怪圈三：低價低質生存

我在四川家具的十二年里，目睹了四川家具的發展全過程。準確說四川家具在2003年前，一度基本靠抄襲沿海產品來代替原創設計。但在2003年，一次深圳展會上，廣東人一看到四川家具人，直呼：狼來了——。其實四川家具有部份企業已先后有了自己的設計和原創，但是由于大多數企業都在關注二三級市場，過份注重產品價格，一味地用低價或特價產品來沖擊、占領市場，才導致在很長一段時間內，四川品牌得不到認可，產品品質得不到提升。這樣的路也就只有越走越窄，越走越困難，而產品很快被同質化。

怪圈四：代言成風

很多家具企業不注重企業的產品開發，產品的質量，服務，認為請個明星代言就會帶來銷量，就會成為名牌。這是一個機會主義的想法。沒有好的品質，好的產品，好的服務，產品得不到市場的認可，消費者的親睞。那也是徒勞無獲的事情，我曾經去了一家賣場只看見了明星照片一片。不熟悉的人根本就不知道是家具賣場還認為是什么活動呢？

對策：樹開發，重服務，雙管齊下鑄品牌

生活是一種格調，也是一種藝術，只有將這種格調和藝術演藝到完美和極致才會讓消費者接受和認可，這種格調和藝術才會完美體現。

對策一：設計引領品質

一位好的設計師總是站在潮流、時尚的前沿，觀察選擇流行元素。只有將這些很好地搭配起來，結合并融入產品才會更好地體現，也只有這樣才能在市場上占有主導地位，在市場競爭中占有主動權。一個企業的設計不站在一個高度，不能滿足消費者的最大價值需求，只是一味的克隆，那就很快失去市場核心競爭力，這樣的企業就會被市場淘汰。

因此，我覺得只有做好產品的品質和風格才有真正的價值和市場，才可真正能得到消費群體的青睞和滿足瞬息萬變的市場需求。

對策二：專業成就服務

很多企業都在提倡優質服務，所謂“服務學海爾”，結果都只是空話，喊喊口號。我曾經服務過一家中型企業，在我去之前，居然沒有專門的售后服務人員而大都由采購人員代替；更有些企業老總、仿樣師、財務、采購等多職位就一人擔任，可謂是全才，這些都令我哭笑不得。

其實服務不只是售后服務，而包括售前、售中、售后等多角度、全方位的服務。售前的市場調查、選址、專賣店、設計、裝修、營業員的培訓、產品風格的選擇；售中的產品配置，擺場、飾品配置，開業活動策劃、執行并對開業活動的評估、總結；售后的產品安裝，服務及客戶的管理，咨詢、回訪等等一系列工作。我一直深信三百六十行，行行出狀元和“專業的人去做專業的事”，這樣才會事半功倍，也才符合今天家具行業。

創業：新企業順應而生，未來路漫長

經過十二年在四川家具行業的學習，沉淀、積累。2010年歲末，我終于覺得天時、地利、人和三個要素都已經成熟了，都已經順應家具行業的潮流了，這一年我創辦公司——有自己的品牌定位和品質定位，有國內頂尖的軟體開發團隊。有十多年的企業服務經驗，這也成就了公司在很短的時間里，可以一舉開發出薄皮休閑、厚皮休閑的“艾麗斯”系列和全布藝休閑、皮配布的“韓潮”四系產品，而這兩大品牌也開始得到客戶的認可和贊許，我相信它將是四川軟體家具里的一匹黑馬。

不過，新創業自然還是有很漫長的一段路要走，因為無論企業定位、產品定位、產品研發、企業服務上都是永無止境的。不過，我有一個理想，那就是給消費者帶來最大的價值需求——人的一生其實有1/3時間都是在家中度過，當他所天天面對的家具變成了藝術品，當他天天在用的家具給他帶來了舒適和舒心，讓他疲憊的身體得到舒展，那這樣的價值需求才得以實現。