7月2日下午，深圳市家具行業(yè)協(xié)會在南山總部會議大廳成功舉辦 “開拓全球市場，助力供采對接”系列活動 —— 第 1 期 Oman Panorama Mall 業(yè)務洽談會。美淳、CBD遠超、七彩人生、圓方園、路福、華意、迪信、華美居、豪邁、舒是、仁豪、富麗法雷爾、左右、美廷、紅蘋果、香檳公館、華諾等 18家家具企業(yè)代表參加了此次活動。
關于 Oman Panorama Mall 家居生活館
Oman Panorama Mall坐落于阿曼首都馬斯喀特市中心核心商圈，周邊商業(yè)氛圍成熟，鄰近 Muscat Grand Mall 等購物中心，餐飲選擇豐富，包括 Savannah BBQ、Al Aktham Restaurant 等本地特色餐廳，占據(jù)得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。2015年開業(yè)，配套設施完善。
項目運營方簡介
該項目由廣東美淳家具制造有限公司與阿曼本地企業(yè)聯(lián)合運營，此次洽談會作為采購方代表，尋求合作供應鏈。
美淳家具憑借多年為 Herman Miller、Steelcase 等國際品牌提供OEM服務經(jīng)驗，在中東、歐美、日韓等市場開拓了很多客戶。
在中東地區(qū)，美淳家具早期以B端工程訂單切入迪拜市場，精準捕捉到中東市場對高品質(zhì)民用家具的旺盛需求后，快速轉型，選擇直切產(chǎn)業(yè)鏈頂端——瞄準當?shù)卣叹ⅰ⒒适页蓡T等“資源型客戶”，從工廠直鏈終端豪宅項目。
目前已構建兩大國際業(yè)務矩陣：
1、參與重大項目：承接東京奧運會、十一屆全民族運動會等國家級項目的家具供應。
2、中東市場項目：大宅定制、酒店辦公工程單及千棟別墅、公寓房地產(chǎn)配套項目。
參會代表介紹自家公司實力及海外運營策略
參會代表依次發(fā)言，介紹各公司實力及海外運營策略。
"CBD 家居" 品牌在全球20多個國家和地區(qū)布局專賣店，積極承接日韓酒店及商用家具工程訂單，重點開拓中東市場；
七彩人生集團雙品牌運營，"七彩人生" 專注兒童家具，"摩根世家" 深耕高端經(jīng)典美式家具，憑原創(chuàng)設計在中東、印度及羅浮宮市場實現(xiàn)業(yè)績增長；
華諾家具（深圳）90% 業(yè)務聚焦海外，與英法設計師合作開發(fā)真皮、布藝沙發(fā)，憑借充足庫存與短交貨期優(yōu)勢，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、中東及澳大利亞。
左右家私以現(xiàn)代功能意式全品類家具為主，近年從傳統(tǒng)OEM/ODM轉向品牌出海戰(zhàn)略，已在北美、歐洲、東南亞、印度等區(qū)域布局品牌旗艦店。
華意整體家居聯(lián)合意大利及歐洲設計師打造 "華意家具" 原創(chuàng)品牌，以經(jīng)銷商模式在歐洲（比利時、葡萄牙）及中東迪拜開設專賣店；
圓方園實業(yè)依托德意設計技術，與宜家、丹麥、英國等國際品牌建立合作；
路福寢具在智能床、電動功能沙發(fā)領域具備較強研發(fā)能力，智能家居頗具出海潛力；
舒是智能家居以 AI 智能床墊為核心產(chǎn)品，AI全自適應系統(tǒng)，可根據(jù)人體壓力分布與身體曲線自動調(diào)節(jié)軟硬度及支撐度，兼具搖籃哄睡、瑜伽助眠、電加熱等智能場景功能，業(yè)務主要在中東及菲律賓市場；
富麗法雷爾家私以歐式、現(xiàn)代風格功能沙發(fā)為主，旗，通過自主品牌運營深耕歐洲市場。
華美居家具以OEM業(yè)務為核心，主營傳統(tǒng)美式、新古典及現(xiàn)代簡約風格產(chǎn)品，覆蓋美國及中國，并開拓 阿曼、羅馬尼亞等海外市場。
