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    家具賣場旺季促銷活動(dòng)調(diào)查 五級市場五種表現(xiàn)

       日期:2011-11-11     來源:新浪家居    評論:0    
    核心提示:適逢節(jié)假日,均是家具賣場促銷扎堆時(shí)。如國慶期間各賣場、商家都在進(jìn)行促銷,平時(shí)月月也都有促銷。然后隨著市場形勢低迷,節(jié)假日的促銷活動(dòng)效果越來越低,經(jīng)銷商對促銷活動(dòng)的寄望值也在降級,參與促銷活動(dòng)熱情逐次降溫。

    適逢節(jié)假日,均是家具賣場促銷扎堆時(shí)。如國慶期間各賣場、商家都在進(jìn)行促銷,平時(shí)月月也都有促銷。然后隨著市場形勢低迷,節(jié)假日的促銷活動(dòng)效果越來越低,經(jīng)銷商對促銷活動(dòng)的寄望值也在降級,參與促銷活動(dòng)熱情逐次降溫。通過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前市場如果分為五級的話,每級市場面對促銷活動(dòng)都會(huì)有自己獨(dú)特的表情:對于節(jié)假日的促銷活動(dòng),二級市場的經(jīng)銷商抱有極大的熱情,節(jié)假日促銷活動(dòng)的效果因市場而異,參差不齊;目前節(jié)假日的促銷活動(dòng)成為了三級市場商家拉動(dòng)銷售的節(jié)點(diǎn);與一、二級市場相比,四級市場的促銷活動(dòng)無論是規(guī)模、宣傳陣容,還是折扣力度顯得落伍與寒酸。

    對于普通老百姓而言,國慶的長假是一年中不可多得的放松機(jī)會(huì),而于商家卻是一次蘊(yùn)藏著或大或小的商機(jī)。作為商人,只要是商機(jī)從不會(huì)輕易放棄。猶如饑餓的貓時(shí)刻等待著老鼠的出現(xiàn)。于是,國慶時(shí)節(jié),各行各業(yè)如八仙過海,各顯神通的進(jìn)行著花樣繁多的促銷,以期借此多收三五斗。

    經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的城市,促銷的手法越多樣,氛圍越濃烈。相反經(jīng)濟(jì)發(fā)展較滯后的地區(qū),促銷的方式與氛圍就越發(fā)薄弱。家具業(yè)賣場的促銷活動(dòng)同樣呈現(xiàn)著帶有“區(qū)域色彩”的特征。

    一級市場

    代表城市上海、北京、杭州、天津、武漢、廣州、重慶等

    特征:活動(dòng)投入大手筆、優(yōu)惠力度大,折扣低得令人懷疑,獎(jiǎng)品豐盛,甚至有明星與名人助陣,與異業(yè)聯(lián)合共同促銷等形式。廣告宣傳海陸空全面進(jìn)軍。折扣與返現(xiàn)等存在暗箱操作,有較大的水分。賣場、經(jīng)銷商、廠家重視程度高。

    一級市場,幾乎所有的賣場都會(huì)有促銷活動(dòng),賣場數(shù)量越多,促銷力度越大。另外,還有一個(gè)特點(diǎn):賣場與賣場如果是相對或毗鄰,賣場之間往往會(huì)比誰更“大款”與“大方”,如杭州的第六空間與歐亞達(dá)家居,第六空間似乎表現(xiàn)得更“大款”與“大方”,不僅消費(fèi)者可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品,獎(jiǎng)品也比歐亞達(dá)家居豐盛。

    由于一級市場競爭的激烈,賣場重視,經(jīng)銷商重視,企業(yè)也重視。常見的舉措有請影視明星、體育明星、電視臺(tái)名嘴、風(fēng)水大師、文化名人與設(shè)計(jì)師等助陣,如重慶聚信美家居借助“郎朗”名人效應(yīng),請朗朗之父郎國任代子出席活動(dòng)。再如,蘇州紅星·美凱龍請了《非誠勿擾》中的樂嘉為顧客做精彩講座,吸引了近千名市前往活動(dòng)現(xiàn)場。“明星效應(yīng)”成為一級城市節(jié)假日活動(dòng)促銷特色。

    廠家方面,“因?yàn)橐弧⒍壥袌鲆粋€(gè)店,可能會(huì)相當(dāng)于三級市場二三個(gè)店的銷量與影響力”。在節(jié)假日里,往往能見到廠家的大區(qū)經(jīng)理甚至營銷老總活躍在現(xiàn)場。重點(diǎn)市場和新開市場,有時(shí)老板也掛帥出馬,坐鎮(zhèn)“總裁簽售”。

    在賣場、經(jīng)銷商與廠家三者中,賣場的積極程度最高。往往強(qiáng)迫經(jīng)銷商參與促銷活動(dòng)。由于,國慶期間各賣場、商家都在進(jìn)行促銷,還有平時(shí)月月有促銷,節(jié)假日的促銷活動(dòng)效果越來越低,經(jīng)銷商對促銷活動(dòng)的寄望值也在降級,參與促銷活動(dòng)熱情逐次降溫。

    二級市場

    代表城市青島、昆明、南昌、西安、蕪湖、福州、深圳、無錫、溫州等

    特征:各賣場比拼優(yōu)惠力度,以折扣為主,獎(jiǎng)品為輔。廣告宣傳因市場而異。折扣優(yōu)惠有一定的水分。賣場主導(dǎo)促銷、經(jīng)銷商自行促銷與廠家支持促銷并存。

    二級市場分為兩大類型,一是全國連鎖家居賣場已經(jīng)進(jìn)駐的城市,還有一類是全國連鎖家居賣場未進(jìn)駐的城市。前者市場的血腥味明顯濃烈于后者。因?yàn)槿珖B鎖家居賣場習(xí)慣強(qiáng)勢的作風(fēng),而“地頭蛇”當(dāng)慣了當(dāng)?shù)氐睦洗螅膊粫?huì)示弱。往往會(huì)出現(xiàn)“當(dāng)?shù)乩洗?rdquo;與全國連鎖巨頭相互比拼的場面。如昆明的德勝家居與居然之家,西安的大明宮與紅星·美凱龍、居然之家等的相互PK,促銷的氛圍與火藥味相比明顯濃于青島這樣的城市。

    有全國連鎖家居賣場進(jìn)駐的城市,無論是在媒體的宣傳造勢,還是商品的優(yōu)惠力度,比較接近于一級市場。而沒有全國連鎖家居賣場進(jìn)駐的二級城市,就顯得溫和些,與一級市場相比還差一個(gè)檔。

    對于節(jié)假日的促銷活動(dòng),二級市場的經(jīng)銷商抱有極大的熱情,節(jié)假日促銷活動(dòng)的效果因市場而異,參差不齊。
     

     
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