年度,卡諾亞定下了營收同比增長≥60%、新招商并建店≥400家等目標以及相關的策略和行動計劃。卡諾亞營銷總經理賴永精在2018年度全國經銷商會議上確立了新的一年新的高的目標;
     
    在以“新經營新營銷”為主題的詩尼曼全球經銷商大會上,辛福民提出了“不斷自我革命,才不會被別人革命”的宣言,詩尼曼去年增速達60%、新開專賣店371家;
     
    瑪格董事長唐斌在《跨越新時代》的經銷商大會主題演講中表示:“2018年,瑪格的‘關鍵詞’將以產品、顏值、終端、用戶為主,而‘新產品,新終端,新零售,新工具,新思維’也將成為我們2018年的發展戰略。”
     
    怎樣做大客單大成交大客源,怎樣做好大設計大銷售大利潤,怎樣做線上O2O有效引流,這是維意定制2018年工作的重心。維意定制的經銷商大會集中體現了大設計思維。
     
    百得勝的野心很大,“百得勝小家居戰略走輕資產模式進行品類擴張,整合櫥柜、地板、木門、沙發、床以及即將要上市的鋁合金門窗等。目前,百得勝已經形成匠心·衣柜、匠心·木門、匠心·櫥柜、匠心·門窗、匠心·定制軟體家具、匠心·地板等十大品類,提供客廳空間、餐廳空間、入戶空間、廚房空間、陽臺空間、臥室空間、兒童房空間、多功能書房空間、樓梯空間、淋衛空間等十大空間的系統解決方案。”這是張健在經銷商大會上宣布的。
     
    回顧展望,正所謂:“滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄,是非成敗轉頭空,青山依舊在,幾度夕陽紅”。
     
    標簽: 全屋定制
     
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