仁豪家具以一站式全屋整裝，構建三大產(chǎn)品體系：經(jīng)典美式“第五大道”系列覆蓋別墅等大型項目；“新高地”對標高定市場，以工藝與性價比切入定制領域；“保護系列”涵蓋現(xiàn)代北歐等多元風格。
香檳公館家具以法式家具定制為主，為別墅、豪宅等大戶型空間提供傳統(tǒng)法式風格家居，其產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)高端市場及東南亞、中東等海外區(qū)域。
迪信家具主要做全屋整裝板塊，從設計、裝修、軟硬件安裝、家具供應一站式服務，多年前就開拓海外業(yè)務，近幾年重心在內(nèi)銷，目前再次積極拓展海外市場。
豪邁實業(yè)主要做定制辦公家具、高端五星級酒店家具，主要優(yōu)勢在于家具選用水性漆，在環(huán)保方面比較有保障。
紅蘋果家具以全品類定制為主，一體化的研發(fā)、設計、銷售、落地，目前海外業(yè)務主要布局北美和東南亞地區(qū)。
答疑分享
經(jīng)過采購方項目介紹和參會企業(yè)自我介紹環(huán)節(jié)，參會嘉賓相互之間有了進一步的了解。
接下來是答疑環(huán)節(jié)，企業(yè)代表提出了項目運營及合作方面的細節(jié)問題：
前期合作是OEM代工還是自主品牌輸出？
我們合作開拓的中東市場定位是哪類客戶？
產(chǎn)品交期及結款方式如何？
美淳家具執(zhí)行董事王秀賢女士對參會代表問詢的問題進行了一一解答，并結合美淳家具海外業(yè)務團隊開拓市場的經(jīng)歷，進行了經(jīng)驗分享。
拒絕傳統(tǒng)路徑，開辟高端直營賽道
面對中東市場家具店幕后老板70%為中國人的現(xiàn)狀，美淳家具執(zhí)行董事王秀賢女士毅然放棄傳統(tǒng)TOB批發(fā)模式：“若陷入與國內(nèi)無異的低價競爭，出海毫無意義。”她選擇直切產(chǎn)業(yè)鏈頂端——瞄準當?shù)卣叹ⅰ⒒适页蓡T等“資源型客戶”，從工廠直連終端豪宅項目。這一決策雖導致服務鏈條延長、交付難度陡增，卻成功避開紅海廝殺。“我們的目標很明確：不做菜市場里的同質(zhì)貨，要做宮殿里的必需品。”
用“案例背書”替代品牌溢價，打造企業(yè)家IP
在缺乏品牌認知的初期，王秀賢女士以“案例先行”策略破局：集中攻堅卡塔爾皇室宮殿、棕櫚島4000㎡豪宅等標桿項目，通過空運樣品體驗、全案設計征服客戶，形成“東西很好但很貴”的高端定位。她坦言：“個人IP成為品牌——皇室圈層見面就推薦我。”這些頂級案例為后續(xù)開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶打下了堅實基礎。
全案能力是高端市場入場券
中東大宅項目倒逼能力升級。美淳家具以早期豪宅交付教訓為例，僅僅憑借成品家具無法拿下中東豪宅的業(yè)務訂單，“中東的高定固裝訂單，必須從空間規(guī)劃到軟裝落地全程把控，僅憑一家工廠，很難完成所有環(huán)節(jié)的高質(zhì)交付。”需聯(lián)合各個環(huán)節(jié)的專業(yè)伙伴，強強聯(lián)手，共享蛋糕。
提出“反向品牌化”出海路徑
中國家具在國內(nèi)的知名品牌，在海外大多還是白牌。如何海外品牌化？王秀賢女士提出了她的觀點：先以頂級案例建立口碑→開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品強化標簽→最后反向招募當?shù)卮砩獭?ldquo;當?shù)习葑貦皪u業(yè)主都為你背書時，品牌自然崛起。”中國家具企業(yè)應該優(yōu)勢互補，聯(lián)手用“案例集群”打開中東國家高端市場，也許比各自為陣，孤軍奮戰(zhàn)，成功率要高得多。
