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    首屆家具業廠商融合峰會 步入廠商共榮新時代

       日期:2011-01-17     來源:深圳家具報—中國家具網    作者:卞 艷 彭 清    評論:0    

     

    專家論道——中國家具零售商業模式變革
          

    傾聽合作伙伴和消費者的聲音

    ——全球最大家具零售商Ashley全球業務總裁Paul  Dotta

    講述Ashley的核心競爭力時,Paul  Dotta認為Ashley從設計、制造所有的流程中來把控,迅速地對市場作出一個反映,傾聽合作伙伴和消費者的聲音,并且迅速反映,給客戶提供最好的質量、快速的交貨,所有這一些都離不開對于合作伙伴和對客戶的傾聽。

    把握三大營銷渠道

    ——家具行業協會會長、興利香港控股有限公司執行董事黃偉業

    營銷渠道的寬度、長度,目前來說大賣場是主要的渠道,這是第一個渠道。第二個渠道是現在也有很多大的企業、很多品牌自營店,最早是美克美家、曲美,這種獨立自營店的出現。第三個渠道是現在網上交易、網上服務,這個是未來一個趨勢,誰能為民生、能降低成本、為老百姓服務,網上的交易傳播面非常廣,能夠把成本大幅度降低,這是一個銷售的趨勢。

    經銷商在一線為消費者做服務

    ——中國家具零售商聯合會楊亞中先生楊亞中

    經銷商聯合會的成立意味著家具行業三足鼎立的局面開始形成制造業包括大賣場,大賣場是承載家具零售的一個商業平臺,經銷商在一線為消費者實際做服務的,實際上是整個是一家人,而且在這里不存在鼎立與否,只是整個產業鏈。大賣場只是一個商業平臺,提供商業平臺讓大家產品能夠做展示、銷售。如果認為這個商業平臺有價值就利用好這個商業平臺,讓我們為消費者服務、讓我們獲取利潤來發展我們這個行業。如果認為這個商業平臺發展到一定的時候沒有價值,那一定要尋找新的商業平臺。

    推廣交流網絡 做好終端賣場

    ——搜房家居的總經理秦巍

    如何看待家具流通行業未來網購的前景中國的家具行業的電子商務也好、互聯網的市場也好,剛剛起步,互聯網的優勢就是營銷的前瞻性大家都會認為兩條路必須得走第一各地的交流網絡必須要做推廣,這一塊不管是打品牌還是知名度第二終端的賣場要做,終端到哪兒要抓消費者這是兩不變的道路。

    相關鏈接——

    201098日在國際大都市——上海西郊賓館國際會議廳,中國家具銷售商聯合會正式隆重成立,與會者來自廣東、福建、江西、云南、四川、重慶、上海、江蘇、浙江、安徽、河南、湖南、湖北、北京、天津、河北、山東、山西、陜西、新疆、內蒙、遼寧、吉林、黑龍江等共30多個省市自治區省會城市的家具銷售商代表聚集一堂,舉行了成立大會。

    銷售商聯合會成立后,具體將開展以下業務:

    一、調查研究國際國內家居銷售市場動態,建立公共信息平臺。

    二、組織會員企業參加業界的國際交流及商務考察觀摩學習活動。

    三、新品牌、新產品的市場推廣。

    四、組織行業展會、研討會、論壇、培訓及商業新模式的推廣等。

    五、編輯內部參考資料和聯合會內刊,與出版社合作出版書籍。

    六、做力所能及的社會公益慈善事業,關注邊遠地區及弱勢群體的生存狀況,支持、改善和提升他們的生活質量。

     
     
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