交流探討
王秀賢女士開拓海外市場的經(jīng)驗分享，引起參會嘉賓的極大興趣。開始對如何開拓中東業(yè)務、自主品牌如何出海發(fā)表看法，并提出一些探討意見。
大宅定制、酒店辦公工程單及千棟別墅、公寓房地產(chǎn)配套項目如何落地？
中國高端定位策略在中東行得通嗎？
在中國成功的“整體解決方案”設計驅(qū)動型銷售模式，在中東市場該如何應用？這種模式適合那里嗎？
在年輕消費者主導的審美轉向中，古典風格家具如何精準切入30-40歲過渡年齡層？
“中東高端民用市場（如別墅、大宅）必須采用設計驅(qū)動的全案銷售模式。以我們做的棕櫚島4000㎡豪宅項目經(jīng)驗為證：傳統(tǒng)賣貨無法滿足需求，需提供從空間規(guī)劃、軟裝方案到產(chǎn)品落地的一體化服務。大型公寓項目可簡化為與境外設計師協(xié)同的產(chǎn)品搭配方案。此外，定制固裝業(yè)務（木飾面、門窗等）存在機遇，但需聯(lián)合具備海外技術經(jīng)驗的供應鏈伙伴共同開拓，期待與有意向的合作伙伴攜手出海。”王秀賢女士如是說。
一場供采雙方的洽談會，隨著對共鳴話題的探討，升華成為一場分享會、交流會。
深入洽談合作
會議結束后，部分企業(yè)代表攜公司產(chǎn)品圖冊與采購方詳細介紹自己公司產(chǎn)品生產(chǎn)、設計、研發(fā)能力，表達合作意向，溝通Oman Panorama Mall項目的合作細節(jié)。也有部分企業(yè)代表留下來，相互之間繼續(xù)交流，增進了解，為以后的互補合作建立聯(lián)系。
深圳市家具行業(yè)協(xié)會“開拓全球市場，助力供采對接”系列活動 —— 第 1 期 Oman Panorama Mall 業(yè)務洽談會，不僅揭開了中東家具市場的多元需求，更清晰勾勒出中國家具出海的差異化路徑，中國制造正以設計力與稀缺性重構價值鏈。隨著王秀賢女士「反向品牌化」戰(zhàn)略的提出，與會企業(yè)就Oman Panorama Mall家居生活館和皇室項目聯(lián)合投標等業(yè)務達成初步合作意向。
本次洽談會不僅是項目對接會，更是資源整合，“高端自主品牌如何出海”的探討會。通過企業(yè)自介與探討交流，增加了會員企業(yè)之間的相互了解，在產(chǎn)品設計、技術研發(fā)、市場渠道等方面的互補優(yōu)勢，深入挖掘互補合作模式，讓企業(yè)之間不只是競爭卷價格，還可以是資源互補、合作共贏，共同開拓全球市場。
Oman Panorama Mall坐落于阿曼首都馬斯喀特市中心核心商圈，周邊商業(yè)氛圍成熟，鄰近 Muscat Grand Mall 等購物中心，餐飲選擇豐富，包括 Savannah BBQ、Al Aktham Restaurant 等本地特色餐廳，占據(jù)得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。2015年開業(yè)，配套設施完善。
新項目規(guī)劃 6000 平方米精裝展廳，擬打造集家居展示、消費娛樂于一體的高端生活美學空間。根據(jù)設計方案，展廳將呈現(xiàn)四大主流風格意式極簡風格、侘寂風格、輕奢風格、新古典風格，配套需求涵蓋窗簾、掛畫、吊燈、擺件、地毯等全品類軟裝。運營團隊自主設計整體軟裝空間，同時計劃做自媒體品牌宣傳和推廣，供應鏈搭建完善后，預計在11月份對消費者開放。
項目運營方簡介
該項目由廣東美淳家具制造有限公司與阿曼本地企業(yè)聯(lián)合運營，此次洽談會作為采購方代表，尋求合作供應鏈。
美淳家具憑借多年為 Herman Miller、Steelcase 等國際品牌提供OEM服務經(jīng)驗，在中東、歐美、日韓等市場開拓了很多客戶。
在中東地區(qū)，美淳家具早期以B端工程訂單切入迪拜市場，精準捕捉到中東市場對高品質(zhì)民用家具的旺盛需求后，快速轉型，選擇直切產(chǎn)業(yè)鏈頂端——瞄準當?shù)卣叹ⅰ⒒适页蓡T等“資源型客戶”，從工廠直鏈終端豪宅項目。
目前已構建兩大國際業(yè)務矩陣：
1、參與重大項目：承接東京奧運會、十一屆全民族運動會等國家級項目的家具供應。
2、中東市場項目：大宅定制、酒店辦公工程單及千棟別墅、公寓房地產(chǎn)配套項目。
參會代表介紹自家公司實力及海外運營策略
參會代表依次發(fā)言，介紹各公司實力及海外運營策略。
七彩人生集團雙品牌運營，"七彩人生" 專注兒童家具，"摩根世家" 深耕高端經(jīng)典美式家具，憑原創(chuàng)設計在中東、印度及羅浮宮市場實現(xiàn)業(yè)績增長；
華諾家具（深圳）90% 業(yè)務聚焦海外，與英法設計師合作開發(fā)真皮、布藝沙發(fā)，憑借充足庫存與短交貨期優(yōu)勢，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、中東及澳大利亞。
左右家私以現(xiàn)代功能意式全品類家具為主，近年從傳統(tǒng)OEM/ODM轉向品牌出海戰(zhàn)略，已在北美、歐洲、東南亞、印度等區(qū)域布局品牌旗艦店。
華意整體家居聯(lián)合意大利及歐洲設計師打造 "華意家具" 原創(chuàng)品牌，以經(jīng)銷商模式在歐洲（比利時、葡萄牙）及中東迪拜開設專賣店；
圓方園實業(yè)依托德意設計技術，與宜家、丹麥、英國等國際品牌建立合作；
路福寢具在智能床、電動功能沙發(fā)領域具備較強研發(fā)能力，智能家居頗具出海潛力；
舒是智能家居以 AI 智能床墊為核心產(chǎn)品，AI全自適應系統(tǒng)，可根據(jù)人體壓力分布與身體曲線自動調(diào)節(jié)軟硬度及支撐度，兼具搖籃哄睡、瑜伽助眠、電加熱等智能場景功能，業(yè)務主要在中東及菲律賓市場；
富麗法雷爾家私以歐式、現(xiàn)代風格功能沙發(fā)為主，旗，通過自主品牌運營深耕歐洲市場。
華美居家具以OEM業(yè)務為核心，主營傳統(tǒng)美式、新古典及現(xiàn)代簡約風格產(chǎn)品，覆蓋美國及中國，并開拓 阿曼、羅馬尼亞等海外市場。
仁豪家具以一站式全屋整裝，構建三大產(chǎn)品體系：經(jīng)典美式“第五大道”系列覆蓋別墅等大型項目；“新高地”對標高定市場，以工藝與性價比切入定制領域；“保護系列”涵蓋現(xiàn)代北歐等多元風格。
香檳公館家具以法式家具定制為主，為別墅、豪宅等大戶型空間提供傳統(tǒng)法式風格家居，其產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)高端市場及東南亞、中東等海外區(qū)域。
迪信家具主要做全屋整裝板塊，從設計、裝修、軟硬件安裝、家具供應一站式服務，多年前就開拓海外業(yè)務，近幾年重心在內(nèi)銷，目前再次積極拓展海外市場。
豪邁實業(yè)主要做定制辦公家具、高端五星級酒店家具，主要優(yōu)勢在于家具選用水性漆，在環(huán)保方面比較有保障。
紅蘋果家具以全品類定制為主，一體化的研發(fā)、設計、銷售、落地，目前海外業(yè)務主要布局北美和東南亞地區(qū)。
答疑分享
經(jīng)過采購方項目介紹和參會企業(yè)自我介紹環(huán)節(jié)，參會嘉賓相互之間有了進一步的了解。
接下來是答疑環(huán)節(jié)，企業(yè)代表提出了項目運營及合作方面的細節(jié)問題：
前期合作是OEM代工還是自主品牌輸出？
我們合作開拓的中東市場定位是哪類客戶？
產(chǎn)品交期及結款方式如何？
拒絕傳統(tǒng)路徑，開辟高端直營賽道
面對中東市場家具店幕后老板70%為中國人的現(xiàn)狀，美淳家具執(zhí)行董事王秀賢女士毅然放棄傳統(tǒng)TOB批發(fā)模式：“若陷入與國內(nèi)無異的低價競爭，出海毫無意義。”她選擇直切產(chǎn)業(yè)鏈頂端——瞄準當?shù)卣叹ⅰ⒒适页蓡T等“資源型客戶”，從工廠直連終端豪宅項目。這一決策雖導致服務鏈條延長、交付難度陡增，卻成功避開紅海廝殺。“我們的目標很明確：不做菜市場里的同質(zhì)貨，要做宮殿里的必需品。”
用“案例背書”替代品牌溢價，打造企業(yè)家IP
在缺乏品牌認知的初期，王秀賢女士以“案例先行”策略破局：集中攻堅卡塔爾皇室宮殿、棕櫚島4000㎡豪宅等標桿項目，通過空運樣品體驗、全案設計征服客戶，形成“東西很好但很貴”的高端定位。她坦言：“個人IP成為品牌——皇室圈層見面就推薦我。”這些頂級案例為后續(xù)開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶打下了堅實基礎。
全案能力是高端市場入場券
中東大宅項目倒逼能力升級。美淳家具以早期豪宅交付教訓為例，僅僅憑借成品家具無法拿下中東豪宅的業(yè)務訂單，“中東的高定固裝訂單，必須從空間規(guī)劃到軟裝落地全程把控，僅憑一家工廠，很難完成所有環(huán)節(jié)的高質(zhì)交付。”需聯(lián)合各個環(huán)節(jié)的專業(yè)伙伴，強強聯(lián)手，共享蛋糕。
提出“反向品牌化”出海路徑
中國家具在國內(nèi)的知名品牌，在海外大多還是白牌。如何海外品牌化？王秀賢女士提出了她的觀點：先以頂級案例建立口碑→開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品強化標簽→最后反向招募當?shù)卮砩獭?ldquo;當?shù)习葑貦皪u業(yè)主都為你背書時，品牌自然崛起。”中國家具企業(yè)應該優(yōu)勢互補，聯(lián)手用“案例集群”打開中東國家高端市場，也許比各自為陣，孤軍奮戰(zhàn)，成功率要高得多。
交流探討
王秀賢女士開拓海外市場的經(jīng)驗分享，引起參會嘉賓的極大興趣。開始對如何開拓中東業(yè)務、自主品牌如何出海發(fā)表看法，并提出一些探討意見。
大宅定制、酒店辦公工程單及千棟別墅、公寓房地產(chǎn)配套項目如何落地？
中國高端定位策略在中東行得通嗎？
在中國成功的“整體解決方案”設計驅(qū)動型銷售模式，在中東市場該如何應用？這種模式適合那里嗎？
在年輕消費者主導的審美轉向中，古典風格家具如何精準切入30-40歲過渡年齡層？
一場供采雙方的洽談會，隨著對共鳴話題的探討，升華成為一場分享會、交流會。
深入洽談合作
會議結束后，部分企業(yè)代表攜公司產(chǎn)品圖冊與采購方詳細介紹自己公司產(chǎn)品生產(chǎn)、設計、研發(fā)能力，表達合作意向，溝通Oman Panorama Mall項目的合作細節(jié)。也有部分企業(yè)代表留下來，相互之間繼續(xù)交流，增進了解，為以后的互補合作建立聯(lián)系。
本次洽談會不僅是項目對接會，更是資源整合，“高端自主品牌如何出海”的探討會。通過企業(yè)自介與探討交流，增加了會員企業(yè)之間的相互了解，在產(chǎn)品設計、技術研發(fā)、市場渠道等方面的互補優(yōu)勢，深入挖掘互補合作模式，讓企業(yè)之間不只是競爭卷價格，還可以是資源互補、合作共贏，共同開拓全球市場。
